0,6677 Х = 0,5412 Х + 17262,7

0,1265 Х = 17262,7

Х = 136464.

      Как видно из приведенного примера, безубыточность продаж круглых лесоматериалов достигается при объеме 136,5 тысяч м³. Точку безубыточности можно рассчитать также в денежных единицах путем умножения количества единиц продукции в точке безубыточности на цену единицы продукции:

0,6677 Х = 0,6677 * 136464 = 91117,0 тыс. руб.

      Можно рассчитать также запас финансовой прочности (маржинальный запас прочности) и цену безубыточности.

      Запас финансовой прочности показывает, на сколько можно снизить объемы продаж товара прежде, чем будет достигнута точка безубыточности, и находится по следующей формуле:

       .

      МЗП = * 100% = 28,96%.

      Значение  маржинального запаса прочности 28,96% показывает, что если в силу изменения рыночной ситуации (сокращение спроса, ухудшение конкурентоспособности) выручка организации сократится менее чем на 28,96%, то организация будет получать прибыль, в противном случае она окажется в убытке.

      Цена  безубыточности рассчитывается по формуле:

       .     (13)

      Цена  безубыточности = 91117 тыс. руб. / 192100 м³ = 0,4743 тыс. руб.

      Можно сделать вывод, что для ОАО  «Майсклес» продажа круглых лесоматериалов по цене ниже 474,3 рублей за кубический метр обернется убытком от продаж.

      Для определения безубыточного объема продаж и зоны безубыточности предприятия можно также воспользоваться аналитическим методом, предложенным Г.В. Савицкой. В таблице 13 приводятся данные для расчета уровня этих показателей по каждой группе товаров.

Таблица 13 – Исходные данные для определения  безубыточного объема продаж по различным группам товарной продукции в 2008 году

      Для определения безубыточного объема продаж в стоимостном выражении  необходимо сумму постоянных затрат разделить на долю маржи покрытия в выручке:

       .                  (14)

• Круглые лесоматериалы: 17263 : 0,19 = 90858 тыс. руб.;
• Пиломатериалы: 14150 : 0,19 = 74474 тыс. руб.;
• Дрова технологические и топливные: 1607 : 0,19 = 8458 тыс. руб.;
• Отделочные материалы: 8931 : 0,19 = 47005 тыс. руб.;
• В целом по предприятию: 41951 : 0,19 = 220795 тыс. руб.

      Итак, безубыточный объем продаж для ОАО  «Майсклес» равен 220 миллионам 795 тысячам рублей, в то время как выручка за отчетный период составляет 311 миллионов 692 тысячи рублей.

      Для каждого вида продукции безубыточный объем продаж в натуральном выражении  можно определить по формуле:

       .                  (15)

• Круглые лесоматериалы: = 17263 : 0,1265 = 136466 м³;
• Пиломатериалы: = 14150 : 0,5173 = 27354 м³;
• Дрова технологические и топливные: = 1607 : 0,0457 = 35164 м³;
• Отделочные материалы: = 8931 : 0,6635 = 13460 м³.

      Необходимо  отметить, что безубыточный объем  продаж круглых лесоматериалов, рассчитанный по методу уравнений, равен 136464 м³ и отличие от показателя, найденного аналитическим методом, очень незначительное (2 м³).

      Для определения зоны безопасности аналитическим  методом по стоимостным показателям  используется следующая формула:

       .                  (16)

       = = 0,29, или 29%.

      Фактически  понятия «зона безопасности» (Г.В. Савицкая) и «маржинальный запас  прочности» (А.И. Алексеева) тождественны и отражают разницу между количеством  реализованной продукции и безубыточным объемом продаж. Для исследуемого предприятия этот показатель равен 29%.

      Зону  безопасности для одного вида продукции  можно найти по формуле:

       .                 (17)

• Круглые лесоматериалы: = = 0,2896, или 28,96%;
• Пиломатериалы: = = 0,2895, или 28,95%;
• Дрова технологические и топливные: = = 0,2867;
• Отделочные материалы: = = 0,2878, или 28,78%.

3.5 Резервы увеличения прибыли от реализации

 

      Основные  источники резервов увеличения суммы  прибыли (которые определяются по каждому виду продукции): увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

      Определение резервов роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции производится по формуле (4):

      

      Результаты  вычислений обобщаются в таблице 14.

      Резерв  увеличения объема продаж по каждой группе товарной продукции составляет 20% от фактического объема продаж в 2008 году. Фактическая прибыль на один м³ рассчитывается по данным таблицы 4 как разность средней цены одного м³ и его полной себестоимости.

Таблица 14 – Резервы роста прибыли  за счет увеличения объема реализации продукции

      Общий резерв увеличения суммы прибыли  за счет увеличения объема продаж товаров  составляет 3 миллиона 419 тысяч рублей.

      Подсчет резервов роста прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции  и услуг осуществляется по формуле (5), результаты заносятся в таблицу 15.

       .

      Резерв  снижения себестоимости по каждой группе товаров составляет 1% от полной себестоимости в 2008 году.

Таблица 15 – Резервы увеличения суммы  прибыли за счет снижения себестоимости  продукции

      Резерв  роста прибыли за счет снижения себестоимости товаров составляет 3 миллиона 536 тысяч рублей.

      Аналогично  подсчитываются резервы роста прибыли  за счет улучшения сортового состава продукции, изменения структуры рынков сбыта, каналов и сроков реализации продукции. В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные резервы роста прибыли по каждому виду продукции и в целом по предприятию в таблице 16.

Таблица 16 – Обобщение резервов увеличения суммы прибыли, тыс. руб.

      Общий резерв роста прибыли от продаж в  целом по предприятию равен 6 миллионам 955 тысячам рублей, что составляет 40,92% от прибыли отчетного года.

 

Заключение

      Объектом  изучения в данной курсовой работе стало предприятие ОАО «Майсклес». Цель курсовой работы – проведение анализа динамики продаж различных  видов продукции ОАО «Майсклес», оценка финансовых результатов от реализации и поиск путей увеличения прибыли организации – достигнута путем выполнения всех поставленных при написании работы задач.

      Важнейшим показателем, который позволяет  оценить эффективность сбытовой деятельности предприятия, является прибыль  от продаж. На этот показатель оказывают влияние четыре фактора: объем реализации продукции, ее структура, себестоимость и уровень среднереализационных цен. На основании результатов проведенного факторного анализа прибыли от продаж удалось выявить причины ее значительного уменьшения в отчетном периоде. Снижение прибыли было обусловлено опережающими темпами роста себестоимости продукции над уровнем цен, а также уменьшением объемов производства и реализации продукции. Факторный анализ прибыли от реализации по отдельным видам продукции показал, что этот же вывод можно сделать по каждой группе товаров.

      Показатель  рентабельности продукции, характеризующий  уровень доходности производственной и сбытовой деятельности, имел в  базовом периоде отрицательное  значение (–0,42%), затем в 2007 году достиг максимального значения (15,15%), а в отчетном периоде составил 5,8%. Аналогично меняется в течение исследуемого временного отрезка и рентабельность оборота Динамика этих показателей повторяет динамику прибыли от продаж. Причиной уменьшения уровня рентабельности в 2008 году также является рост себестоимости.

      В разделе работы, посвященном анализу  безубыточности производства и продаж, определен безубыточный объем продаж для ОАО «Майсклес». Он равен 220 миллионам 795 тысячам рублей. Зона безопасности предприятия – это разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж. Для исследуемого предприятия этот показатель составляет 29%. Это означает, что если в силу изменения рыночной ситуации выручка ОАО «Майсклес» сократится менее чем на 29%, то организация будет получать прибыль, в противном случае она окажется в убытке.

      Поиск резервов увеличения прибыли от продаж завершает и дополняет анализ финансовых результатов от реализации. Основными источниками резервов увеличения суммы прибыли являются: увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта. За счет роста объема продаж товаров прибыль может увеличиться на 3 миллиона 419 тысяч рублей, а за посредством снижения себестоимости – на 3 миллиона 536 тысяч рублей. Общий резерв увеличения прибыли от продаж равен 6 миллионам 955 тысячам рублей, что составляет 40,92% от прибыли отчетного года.