Общие вопросы организации бизнеса

        находятся в состоянии быстрого  и  непрерывного  изменения.  По  рой

        можно предсказать такие изменения в структуре  рынка.  Озабоченность

        по поводу будущей конкуренции  особенно важна при  разработке  нового

        продукта   или   услуги,   когда   велика   вероятность    появления

        “подражателей” в новой отрасли.

    Стратегия   маркетинга.   Определив   соответствующий   рынок   и   его

возможности, необходимо остановиться на том, как  планируемый  бизнес  будет

использовать   эти   возможности.   Должна   быть   представлена   стратегия

маркетинга, объясняющая  как бизнес  организует  проведение  своих  планов  в

жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого  необходимо  уделить

внимание  каждому  из  важнейших  инструментов   маркетинга,   имеющихся   в

распоряжении компании.

    Стратегия  сбыта  и  распределения.  Необходимо  определить  как  бизнес

намерен довести  свои  товары  и  услуги  до  потребителя.  Прибегнет  ли  к

собственной службе сбыта  или же будут  использованы  дилеры,  дистрибьюторы,

посредники?

    В некоторых  случаях  организация  сети  по  продаже  и  распространению

товара является сравнительно  несложным  делом  и  требуется  осветить  лишь

основные моменты. В других же дать более подробное  описание.

    Стратегия   ценообразования.  Одним   из   важнейших   элементов   плана

маркетинга  является  ценообразование.  Цена  связана  с  такими   факторами

маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и  др.  Цена  на  товар

должна иметь непосредственную связь  с  его  качеством.  Важно,  чтобы  цены

должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который  она  хочет

создать для своей  продукции.

    Следует  также рассмотреть политику скидок  и  изменения  цен,  а   также

влияние ценовой стратегии  в целом на валовую прибыль.

    Реклама,  связи с общественностью, продвижение  товара. Многие начинающие

или находящиеся на ранней стадии развития фирмы  не  обладают  значительными

средствами для  рекламы, если вообще  их  имеют.  Предприниматели,  например,

могут устанавливать  контакты с  местными  средствами  информа  ции,  которые

часто  пишут  о  новом  бизнесе  в  округе.  Таким  образом  можно  получить

бесплатную рекламу.

    При наличии  службы  связей  с  общественностью  (public  relations)  ее

задачами являются:

   1. Систематическое  создание благоприятного отношения  к фирме широких масс

      населения;

   2. Осуществление  торговых презентаций;

   3. Проведение  институциональной рекламы;

   4. Оказание  консультационных услуг.

                    
 

    7. Раздел  “План производства”.

    Этот раздел  готовится только теми предпринимателями,  которые  готовятся

заняться производством  товаров. При написании следует  ответить на  следующие

вопросы:

     1.  Где   будут  изготавливаться  товары  —  на  действующем  или   вновь

        создаваемом предприятии?

     2. Насколько  удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости

        к рынку, поставщикам, доступности  рабочей силы, транспорта и т.д.?

     3.  Какие   производственные  мощности  потребуются   и  как  они   будут

        вводиться год от года?

     4. Какие  основные средства потребуются для ор  ганизации производства?

        Какова динамика их изменения  на перспективу?

     5. Какие  возможны затруднения при организации  производства?

     6. Где,  у кого и на каких условиях  закупается сырье?

     7. Схема  производственных потоков.

     8. Схема производственных потоков.

     9. Предусмотрена  ли охрана окружающей cреды?

    10. Каковы  будут издержки производства? Динамика  их изменения?

                       
 

  8. Раздел “Финансовый  план”.

    Этот раздел  необходимо посвятить планированию  финансового обеспечения

деятельности фирмы  с целью  наиболее  эффективного  использования  имеющихся

денежных средств.

    В этом  разделе необходимо разработать  совокупность  следующих  планово-

отчетных документов:

   1. Оперативный  план (отчет).

   2. План (отчет) доходов и расходов.

   3. План (отчет)  движения денежных средств.

   4. Балансовый  отчет (план).

    Подобный  перечень  документов  не  совсем  привычен   для   украинских

предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой  практики,  которая

опирается на несколько  иную систему бухучета.

    Оперативный   план  (отчет)  отражает  за   каждый   период   результаты

взаимодействия фирмы  и ее целевых рынков по каждому  товару  и  рынку.  Этот

документ должен разрабатываться  службой маркетинга.

    План (отчет)  о доходах и расходах по  производству  товаров  показывает,

получит ли фирма прибыль  от  продажи   каждого  из  товаров.  Этот  документ

разрабатывается экономической  службой фирмы по каждому из товаров.

    План (отчет)  о движении денежных средств показывает процесс поступлений

и расходования денег  в  процессе  деятельности  фирмы.  Он  разрабатывается

финансовой службой  фирмы.

    Балансовый  отчет подводит итоги экономической  и финансовой деятельности

фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

    В  указанных   планово-отчетных  документах  отражаются  планируемые   и

фактические  величины  показателей  за  отчетный  период.  Продолжительность

планово-отчетных  периодов  в  зависимости  от  конкретных   условий   может

изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

    Рассмотрим  примерный состав показателей   и  форму  их  представления   в

оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются  по  каждому  товару

или услуге,  что  позволяет  сравнивать  их между собой по  экономической

эффективности .К ним  относят: рыночный потенциал фирмы  в  единицах  данного

товара ,цена товара , объм  продаж  ,  доля  фирмы  в  отраслевом  рынке  по

данному товару ,  количество  товаров  в  единицах  произведенных  фирмой  ,

запасы данного  товара на складах на конец отчетного  периода.

    Эта совокупность  показателей призвана  дать  представление   руководству

фирмы о той доле  рынка,  которая  завоевана  фирмой  по  каждому  товару  и

которую предполагается завоевать в будущем периоде.

    Вторым  документом  был  назван  план  (отчет)  о  доходах  и   расходах.

Структура этого отчета довольно проста. В  него  обычно  включают  следующие

показатели: выручка  от продаж данного товара , производственные издержки  на

него , общепроизводственные издержки по статьям  ,  налоги  и  отчисления  ,

чистая прибыль , прибыль  остающаяся в распоряжении фирмы.

    По данным  этого плана (отчета)  можно   установить,  приносит  ли  фирме

прибыль данный товар, можно сравнить  различные  товары  по  прибыльности  с

тем, чтобы принять  решение о целесообразности их дальнейшего  производства.

    Заключительным  документом является балансовый  отчет. В  нем  содержится

полный перечень активов  фирмы и пассивов. Этот  документ  показывает  чистую

стоимость  и  ликвидность  фирмы.  Кредиторы,   как   правило,   запрашивают

балансовый  отчет.  Последний   также   необходим   при   подаче   налоговой

декларации. 
 
 

                           3.Коммерческий расчет. 
 
 

    Коммерческие  расчеты  на  фирме  производят  в   коммерческих  отделах

бухгалтерами. Они  заключаются в анализе и расчетов доходов и расходов  фирмы

,выгоды от сделок ,  клиентов,  прибыли  ,  налогов  ,прибыли  остающейся  в

распоряжении фирмы ,т.е. те показатели планов( отчетов )  расмотренных  выше

( см. пункт 2,раздел 9) 
 
 

                            4. Коммерческий риск 
 

Осуществление  предпринимательства  в  его  любом  виде  связано  с  риском,

который принято называть хозяйственным, или предпринимательским .   В  связи

с развитием рыночных  отношений  предпринимательскую  деятельность  в  нашей

стране  приходится  осуществлять  в  условиях  нарастающей  неопределенности

ситуации и изменчивости экономической среды. Значит, возникает  неясность  и

неуверенность в получении  ожидаемого конечного результата, а  следовательно,

возрастает  риск,  то  есть  опасность  неудачи,  непредвиденных  потерь.  В

особенности это присуще  начальным стадиям освоения предпринимательства.

      Рынок  есть прежде всего экономическая  свобода.  Над  предпринимателем

могут  возвышаться  только   закон   и   устанавливаемые   им   ограничения.

Государственное регулирование  в условиях рынка  сводится  преимущественно  к

установлению  норм  осуществления  предпринимательской  деятельности   и   к

налоговой   системе.   Все   остальное   определяется    производителем    и

потребителем,  их  волей,  а  в  какой-то  степени  складывается   случайным

образом.

      За  экономическую  свободу  приходится  платить.  Ведь  свободе  одного

предпринимателя сопутствует  одновременно и свобода других  предпринимателей,

которые вольны покупать или не покупать его  продукцию,  предлагать  за  нее

свои цены, продавать  ему  по  определенным  ценам,  диктовать  свои  условия

сделок.

       При  этом  естественно,  что  те,  с  кем   приходится   вступать   в

хозяйственные отношения, стремятся прежде всего  к  своей  своей  выгоде,  а

выгода одних может  стать ущербом для  других.  К  тому  же  предприниматель-

конкурент вообще склонен  вытеснить своего оппонента с рынка.

       Следовательно,  хотим  мы   того   или   не   хотим,   но,   осваивая

предпринимательство,  нам  придется  иметь  дело   с   неопределенностью   и

повышенным риском. Задача подлинного предпринимателя, хозяйственника  нового

типа  состоит  не  в  том,  чтобы  искать  дело   с   заведомо   предвидимым

результатом, дело без  риска.

      При  таком подходе в рыночной экономике  можно  вообще  ока  заться  вне

дела и без дела. Надо не избегать неизбежного  риска,  а  уметь  чувствовать