Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса

 

      Наиболее  высокие темпы роста у садово-огородного инвентаря (109,71%) и электроустановочных элементов (106,24%).

      В обороте произошло сокращение группы посуды на 3,86%. Остальные группы в структуре товарооборота показали рост.

     По  данным таблицы 2.7. (Прил. 3) выручка организации в 2009г составила 30777,9 тыс. руб., в 2010г 30388,19 тыс. руб.; валовый доход соответственно 2422 и 2637 тыс. руб.

      В структуре валового дохода наибольший объем относится к товарным группам  бытовая техника (463 тыс. руб.) и строительные и отделочные материалы (460 тыс. руб.), наименьший объем составляют группа электроустановочные элементы (117 тыс. руб.).

      Доля  валового дохода в выручке между  группами сильно не отличается и составляет в 2010г 6,5-8,84%. Наибольшее значение уровня валового дохода приходится на садово-огородный инвентарь, наименьшее  на посуду.

      Удельный  вес в сумме валового дохода в  большей мере приходится на бытовую технику (19,12%) и строительные и отделочные материалы (18,99%). Наименьшая доля валового дохода приходится на электроустановочные элементы (4,83%) и бытовую технику (5,57%).

      Темпы роста валового дохода составили 108,88%, наибольший рост показала группа электроустановочные элементы (173,5%). Наименьшее значение у группы посуда (51, 12%).

      Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб. из них наибольшее значение принадлежит группе электроустановочные элементы (86 тыс. руб.), наименьший рост показала группа посуда (-87 тыс. руб.).

      Оценка соблюдения сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом, показала, что предприятие ООО «ТД «Волга-опт» строго соблюдает условия договора. Фактов предъявления претензий за нарушение сроков и объемов поставки не выявлено.

     ООО «ТД «Волга-опт» является оптовой  фирмой с широким ассортиментом хозяйственных товаров.

       Товар ООО «ТД «Волга-опт» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля ООО «ТД «Волга-опт» не связана с продажей конечным потребителям.

       Основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются предприятия производители и дистрибьюторы бытовой техники, строительных и отделочных материалов, бытовой химии, посуды и др. К ним можно отнести следующие предприятия:

1. ОOО «Резерв» - эксклюзивный дистрибьютер полуавтоматических стиральных машин «Ассоль» на территории Российской Федерации.
2. ООО «СТАРАТЕЛИ» - специализируется на производстве отделочных стройматериалов.
3. MAKROFLEX Ltd. - разрабатывает, производит и продает герметизирующие материалы, предназначенные для теплоизоляционных и ремонтных работ, как для профессиональных строителей, так и для тех, кто руководствуется принципом «сделай сам».
4. ООО «ПластБал» - является одним из наиболее стабильных предприятий Московской области и производит широкий ассортимент транспортной и фасовочной тары для предприятий пищевой, сельскохозяйственной, химической и лакокрасочной промышленности, а также изделий из полимеров хозяйственного назначения.
5. ОАО «Полимербыт» - является ведущим в России производителем изделий из пластмасс.
6. ОАО «Мотор Сич» - Товары народного потребления.

Таблица 2.8.

Структурный состав основных поставщиков продукции  ООО «ТД «Волга-опт»

Наименование  поставщика	Удельный вес  в общем составе, %
ОOО  «Резерв»	3,1
ООО «СТАРАТЕЛИ»	28,9
MAKROFLEX Ltd	15,6
ООО «ПластБал»	8,7
ОАО «Полимербыт»	13,4
ОАО «Мотор Сич»	25,7
Частные предприниматели	2,5
Прочие	2,1
Всего:	100

     Из  анализа табл. 2.8. следует, что основными  поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются ООО «СТАРАТЕЛИ» (28,9%) и ОАО «Мотор Сич» (25,7%).

     Анализ  организации коммерческой деятельности предприятия позволил выявить несущественные недостатки, отрицательно влияющие на работу предприятия.

     Хотя  в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том  числе и организация хозяйственных  связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков. Деятельность отдела закупок ООО «ТД «Волга-опт» по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.

     Анализ  деятельности предприятия по оперативному регулированию поставок показал, что в практике фирмы встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции.

     Предприятие не производит оценку при выборе потенциального покупателя. В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:

     - разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике», осуществляемые на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;

     - анализ адекватности существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделы: сбыта, маркетинга, коммерческий и т.п.), современным условиям хозяйствования; корректировка оргструктуры - приведение ее в соответствие принципам эффективности системы внутреннего контроля («разделение обязанностей», «подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля», «единичная ответственность» и т.д.) для снижения риска ошибок (неверное планирование ассортимента, продаж и т.д.) и злоупотреблений (сговор сбытовиков с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т.д.) руководителей и персонала, ответственных за сбыт;

     - разработка комплекса организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

     - разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции. 

 

Выводы  и предложения

     Целью исследования данной работы было изучение особенностей организации предпринимательской деятельности  в оптовой торговле и разработка предложений по ее совершенствованию.

     Особую  роль для отдельно взятой страны играет малый бизнес как ведущий сектор, который определяет темпы экономического роста, структуру и качественный состав валового национального продукта.

     Основные  преимущества и характерные черты  малого бизнеса:

     1) мобильность, возможность принятия более гибких, своевременных и оперативных решений;

     2) ориентация производителей в основном на региональные и местные рынки;

     3) поддержание уровня занятости населения и создание новых рабочих мест;

     4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям;

     5) малый первоначальный объем инвестиций.

     Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров  и услуг тем, кто перепродает  их или использует в корпоративных  целях.

     Маркетинговый подход предусматривает ориентацию экономического анализа на потребителя. Выбор стратегии организации должен осуществляться на основе анализа существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном виде товара или услуги, стратегической сегментации рынка, прогнозировании жизненных циклов будущих товаров, анализе конкурентоспособности своих товаров и товаров конкурентов, прогнозировании их конкурентных преимуществ, а также механизма действия закона конкуренции. Маркетинговый подход следует применять при решении любой задачи в любом подразделении организации.

     Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд.

     Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных  хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

В условиях рыночной экономики установление прямых договорных связей – важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.

     Основная  задача деятельности фирмы ООО «ТД «Волга-опт» - обеспечение потребителей современными и качественными товарами народного потребления. Для достижения оптимальной экономической эффективности компания предлагает широкий ассортимент изделий от различных производителей с учетом интересов и потребностей конкретного заказчика. При этом специалисты оказывают необходимую техническую помощь, проводят консультации по выбору товаров.

     Наличие удобно расположенной собственной  базы с офисом и складом, возможностью выполнения погрузо-разгрузочных работ позволяет иметь постоянный большой текущий запас товаров.

     Проанализировав финансово-экономическое положение  предприятия, делаем вывод, что за период 2008-2010 гг. наблюдается повышение финансовой устойчивости: компания обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, происходит снижение зависимости от внешних инвесторов, предприятие может достаточно свободно маневрировать частью собственных средств.

     Торговая  деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота.

     Анализируя  товарооборот, наблюдаем положительную динамику оптового товарооборота. Хотя план оптового товарооборота на 2010 год был недовыполнен, повышение продажных цен обеспечило его прирост на 9%.

     Анализ  и оценка ассортимента и структуры  показал, что преобладает рост товарооборота  практически по всем группам товаров, кроме посуды. Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб.

     В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:

     - разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике»;

     - анализ адекватности существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции; корректировка оргструктуры - приведение ее в соответствие принципам эффективности системы внутреннего контроля;

     - разработка комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

     - разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции. 

 

      Список использованной литературы

1. Указ Президента Российской Федерации от 15.05.2008 года № 797 «О неотложных мерах по ликвидации административных ограничений при осуществлении предпринимательской деятельности»;
2. Федеральный Закон № 129 от 08.08.2001 г. «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»;
3. Федеральный Закон № 271 «О розничных рынках и о внесении изменений в трудовой кодекс РФ»;
4. Федеральный Закон "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" № 209-ФЗ от 24 июля 2007 г.;
5. Федеральный закон от 26 декабря 2008 года № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
6. Федеральный закон от 30 декабря 2008 года № 312-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации»;
7. Гражданский кодекс Российской Федерации;
8. Министерство промышленности и торговли Российской Федерации – приказ от 31 марта 2011 г. № 422 «Об утверждении стратегии развития торговли в РФ на 2011-2015 годы и период до 2020 года»;
9. Алексеева А.И., Васильев Ю.В. «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности» - М.: Экономика, 2008, 307 с.;
10. Бунеева Р. И. «Коммерческая деятельность: организация и управление» - Ростов н/Д.: Феникс, 2009, 365с.;
11. Герчикова И.Н. «Маркетинг: организация, технология.» - М.: Высшая школа, 2005, 236 с.;
12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. «Коммерция и технология торговли» – М., 2007, 254с;
13. Егоров В.Ф. «Организация торговли: Учебник для ВУЗОВ» -СПб.:Питер,2004, 352с;
14. Зайцев Л.А. «Экономика, организация и управление предприятием: учебное пособие» - М: ИНФРА-М, 2004, 183с.;
15. Любушкин Н.П. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия» - М.: ЮНИТИ, 2003, 401с.;
16. Половцева Ф.П. «Коммерческая деятельность» - М.: ИНФРА-М, 2009, 267с.;
17. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» - Мн.: ООО Новое знание, 2003, 200с.;
18. Смирнов Э.А. «Основы теории организации: учебное пособие для ВУЗов» - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2004, 208с.;
19. Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родинов В.Б. «Организация производства и управления предприятием» - М.: ИНФРА-М, 2003, 287c.;
20. Хеддервик К. «Финансовый и экономический анализ деятельности предприятия» - М.: Финансы и статистика, 2004, 189с.;
21. http://volgaopt.ru;
22. http://vmarketinge.ru;
23. http://www.nisse.ru
24. http://www.ncstu.ru
25. http://www.invest-profit.ru