Продолжение таблицы

     Поскольку маркетинговая политика компании предполагает контроль потребительских цен, при  предоставлении скидок в системе  продаж важно контролировать границы  прибыльной работы. Договорная скидка для дилеров, акции для продвижения  торговой марки компании, желание оживить продажи в межсезонное затишье снижением цен — все эти действия не должны привести к ситуации, когда вся прибыль оказывается израсходованной. Для контроля выполняются соответствующие расчеты.

     Эта ситуация с определением цены товара практически бесконфликтна, учитывает аргументированное мнение всех сторон — маркетологов, продавцов, экономистов, производственников. Системный подход к ценообразованию, в основе которого простейшие расчеты и структурированная информация, тем и хорош — возразить нечего. 
 
 
 

Заключение

     Многие организации, как им кажется, вообще не сталкиваются с проблемой ценообразования. Часто их товары конкурируют с другими аналогичными товарами, а для подобных продуктов цена на рынке уже сложилась. Покупатели не желают платить выше привычной цены, а организациям нет смысла продавать дешевле. В этом случае может казаться, что ценообразование не является необходимой функцией для таких компаний. Однако при подведении итогов снова приходится обращаться к проблеме цены с точки зрения достаточности выручки, которую она обеспечивает для прибыльной (или хотя бы безубыточной) работы организации. И в этом «ценообразовании наоборот» также проявляются определенные ценовые пороги, имеющие существенное влияние на работу организации, а значит, несущие важнейшую информацию для ее менеджеров.

        Проведённый анализ показал, что на ЗАО «Скопинская художественная керамика» политика в области ценообразования проводится, но она зачастую основана на интуиции в условиях рынка, получение прибыли за счет элементарной процентной надбавки определение которой зависит от планируемого получение прибыли. В политике предприятия по определению цены отсутствует такой показатель затрат, как транспортные расходы, который несомненно значим в определении затрат и цены ЗАО «Скопинская художественная керамика»

     Оптимизация политики ценообразования была приведена  с точки зрения анализа цен  конкурентов и ориентации на потребителя, что даёт в итоге получить реальную отпускную цену предприятия и  сделать продукцию конкурентоспособной в условиях рынка.

     Руководству стоит обратить внимание на политику ценообразования и предпринять  меры по её совершенствованию.

Список использованной литературы.

1. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Курс лекций для студентов вузов.-М, 2005.
2. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. – М., 2001.
3. Иохин В.Я. Экономическая теория. — М., 2000.
4. Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.
5. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1. 1998
6. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М., 2000.
7. Ральперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. – СПб.,2001.
8. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 2003.
9. Фальуман В.К. Основы микроэкономики. — М., 2004.
10. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.
11. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М.1999, .
12. Механизм ценообразования как фактор активизации финансовой деятельности предприятий. -  http://www.simeks.ru/0proekt.htm