Виды и средства рекламы в интернет

Почтовая  рассылка

 
    Почтовая рассылка является наиболее адресным видом современной рекламы  в сети интернет. Существует несколько  способов почтовой рассылки. Прежде всего, следует обратить внимание на возможность  вставления своих рекламных материалов в тематические рассылки, на получение  которых пользователи подписываются  самостоятельно. Материалы, которые  распространяются при помощи этого  способа, отвечают информационным запросам адресатов. Размещение рекламы на страницах  таких писем наиболее продуктивно.  
    Целесообразно с этой целью выглядит сотрудничество с таким сервисом рассылок, как "субскрайб". Этот сервис имеет самую большую аудиторию на просторах интернета, которая составляет около девяти миллионов подписчиков. Компания распространяет ежедневно огромное количество рассылок самой разнообразной направленности. Каждый пользователь интернета сможет найти в длинном списке рассылок сервиса интересующие его материалы. Стоимость одного контакта с потенциальным клиентом при взаимодействии рекламодателя с сервисом "субскрайб" составляет около 3,6 доллара. При этом достаточно высокие показатели CTR и конвертации позволяют специалистам сервиса утверждать, что каждый реальный переход по рассылаемой ссылке обходится рекламодателю всего лишь в 0,87 долларов.  
    При помощи сервиса "субкрайб" можно не только эффективно продвигать любые группы товаров и услуг. Вы также можете участвовать в процессе создания рассылки. Тем самым вы будете иметь возможность формирования положительного имиджа для своей компании. Подтверждение высокой квалификации ваших специалистов, которые знают ответы на волнующие подписчиков вопросы, будет заставлять потенциальных клиентов проникаться к вам доверием и уважением. Именно поэтому в сервисе "субкрайб" реклама действительно работает не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе.  
    Еще одним видом рекламы посредством почтовых отправлений является директ-мэйл. Это непосредственная рассылка рекламных материалов по базе почтовых адресов. Базы почтовых адресов имеют специальное подразделение. Как правило, чаще всего они делятся по принадлежности к физическим лицам и юридическим лицам. Это обстоятельство имеет огромное значение для организации грамотного директ-мэйла. Дело в том, что существуют специфические группы товаров и услуг, которые представляют интерес исключительно для физических лиц или для юридических лиц. В частности, если взять такой вид услуги, как регистрация правовых форм собственности и ведение бухгалтерского учета, то можно без тени сомнения сказать о том, что этот вид услуг представляет интерес только для организаций и никоим образом не может отображать интересы простых пользователей интернета. Значит для рассылки писем, которые содержат такие предложения, должна быть специальная база.  
    Еще одним отличительным признаком адресной базы должна быть её актуальность. Это значит, что сведения, содержащиеся в адресной базе должны соответствовать действительности. Как правило, достаточным процентом актуальности адресной базы считается 90.  
    Большинство компаний, занимающихся директ-мэйлом, предоставляет своим клиентам и такую услугу, как рассылка рекламных материалов по тем регионам, которые представляют интерес для рекламодателя.  
    Итак, если вы решили провести рекламную кампанию при помощи почтовых отправлений, то, прежде всего вам необходимо определиться с тем, охват какой части аудитории вам необходим. После этого вы изготавливаете рекламные материалы и передаете их для распространения в службу почтовой рассылки.  
    На просторах интернета компаний, которые предоставляют такие услуги огромное количество. Для того, чтобы определиться с выбором надежного исполнителя, вы должны знать, что полагаться в таком вопросе лучше всего на те компании, которые работают на этом рынке достаточно длительное время. У таких фирм, как правило, уже сформированы качественные адресные базы, и они несут ответственность за весь ход проведения рассылки. После отправки почты вам будет выдана полная распечатка адресов, по которым произведена рассылка.  
    Одной из таких компаний является Хот-Пост. Мы приведем её данные в качестве примера организации и средней стоимости услуг почтовой рассылки на современном рынке интернет рекламы.  
    Эта компания на сегодняшний день имеет возможность предоставить своим клиентам рассылку рекламной продукции по нескольким видам адресных баз. В первую очередь это юридические лица Москвы, с общей численностью адресов превышающей 600 000. Также особого внимания заслуживает и база частных лиц Москвы, содержащая около двух с половиной миллионов электронных адресов. Точно так же разделены адреса Питера и по всей России.  
    Стоимость рассылки в этой компании колеблется от 2500 рублей до 7000 рублей за один выпуск. При этом стоимость одного контакта с потенциальным клиентом меняет свою стоимость в зависимости от аудитории. Наибольшей стоимостью обладает один контакт с потенциальным клиентом, который является юридическим лицом из Москвы. Его стоимость достигает семи рублей за каждое отправленное письмо. Наименьшая стоимость отправки рекламного письма для физического лица по всей России. Она составляет всего лишь 0,005 рублей. Отправка директ-мэйла происходит по всей базе, которой располагает организация, которая реализует почтовую рассылку. Выборка по категориям возможна, но стоимость рассылки от этого не уменьшается. А в ряде случаев и увеличивается. Поэтому рекламные письма посредством электронной почты отправляют, как правило, сплошным потоком. Таким образом, стоимость рассылки для рекламодателя, практически всегда фиксированная. Ознакомиться с прайсом вы сможете на сайте той компании, которую выберете для проведения почтовой рассылки. Но, цены, обычно, варьируются в тех пределах, которые указанны выше.  
    Основным недостатком почтовой рассылки является то, что отклик на такие рекламные мероприятия приходит очень незначительный. Это связанно в первую очередь с тем, что большинство рекламных сообщений не доходят до своих адресатов. Огромное число современных почтовых ящиков оборудовано системами антиспам. Все рекламные сообщения автоматически попадают в ящик для спама. Просматривает же этот ящик, если верить опросам только 3% пользователей.  
    То количество рекламных посланий, которое попадает в почту получателя, также имеет достаточно небольшие шансы на то, чтобы быть прочитанными. Более того, это вызывает раздражение у большинства адресатов. Почтовые адреса, с которых происходит систематическая рассылка, регулярно блокируются почтовыми службами.  
    Что же нужно сделать для того, чтобы ваша почтовая рассылка дошла до своего получателя, была открыта, прочитана и вы получили бы по ней отклик? Прежде всего при составлении рекламного послания постарайтесь сделать так, чтобы ваши рекламные материалы были бы интересны не только вам и вашему маркетинговому отделу. Они должны представлять собой практический интерес для того, кто их будет читать. Для этого вы должны иметь такие козыри, как сенсация, выгода и польза, новинка и изобретение. Если у вашего товара или услуги есть такие характеристики, про которые можно сказать вышеперечисленными словами, то смело их используйте. Если же нет, то оставьте затею с почтовой рассылкой. Это будет для вас напрасной тратой времени, сил и денег.

Дополнительные  виды рекламы в интернет

    Одним из способов дополнительной рекламы  может стать создание своей рубрики  на страницах тематического портала. Консультирование в форумах, тех  же тематических порталов, опять же с созданием отдельного раздела. Помимо этого, хороший отклик даёт размещение рекламных объявлений в почтовых рассылках этих порталов. Необходимо отметить, что реклама в почтовых рассылках порталов кардинально  отличается от безадресных почтовых рассылок называемых спамом. Так как  в отличие от спама, пользователь сам подписывается на рассылку, т.е. изъявляет желания получать такие  письма. В то же время, письма полученные в результате рассылки, как правило читаются пользователями, так как по мимо рекламы в них находиться интересующая подписчика информация. Соответственно и стоимость размещения рекламы в такой рассылке намного больше, чем в случае со спамом, 2-3 долл. за 1000 писем.  
    Для интернет магазинов возможно создание партнерских программ, хотя это уже становиться довольно распространенным способом. Суть партнерской программы заключается в следующем: любой сайт размещает на своих страницах форму для заказа товара в вашем магазине а, при получении заказа с такого сайта, его хозяину отчисляется определённый процент.  
    Ещё одним способом нетрадиционной рекламы является объединение сайтов схожих по тематике, однако, не являющихся прямыми конкурентами. Например, можно объединить сайт компании занимающейся ремонтом помещений, компанией занимающейся мебелью, и фирмы занимающейся оформлением интерьеров. Таким образом, пользователь, попав на такой сайт находит всю необходимую информацию о ремонте помещения, посещаемость такого сайта намного выше, а специальная система скидок добавит вам преимущества.

Преимущества  рекламы в интернет

 
    Основным преимуществом рекламы  в сети Интернет по сравнению с  другими медиа является возможность максимального таргетирования вашего рекламного объявления. Так, например, при размещении контекстной рекламы, которая в последнее время является основным видом рекламы в Интернете, вы можете регулировать показы своего рекламного объявления в зависимости от интересов пользователя, а точнее в ответ на его определенный запрос поисковой машине. Таким образом, вы имеете возможность обратиться со своим предложением только к тем пользователям, которые набрали в поисковой строке запрос "профильные трубы" и соответственно интересуются в данный момент именно такого рода продукцией. Помимо показа объявления по ключевому запросу, вы так же можете настраивать показы по географическим параметрам, например, только для пользователей находящихся в Санкт-Петербурге или другом городе или стране. Так же, вы можете настроить показы ваших объявлений по времени суток, в зависимости от режима работы вашей компании. Кроме контекстной рекламы, достаточно значительными по возможностям таргетинга являются и другие виды размещения рекламы. Та же баннерная реклама, размещенная на узкоспециализированном портале, не уступает по качеству целевой аудитории такому же специализированному offline изданию. Тем более, что большинство печатных СМИ имеют on-line версии своих журналов.  
    Высокая оперативность является ещё одним из основных преимуществ инетрнет-рекламы по сравнению с другими СМИ. Конечно размещение баннерной рекламы на каком-либо портале, или проведение широкомасштабной рекламной кампании в сети Интернет, в которой будут задействованы различные виды рекламы и большие количества площадок, займет не мало времени. Но, в случае необходимости срочно сбыть какой-либо товар или известить ваших потенциальных клиентов о вашем срочном предложении, рекламную кампанию по средствам контекстной рекламы вы можете организовать буквально за 10 минут.  
    Стоимость рекламы в сети Интернет сравнительно невелика по сравнению с другими видами рекламы. Так, изготовление рекламного носителя - качественного баннера редко превышает 100 долларов, что можно сравнить с разработкой макета для рекламы в журналах и не сравнимо с изготовлением носителя для наружной рекламы, а тем более для рекламы на радио или ТВ. При этом, изготовление объявления для рекламной кампании, которая будет проводиться по средствам контекстной рекламы, вообще ни чего не стоит.  
    1000 контактов с целевой аудиторией в среднем составляет 5-10 долларов. Хотя эта цифра может сильно колебаться в зависимости от тематики рекламной площадки. Естественно, что на федеральных телевизионных каналах стоимость 1000 контактов с аудиторией может быть значительно ниже. Но, здесь главным фактором является именно воздействие на целевую аудиторию, что нельзя сказать о разношерстной аудитории федеральных телеканалов. Поэтому, здесь более уместно сравнение со специализированными рекламными площадками.  
    Объем рекламной информации и общей информации о предлагаемом товаре или услуге практически не ограничен. Ведь, по средствам рекламы вы можете привлекать пользователя на свой сайт, а в рамках него предоставить вашему потенциальному клиенту любую интересующую информацию, а так же, сделать ваше взаимодействие максимально эффективным при помощи множества различных видов интерактивных сервисов и других возможностей вашего сайта.  
 
    Недостатки:  
    Основным недостатком рекламы в Интернете является сравнительно небольшой охват аудитории. Так, в 2008 году, среднесуточная аудитория всего Рунета составляла около 15 миллионов пользователей, что несопоставимо с аудиторией телевидения. Именно поэтому, Рунет редко используется для рекламы товаров народного потребления.  
    Слабое развитие Интернет-ресурсов некоторых узкоспециализированных отраслей, в принципе, исключает возможность размещения какой-либо рекламы для компаний, работающих в таких отраслях, кроме контекстной.  
    Молодость рынка Интернет-рекламы, а соответственно и отсутствие достаточного количества профессиональных кадров в этой области создает дополнительные проблемы на рынке.

Заключение

 
    Если в начале развития сети Интернет большинство исследований аудитории  сети Интернет говорили о том, что  она состоит практически из одних  студентов, то с каждым годом, это  утверждение все больше устаревает. Так же, в связи с постоянным снижением цен на доступ в сеть теряет актуальность и утверждение  о том, что значительная часть  аудитории сети Интернет имеет доходы выше среднего. Таким образом, в данный момент нельзя выделить какие-либо группы пользователей по доходу, социальному  положению и другим характеристикам, так как Интернетом пользуется все  больше людей вне зависимости  от их статуса или каких-либо других факторов. В Интернете представлены практически все население страны. Единственное, что можно выделить, это отсутствие в сети людей пожилого возраста и географическую составляющую, которая обусловлена слабым проникновение сети в регионах.  
    Таким образом, при проведении рекламной кампании в сети Интернет, необходимо больше руководствоваться информацией об аудитории той рекламной площадки, на которой вы планируете разместить вашу рекламу. При соответствующем подходе к анализу посещаемости сайтов, которые вы планируете использовать для размещения рекламы, можно подобрать площадки с высоким процентом попадания в вашу целевую аудиторию. Так же, некоторые сайты предоставляют возможность выбора определенных вилок по возрасту, географическому положению, доходу и другим показателям по которым вы выбираете свою целевую аудиторию. Однако, это как правило высокопосещаемые порталы проводящие подробное анкетирование своих пользователей.  
    Отдельно стоит обратить внимание на контекстную рекламу и рекламу на узкоспециализированных тематических порталах. Эти виды рекламы, за счет своих возможностей максимально точного таргетинга позволят не только попасть в высокий процент вашей целевой аудитории, но и практически полностью исключить показы вашего рекламного объявления нецелевой аудитории.  
    В итоге, можно с уверенностью говорить о том, что реклама в сети Интернет и бурное развитие технических средств точного таргетинга на рекламных площадках, позволяют проводить рекламные кампании с наиболее высоким процентом попадания в целевую аудиторию. За исключением тех случаев, когда вам необходимо продвижение товаров массового спроса (телевидение в этом случае будет эффективней, так как цена контакта в этом медиа намного ниже) или магазина, сервисной компании и других организаций целевая аудитория которых находиться в небольших географических рамках, тем более если это регионы с низким проникновением сети (в этом случае, эффективней наружная реклама, местная пресса или другие носители привлекающие внимание данной аудитории).

Список использованной литературы:

1. Копылов В.А. Построение автоматизированных информационно-поисковых систем. – М.: Энергия, 2001.