СОДЕРЖАНИЕ 
 

          

 

ВВЕДЕНИЕ

 

     ……………..

      ………………..

     Объектом  данного исследования является торговое предприятие Общество с ограниченной ответственностью «Компьютерный центр ДНС» - лидер Приморского края по продажам компьютерной техники. Предметом исследования стали методы анализа динамики продаж.

     Целью данной дипломной работы является анализ и оценка динамики продаж торговой компании ООО «КЦ ДНС», а также создание соответствующего программного продукта. В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

     1. Выявить особенности сбыта товаров,  связанных с информационной технологией;

     2. Изучить методы и методики  анализа сбыта товаров;

     3. Охарактеризовать организационно-экономические аспекты деятельности ООО «КЦ ДНС»;

     4. Дать оценку организации сбыта  ООО «КЦ ДНС»;

     5. Провести анализ динамики продаж  ООО «КЦ ДНС» за 2006 год;

     6. Разработать программный продукт  для автоматизированного анализа

динамики  продаж;

      7. Составить инструкцию пользователю.

      Перечисленные задачи обусловили структуру работы, состоящую из трех глав, введения и  заключения.

     Методической основой данной работы являются труды российских и зарубежных авторов по экономике и маркетингу в сфере розничных продаж, публикации аналитиков компьютерной сферы, материалы конференций, методические разработки преподавательского состава.

     Информационной  базой исследования являются данные внешней (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках) и внутренней отчетности ООО «КЦ ДНС» за 2004-2006 год. 

 

      …………. 

2.  АНАЛИЗ ДИНАМИКИ  ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ  ООО «КЦ ДНС»

     2.1. Экономическая характеристика  деятельности ООО «КЦ ДНС»

 

      Общество  с ограниченной ответственностью «Компьютерный центр ДНС» (сокращенное наименование – ООО «КЦ ДНС») создано в 1998 году в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08 февраля 1998 г. №14-ФЗ. Целью деятельности ООО «КЦ ДНС», согласно Уставу, является извлечение прибыли.

      Высшим  органом ООО «КЦ ДНС» является общее собрание участников общества.

      Руководство текущей деятельностью ООО «КЦ ДНС» осуществляется единоличным исполнительным органом – Директором, который подотчетен общему собранию участников общества.

      Общество  создано для осуществления следующих  видов деятельности:

      -посредническая и торгово-закупочная деятельность;

      -организация и ведение оптово-розничной торговли;

      -организация транспортно-экспедиторских услуг.

      Фактически  видами деятельности, которыми занимается ООО «КЦ ДНС» являются:

      -розничная и оптовая реализация компьютерной техники, комплектующих, периферийных устройств и сопутствующих товаров;

      -сервисное  обслуживание и услуги по настройке ПК;

      -транспортно-экспедиторские  услуги.

      ООО «КЦ ДНС» осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством РФ.

      Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается своей продукцией, полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

      Компания  ДНС - лидер компьютерного рынка Приморского края. Основным направлением для компании являются розничные продажи. На сегодняшний день ДНС является одной из самых известных на Дальнем Востоке торговых фирм, установившей тесные партнерские отношения с крупнейшими поставщиками, а также со многими ведущими мировыми производителями компьютерной техники. Долгое время компания продуктивно и успешно сотрудничает с различными торговыми, промышленными и административными организациями Дальнего Востока.

      Компания  ДНС сегодня – это более 350 квалифицированных сотрудников, 6 магазинов  во Владивостоке, филиалы в Уссурийске, Находке, Артеме и Арсеньеве. В 2005 году был открыт первый магазин ДНС в Хабаровске, а в настоящее время функционируют 5 магазинов. Имеется также филиал в г. Комсомольск-на-Амуре. В 2006 году был открыто сразу два магазина в Иркутске; на данный момент там работают уже 4 магазина. Позднее открылись еще два в Ангарске. В 2007 году открылись магазины ДНС в Кемеровской области: в Новокузнецке, Кемерово и Междуреченске. В конце 2007 года открылся первый магазин в Улан-Удэ, в республике Бурятия. Сеть магазинов постоянно расширяется, и в будущем планируются новые торговые точки как в Приморском крае и на Дальнем Востоке, так и в городах Сибири.

     Компания  постоянно ведет продуктивную работу по совершенствованию качества обслуживания, расширению спектра предлагаемой компьютерной, мультимедийной и офисной техники, улучшению сервисного обслуживания.

      Основные  данные, характеризующие деятельность предприятия, приведены в таблице 2.1. На основании приведенных данных можно сделать вывод о том, что практически все показатели деятельности ООО «Трейд» имеют положительную тенденцию роста.

     Более подробно положение предприятия представлено в формах отчетности.

     Таблица 2.1

Основные  технико-экономические  показатели деятельности ООО «КЦ ДНС» за 2005-2006 гг. (тыс. руб.)

 

     …………………….. 

     2.2. Анализ и оценка организации сбыта продукции ООО «КЦ ДНС»

 

      ……………………………. 

     2.3. Анализ динамики продаж ООО «КЦ ДНС»

 

      В 2006 году выручка ООО «КЦ ДНС» от реализации компьютерной техники, комплектующих, периферийных устройств и сопутствующих товаров на территории г. Владивосток составила …………………. тыс. руб.

     Динамику  продаж данного предприятия целесообразно  изучать в разрезе магазинов, отдельных товаров и групп  товаров, торговых марок, а также  поставщиков.

 

     

     Таблица 2.17

     Динамика  продаж ООО «КЦ ДНС» за 2006 г. в разрезе магазинов г. Владивосток

 

      
 

      Рис. 3. Динамика продаж ООО «КЦ ДНС» за 2006 г. в разрезе магазинов г. Владивосток

      В таблице 2.17 представлена динамика продаж по месяцам 2006 года в разрезе магазинов г. Владивосток.

      Представленные  данные свидетельствуют о том, что  динамика продаж внутри года испытывает значительные сезонные колебания: к  маю месяцу наблюдается наибольший спад продаж, и затем до конца года – рост.

     Для оценки динамики и структуры продаж на ООО «КЦ ДНС» применяется ABC- и XYZ-анализ.

     В результате АВС-анализа выявляются те виды продукции или услуг, которые приносят наибольшую прибыль или доход организации. В результате ХYZ-анализа выявляются товары или продукция, пользующаяся стабильным, периодическим или непредсказуемым спросом.

 

      Таблица 2.18

     Результаты  АВС-анализа продаж за 2006 год по типам  товаров (тыс. руб.)