Реализация SWOT - анализа на предприятии ООО «Адидас»

Таблица 3.

 

Матрица возможностей.

 

Вероятность использования возможности	Влияние на предприятие
	сильное	умеренное	малое
Высокая	ПОЛЕ ВС Выход на новые рынки	ПОЛЕ ВУ Гарантийное обслуживание	ПОЛЕ ВМ Рассширение ассортиментной линии
Средняя	ПОЛЕ СС Появление новых технологий	ПОЛЕ СУ Квалификация персонала	ПОЛЕ СМ Потребности покупателей
Низкая	ПОЛЕ НС Всемирная реклама	ПОЛЕ НУ Сервис	ПОЛЕ НМ Финальная распродажа

 

Считается, что при выроботке  стратегии основное внимание нужно  уделить полю «СВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами  фабрики создает благоприятные  условия прежде всего в отношении  перспективных, с разработанным  брендом продуктов. К этим продуктам  необходимо применить активную атакующую  стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых  ценовых сигментах.

В SWOT – анализе нобходимо не только вскрыть возможности, но попытаться оценить их с точки зрения того, на сколько важным они являются. Но необходимо еще учитывать угрозы, которые являются не самым лучшим для предприятия, но и пытаться их устранить, на сколько это возможно. Матрица угроз представлена в таблице 4.

 

Таблица 4

 

Матрица угроз                                                                        

 

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	Критическое состояние	тяжелое состояние	«легкие ушибы»
Высокая	ПОЛЕ ВР	ПОЛЕ ВК Возможность появление новых  конкурентов	ПОЛЕ ВТ Изменение вкусов и потребностей потребителей	ПОЛЕ ВЛ Отсутсвие охраны в магазине, что способствует краже товара
Средняя	ПОЛЕ СР	ПОЛЕ СК Плохая репутация/имидж  на рынке	ПОЛЕ СТ Халатность персонала, что  приводит к потере продаж	ПОЛЕ СЛ Экономическая ситуация, Государственное регулирование
Низкая	ПОЛЕ НР	ПОЛЕ НК Неплатежеспособность покупателей	ПОЛЕ НТ Возрастающее влияние  на цены у покупателей и  поставщиков	ПОЛЕ НЛ Не хватка персонала, что  приводит к недовольствам покупателей

 

      Угрозы, попадающие на поля ВК и СК представляют опасность для предприятия и за этими событиями надо следить, чтобы в дальнейшем не возникало никаких проблем. 

     Особое значение  надо придать полю  ВТ и СТ, т.к. от потребителей зависит  прибыль магазина.

      Что касается угроз, находящихся на поле ВЛ, то требуется внимательный и ответственный подход .  Так как охраны в магазине Адидас нету, то стоит тогда сотрудникам быть более внимательным, чтобы сумма за краденый товар не снималась с зарплаты.

      По данным анализа внутренней и внешней среды предприятия выполнен SWOT-анализ, результаты которого представлены на рисунке 1.

 

 

Рисунок 1

	Возможности:	Угрозы:
	Выход на новые рынки или сигмента рынка. Рассширение ассортиментной линии Потребности покупателей Всемирная реклама Гарантийное обслуживание Новое оборудование Квалификация персонала Сервис Появление новых технологий Финальная распродажа	Возможность появление новых конкурентов Возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиков Изменение вкусов и потребностей потребителей Плохая репутация/имидж на рынке Неплатежеспособность покупателей Экономическая ситуация Государственное регулирование Отсутсвие охраны в магазине, что способствует краже товара Халатность персонала, что приводит к потере продаж Не хватка персонала, что приводит к недовольствам покупателей
Сильные стороны: Дружный коллектив Хорошее обучение Карьерный рост Социальный пакет Высокий контроль качества Наличие договора с компанией Полнота ассортимента  Известность марки Наличие контроля со стороны руководства Высокое технологическое производство	«Сила и возможности» Выход на новые рынки  - создаются благоприятные перспективы для предприятия. Рассширение ассортиментной линии, приведет к увеличению потребностей покупателей, что увеличит прибыль предприятия.	«Сила и угрозы»   Квалификация персонала, обучение и сервис поможет хорошим общением с покупателями, в результате чего у них не изменятся вкусы и хорошее отношение к магазину.
Слабые стороны:   Отсутствие товарной линии для покупателей старшеговозраста Цена. Если продукт имеет низкую цену, люди могут подумать, что этот продукт имеет низкое качество и его не стоит пробовать. Если продукт имеет высокую цену, люди могут подумать, что этот продукт не стоит их денег.  Использование. Трудно продать продукты, которые люди редко используют, особенно если они являются высокотехнологичными.  Конкурентное давление Наличие брака товара Отсутствие допонителных работников ( уборщица и т.д.), что входит в обязанности сотрудников Нестабильность зарплаты, зависит от плана продаж Отсутствие дополнительных услуг для покупателей ( например заказ товара	«Слабость и возможность»   Квалифицированный персонал поможет выбрать для покупателей  старшего возраста, ту линию одежды, которая им подойдет. Гарантийное обслуживание работников и сервис объяснят покупателям про качество и цену одежды, в результате чего покупатель останется довольным. Рекламирование товара заинтерисует потребителей, вырастут продажи и  следовательно увеличится зарплата.	«Слабость и угрозы»   неблагоприятная политика государства  может привести к выходу из отрасли. Халатность персонала  приведет к их увольнению.

 

       Таким образом, рассмотрев возможности предприятия ООО «Адидас», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы.  Максимальное использование  возможностей приведет к улучшению предприятия и устранения угроз его слабых сторон. Все время надо быть на контроле, заниматься и обучать свой персонал, приветливо и вежливо общаться с покупателями, чтобы они не меняли мнения о магазине Адидас и оставались всегда с хорошими впечатлениями и было желание вернуться вновь и вновь, тем самым увеличивая прибыль магазину.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) Часть 1 от 30.11.1994 N 51-ФЗ.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (НК РФ) Часть 1 от 31.07.1998 N 146-ФЗ.
4. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010.-512с.
5. Дашков Л. П., Памбухчияец В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений.-3-е изд.,- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2010
6. Макарова Л.Г., Макаров А.С., Мизиковский И.Е. Экономический Анализ: базовый курс.: Н.Новгород,2010.-160с.
7. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Мн.: «Новое знание», 2008 - 688с.
8. Финансовый анализ: учебное пособие / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – 5-е изд., перераб. – М.: КНОРУС, 2009. – 224 с.
9. Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 368 с.
10. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 208 с.
11. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра экон. наук проф. А.С.Булатова. – М.: Юристъ, 2010. – 896 с.
12. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Гиляровской. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2009.-527с. 18).
13. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие/Под общ. ред. А.Н.Соломатина. - М.:ИНФРА-М,2009.-295 с