Стратегическое планирование на примере предприятия ООО "Авангард"

б) общая дифференциация (дифференцировать строительную продукцию  в соответствии с потребностями  заказчиков).

 

 

2. Позиционирование предприятия на товарном рынке

 

Позицию на рынке строительной продукции важно не только завоевать, но удерживать, а по возможности – и постоянно укреплять. Из множества факторов, обусловливающих позицию товара на рынке, примем во внимание четыре: цену товара Ц, объем продаж Q, прибыль от реализации П и уровень конкуренции К. Использовав перечисленные факторы в качестве системы координат, можно описать основные стратегии завоевания и удержания рыночной позиции:

• выделяют виды конкурентного позиционирования, который описывает взаимосвязь между уровнем конкуренции и ценой. Обычно чем выше уровень конкуренции, тем ниже Цена, и наоборот. Поэтому, разрабатывая стратегию завоевания рыночной позиции, необходимо ясно видеть свои конкурентные преимущества и умело использовать их. Тогда возможна максимизация цены и снижение уровня конкуренции.
• выделяют виды стратегии позиционирования на основе доминирования на рынке за счет наращивания объема продаж, что описано кривой изменения объема продаж или графиком эластичности спроса на строительную продукции по цене. Позиционирование на основе ценовой конкуренции далеко не всегда приемлемо для строительной продукции. Оно может быть успешно применено в массовом (скажем, жилищном) строительстве, по малоприменимо при возведении уникальных объектов. Правда, в том случае, когда инвесторы принимают решения по уникальным объектам путем проведения конкурсов проектов, фактор цены оказывает немалое влияние на инвестиционные предпочтения.
• выделяют виды стратегии позиционирования на основе изменения конкурентоспособности продукции. Нетрудно заметить, что по мере усиления конкуренции на рынке прибыльность продаж надает, и наоборот. Для любой строительной организации верхним уровнем ценовых притязаний в конкурентной среде является максимизация прибыли определенной степени конкуренции на данном сегменте рынка продукции. Нижней границей цены (если не принимать в расчет тактику демпингового ценообразования) является отсутствие продаж, когда дальнейшая конкуренция на основе минимума.
• выделяют виды стратегического позиционирования на основе оптимизации прибыли от продаж. Оптимальной признается прибыль, при которой позиция на рынке является устойчивой, прибыльность – достаточной (не только для удовлетворения текущих нужд, но и для накопления), а общая масса прибыли увеличивается по мере роста объема продаж. Достичь оптимума на данном графике практически сложно. Можно лишь приближаться к нему, но при обязательном условии минимизации потерь (сокращения объема недополученных расходов).

Логически процесс рыночного  позиционирования можно представить  как переход от оценки рыночных возможностей строительной организации к анализу позиций ее продукции на рынке, а затем к выявлению и занятию рыночной ниши. Оценка объема продаж характеризует степень устойчивости занятой позиции, оценка уровня цен дает возможность анализировать эффективность позиционирования.

Любое действие предприятия  возможно только в том случае, если внешняя среда допускает его  осуществление. Для того, чтобы определить стратегию поведения организации  и провести эту стратегию в  жизнь, руководство должно иметь  углубленное представление как о внутренней среде организации, её потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде организации, тенденциях её развития и месте, занимаемом в ней организацией.

Большинство угроз и  одновременно возможностей для организации  находится во внешней среде. Являясь открытой системой, организация реализует и свою миссию, и стратегию во внешнем окружении, стремясь быть для него максимально полезной, чтобы осуществить свои планы в долгосрочной перспективе. Анализ внешней среды предприятия представлен в приложении 1.

Изучение непосредственного  окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация  находится в непосредственном взаимодействии.

Анализ поставщиков  направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих предприятие различным сырьём, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами, от которых зависит эффективность работы предприятия, себестоимость и качество производимого организацией продукции.

Анализ среды непосредственного окружения предприятия представлен в табл. 1.1.

Таблица 1.1.

Анализ среды непосредственного  окружения

Группа факторов	Фактор	Проявление	Влияние на предприятие	Возможная реакция со стороны предприятия
1. Потребители	Рынок продукции машиностроите-льной отрасли	Повышение спроса на изделия предприятия	Увеличение объемов выпуска  изделий и их реализации	Увеличение доходов, снижение затрат
2. Поставщики	Поставщики оборудования, запчастей, ГСМ, других материалов	Удорожание поставляемых материалов более высокими темпами, чем тарифов	Увеличение себестоимости продукции	Смена поставщиков и поиск новых  форм сотрудничества
	Поставщики финансовых ресурсов	Тесные связи с потребителями продукции	Своевременное поступление денег на расчетный счет	Своевременное погашение кред.задолженности перед поставщиками и бюджетом
3. Конкуренты	Рынок монопо-листической конкуренции	Предприятие является одним из многих по изготовлению строительных изделий	Существует большое число производителей, предлагающих идентичные изделия.	Ценовые методы конкуренции, препятствия к проникновению на рынок новых конкурентов

Таким образом, по выпуску  основной продукции ООО «Авангард» — товаров строительного назначения — конкурентов имеется много, как внутри округа, так и за ее пределами.

Для выполнения своих  задач предприятие осуществляет финансово-хозяйственную деятельность.

Рассмотрим динамику технико-экономических показателей  деятельности предприятия за 2008-2010 гг. (табл. 1.2).

Проанализируем данные, представленные в таблице.

Таблица 1.2

Динамика технико-экономических  показателей, тыс. руб.

Показатели	2008	2009	2010	2010/ 2009, %
1. Среднегодовая выработка предприятия	79009	84127	98238	124,3
2. Выручка от реализации продукции	63318	79017	95756	151,2
3. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ	48836	54625	70232	143,8
4. Среднесписочная численность  работающих, чел.	385	447	430	111,7
5. Производительность труда	205,2	188,2	228,5	111,3
6. Фонд заработной платы	3726	4814	5072	136,1
7. Среднемесячная з/плата одного работающего, руб.	9679	10770	11795	121,9
8. Валовая прибыль (убыток)	14482	24392	25524	176,2
9. Чистая прибыль	9662	14972	17087	176,8
10.Рентабельность производства	0,183	0,290	0,260	141,7
11. Затраты на 1 рубль ТП, коп.	62	65	71	115,7
12. Среднегодовая стоимость ОПФ	4313	4253	4409	102,2
13. Фондоотдача, руб./руб.	18,3	19,8	22,3	121,6
14. Фондоемкость, руб./руб.	0,055	0,051	0,045	82,2
15. Фондовооруженность	11,2	9,5	10,3	92,0
16. Дебиторская задолженность	4601	2303	3606	78,4
17. Кредиторская задолженность	4289	4790	2756	64,3

Результаты, представленные в таблице, показывают, что за анализируемые  периоды среднегодовая выработка  предприятия возросла на 19229 тыс. руб., в 2010 году по сравнению с 2008 годом, в том числе на 14111 тыс. руб. в 2010 году по сравнению с 2009 годом. Это является результатом того, что продукция предприятия пользуется спросом и находит своих покупателей.

С увеличением объема производства идет расширение рынков сбыта. Кроме того, остатки готовой  продукции на складах предприятия минимальны.

Увеличение среднегодовой  выработки продукции предприятия  объясняет рост показателя выручки  от реализации продукции — на 32438 тыс. руб. с 2008 по 2010 год, в том числе на 16739 тыс. руб. за 2010 год по сравнению с 2009 годом.

Себестоимость продукции предприятия возросла на 21396 тыс. руб. за период с 2008 по 2010 год, в том числе на 15607 тыс. руб. за период с 2009 по 2010 год. Этот рост является следствием относительно благоприятных ассортиментных сдвигов в составе продукции предприятия, но такой небольшой рост обусловлен увеличением уровня цен на оборудование, сырье и материалы, увеличением расходов на электроэнергию и заработную плату.

Анализируемая таблица  показывает, что за период с 2008 года по 2010 год чистая прибыль предприятия увеличилась на 6545 тыс. руб. В период с 2009 года по 2010 год предприятие получило сумму чистой прибыли в 1235 тыс. руб. Оно заняло устойчивую позицию на рынке, производит и продает продукцию, пользующуюся спросом, тем самым увеличивая свою прибыль, как валовую, так и чистую.

Численность работников предприятия за анализируемый период увеличилась на 45 человек. Предприятию  для расширения своей деятельности требовалось большое количество персонала. Однако за 2010год произошли сокращения на 17 человек. Пройдя период интенсивного роста, предприятие стало уделять большое внимание профессионализму и квалификации работающих.

В связи с ростом цен  на товары на предприятии была проведена  работа по повышению заработной платы  с 9676 руб. до 11795 руб., т. е. на 2116 руб. Это объясняется увеличением фонда заработной платы, что, в свою очередь, произошло из-за роста товарной продукции.

Квалифицированный персонал, благоприятные условия работы на предприятии и регулярно выплачиваемая  заработная плата обеспечили рост такого важного показателя, как производительность труда, на 22,34 тыс. руб. в период с 2008 по 2010 год, в том числе на 40,26 тыс. руб. в 2010 году по сравнению с 2009 годом.

По итогам проведенного анализа можно сделать следующие  выводы. Финансовое состояние предприятия достаточно устойчиво. Увеличение показателей среднегодовой выработки, выручки от реализации, рентабельности, заработной платы положительно характеризует работу предприятия. Большая сумма чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении предприятия, свидетельствует об эффективной работе предприятия.

 

 

3. Установление долгосрочных целей и задач

 

Внутренняя среда изучается  для того, чтобы вскрыть сильные  и слабые стороны организации. Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурента и борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны — это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое делает все возможное, чтобы избавиться от них.

Внутренняя среда охватывает такие срезы, как: кадровый, организационный, производственный, маркетинговый и финансовый (табл. 1.3).

Таблица 1.3

Анализ внутренней среды  предприятия

1. Кадры	По характеру выполняемых работниками основных функций различают следующие три основные группы: управленческий аппарат, работники производства, обслуживающий персонал. Наибольший удельный вес в структуре  работников предприятия занимают работники  производства — 68%. Положительными сторонами является постоянное повышение квалификации работников, работа по улучшению условий труда, обновление кадров Отрицательными — высокая опасность  несчастных случаев и травматизма
2. Организация	Особенностями организационной структуры  является четкое разделение труда, иерархичность управления. К недостаткам организации относится  значительная численность управленческого  аппарата, сложность организационной  структуры, непродуманная система  связи между подразделениями.
3. Маркетинг	Служба маркетинга создана сравнительно недавно, поэтому реализует далеко не все функции маркетинга. Управление маркетинговой политикой предприятия ведется недостаточно эффективно, каналы распространения и продвижения исследуются не полностью.
4. Производство	Сильной стороной предприятия является высокое качество и разнообразие выпускаемой продукции и оказываемых услуг по строительству, внедрение новых разработок, возможность расширения производственных мощностей. К слабым сторонам предприятия относятся: большая энергоёмкость и материалоёмкость производства, износ большей части оборудования.
5. Финансы	На предприятии существует нехватка оборотных средств, случаются периодические  задержки с выплатой заработной платы, неэффективно используются денежные средства в организации. Ограниченные инвестиционные возможности приводят к тому, что должный уровень ликвидности не поддерживается и, как следствие, — низкий уровень рентабельности.