Анализ движения потребительских предпочтений между конкурирующими фирмами

    Таблица 2 Динамика цен на Nescafé Classic в 2009-2010 гг., грн/кг.

    Источник:[8] 

    

    Рис. 3 Динамика цен.

    Источник:[5стр.48]

    Из  диаграммы видно, что 2009г. Был отмечен высокими темпами роста цен, они росли стабильно. А в 2010г. Динамика цен носит более устойчивый характер. Это связано с политической ситуацией в стране (до декабря цены были искусственно занижены). 

    Себестоимость производства кофе Nescafé Classic 

    В ближайшем будущем любителей  бодрящего горячего напитка ожидают  дополнительные траты – мировые  цены на кофе достигли максимума за последние 4 года. На Нью-йоркской бирже  стоимость фунта кофе выросла  до 1,043 долл. За неделю продукт подорожал  на 7%, а за 2 последних месяца –  на 40%. По словам аналитиков, причина  этого явления кроется в ожидаемом  снижении производства кофе. Если в  этом году в мире было произведено 114 млн мешков, то в следующем производство сократится до 108 млн. в частности, Бразилия, крупнейший на сегодня производитель  кофе, из-за плохой погоды сократит производство на 5-8 млн мешков. Другой экспортер  – Колумбия – также может снизить  поставки. Однако, как заявил президент  украинского представительства  компании «Nestle», рост биржевых цен никак не повлияет на стоимость растворимого кофе. Следовательно, в ближайшем периоде она останется неизменной.

 

     1.2 АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА 

    Ни  одна крупная или малая фирма  не сумеет успешно функционировать  без оценки положения на рынке. Любое  оперативное или долгосрочное маркетинговое  решение принимается на базе конъюнктурных  оценок. Понятие рыночной конъюнктуры  включает:

• степень сбалансированности рынка;
• сформировавшиеся и наметившиеся тенденции развития рынка;
• уровень устойчивости или колеблемости основных параметров рынка;
• масштаб рыночных операций и степень деловой активности;
• сила и размах конкурентной борьбы.

 

    Конъюнктурные оценки рыночной ситуации. 

    Смоделируем тенденцию увеличения объема продаж (повышения спроса), рассчитав уравнение тренда. (табл. 3)

    Уравнение тренда увеличения продаж можно рассчитать по формуле: 

     

     

 и 

     

     

 

    Следовательно, получим следующее уравнение  тренда:

, тонн. 
 
 
 
 
 

    Таблица 3 Расчет тренда продаж.

     Источник: [6]

    Определим коэффициент вариации, характеризующий  среднее колебание величины объема продаж:

     

     

 

    Следовательно, колебание объема продаж составляет в среднем около 13,3 %.

    Падение цен также моделируется уравнением прямой: 

     

     

     

 

    Следовательно, получим следующее уравнение  тренда: 

     

, грн. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 4 Расчет тренда цен.

    Источник:[7] 
 
 

    Определим коэффициент вариации, характеризующий  среднее колебание цен: 

     

     

 

    Следовательно, отклонение цены от тренда в среднем  не превышает 6,7 %, постоянное увеличение цен составляет 1,28 грн.

    Получить  модель обратной зависимости объема продаж (y) от уровня цен (x)можно, решив данную систему уравнений:

     

 →   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 5 Вспомогательные данные.

     Источник: [ 2 стр. 103]

    Модель  обратной зависимости объема продаж от цен имеет следующий вид  и подтверждает вывод о том, что  основным фактором повышения спроса является снижение цен:  

     

 

    т.е. при исключении прочих факторов при  снижении цены на 1 грн. спрос в среднем  увеличивается на 0,09 тонн. (табл.2.4). 

     

     

→ V_y = 12,5 % 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 6 Данные для расчета зависимости объема продаж от уровня цен.