Анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии

- изменение гармоничности  между товарами в зависимости  от целей фирмы.

До настоящего времени  товарный ассортимент АО «Роса» был  представлен тремя видами продукции: пиво, минеральная вода и безалкогольные напитки.

При определении товарного  ассортимента, необходимо исключить  те виды продукции, которые не являются прибыльными или как в нашем  случае являются не оплачиваемыми.

Принимая во внимание, что АО «Роса» производит пиво с 1876 года и минеральная вода с 1995 года из местной скважины, предполагается, что наименее финансово-рискованным  в плане экспорта, окажутся именно эти два товара из ассортимента продукции  АО «Роса» для экспорта.

Этот товарный ассортимент  позволит предприятию обслуживать  больший контингент потребителей и  покрывать возможные убытки одного вида товара прибылью другого товара. Таким образом, предполагается наличие  возможности диверсификации производства.

Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных  решений относительно внедрения  новой продукции, модернизации или  усовершенствования традиционных видов  продукции. Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических  знаний и опыта предприятия, оптимизацию  финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров  и затрат на нововведения.

Помимо выбора рынка, системы сбыта, и определения  товарного ассортимента необходимо так же большое внимание уделить  качеству выпускаемой продукции. Качество продукции, включая новизну, технический  уровень, отсутствие дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций  на рынке. Поэтому в современных  условиях предприятия уделяют особое внимание обеспечению высокого качества продукции. Оценка качества продукции  основана на следующих концепциях:

- качество конструкции  - отражает уровень качества самой  конструкции;

- качество исполнения - отражает ту степень, в которой  товары фактически удовлетворяют  нужды клиентов;

- качество соответствия - отражает ту степень, с которой  продукция или услуги, предоставляемые  фирмой, соответствуют внутренним  спецификациям. 

Выпускаемая продукция  на АО «Роса» отвечает всем представленным параметрам оценки качества. На предприятии  проводится контроль за качеством производимой продукции, постоянный анализ и на этой основе поддерживается высокий уровень  качества продукции.

Верная организация  работы стабилизирует качество продукции  и сокращает брак, увеличивает  выпуск годной продукции с единицы  оборудования или площади, а поскольку  устранение причин брака проводится путем совершенствования технических  и технологических условий, обеспечивается снижение издержек производства.

За весь период модернизации оборудования и реконструкции производственных цехов и непроизводственных объектов АО «Роса» были вложены инвестиции в сумме около 1,9 миллиарда тенге (таблица 2).

Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические  условия производства и сбыта  товаров фирмы.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность  фирмы-производителя продукции относятся  между собой как часть и  целое. Возможность компании конкурировать  на определенном товарном рынке непосредственно  зависит от конкурентоспособности  товара и совокупности экономических  методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые  необходимо осуществить АО «Роса» для  повышения конкурентоспособности:

- выявить преимущества  и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых  конкурентами и соответствующим  образом использовать эти результаты  на своем предприятии;

- изучить мероприятия  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми  они выступают на рынке, и  разработка мер, дающих преимущества  по сравнению с конкурентами;

- определить возможные  модификации путем повышения  качественных характеристик, таких  как долговечность, улучшение  дизайна;

- выявить и использовать  подходящие для предприятия ценовые  факторы повышения конкурентоспособности  продукции, в том числе применяемые  фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

- дифференциация продукции,  обеспечивающая относительно устойчивое  предпочтение покупателей, отдаваемое  определенным видам взаимозаменяемых  товаров; значение ценовой конкуренции  в этих условиях снижается,  поскольку покупатели руководствуются  сложившимися предпочтениями в  отношении качества продукции,  репутации фирмы производителя  и др.;

- воздействовать непосредственно  на потребителе путем проведения  активной рекламной деятельности;

- увеличивать долю  занимаемую на рынке, расширения  сбытовой сети.

Таким образом, для  успешной деятельности АО «Роса» необходимо приложить все свои возможности  и средства и к тому же постараться  улучшить свою конкурентную позицию  на других сегментах рынка.

Заключение

Тема курсовой работы «Товарная стратегия предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию  и детализацию основополагающих аспектов деятельности предприятия  в направлениях формирования его  товарной структуры и многого  другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов  предприятия.

Разработка и осуществление  товарной стратегии требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях  производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии  производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка  и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и  на перспективу.

Необходимо продуманное  на длительную перспективу решение  таких проблем, как:

- оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов  с учетом их потребительских  характеристик и особенностей  технологии производства;

- темпы обновления  продукции в целом и по отдельным  ее видам с учетом ЖЦТ;

- соотношение новых  и «старых» изделий в программе,  новых и освоенных рынков сбыта;

- уровень обновления  товара;

- выход на рынок  с принципиально новыми товарами  и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции  товаров и др.

Эти вопросы решаются в тесной увязке с рынком, его  требованиями к поведению конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех  в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно  осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка  и перспектив его развития, предприятие  получает исходную информацию для решения  вопросов, связанных с формированием  и управлением ассортиментом  и его совершенствованием. К решению  задач товарной стратегии на любом  хозяйственном уровне требуется  стратегический подход.

В данной курсовой работе были сделаны попытки раскрыть и  проанализировать существующие механизмы  оценки и реализации товарной стратегии  предприятия, а именно:

- рассмотреть сущность  товарной стратегии предприятия,  ее виды, механизм реализации  выбранной товарной стратегии  предприятием;

- изучить основные  стадии жизненного цикла товара  и управление им;

- выработать предложения  по формированию товарной стратегии  АО «Роса», при этом дать характеристику  данному предприятию, охарактеризовать  базовый ассортимент продукции,  осуществить анализ производства  и механизма реализации продукции  АО «Роса».

На основе проведенного анализа был сформирован ряд  рекомендации для АО «Роса» для повышения  конкурентоспособности продукции  данного предприятия.

Во-первых, необходимо расширение ассортимента продукции. АО «Роса» рекомендуется сделать упор на безалкогольной продукции. Помимо уже  имеющихся марок газированных напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис», «Квас», «Кола», АО Роса» могло бы создать  напитки с новым фруктовым  и ягодным вкусом, либо же можно  было выпустить пробную партию негазированных напитков-соков.

Во-вторых, предприятию  рекомендуется провести улучшение  информационных систем управления и  операционной эффективности. АО «Роса» необходимо работать над улучшением операционной эффективности путем  организационной реструктуризации и инвестиций в человеческие ресурсы  и информационные технологии. Что  повысить качество как производимой подукции, так и улучшение процесса ее реализации.

В-третьих, выход на другие сегменты рынка сбыта продукции. АО «Роса» не должно ограничиваться только рынком Павлодарской области и других областей республики, компания должна попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так  и увеличивать группы потребителей. Так, в стратегическом плане развития предприятия, составленном в 2006 году, указано, что стратегической целью производства компании является реализация продукции  на экспорт в города России - Омск и Новосибирск. Но по данным таблицы 4 доля экспорта в объеме реализованной  продукции как в 2006 году, так и  в 2007 году равнялось нулю. Хотя по данным этого же плана риск финансовых потерь при выходе на эти сегменты рынка  сбыта будет незначительной в  сравнении с возможным увеличением  прибыли от реализации продукции.

В-четвертых, АО «Роса» для улучшения системы сбыта  своей продукции необходимо формирование и функционирование представителей данной компании в других регионах Казахстана, а не реализация продукции  через многочисленный канал посредников.

Таким образом, исполнение вышеназванных рекомендации по товарной стратегии АО «Роса» будет способствовать дальнейшему улучшению качества продукции данного предприятия, системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества не только на казахстанском, но и на зарубежных рынках сбыта.

Список  использованных источников

1 Багиев Г.Л. Маркетинг  : учеб. пособие для вузов / Г.Л.  Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. - М. : Экономика, 1999. - 218 с.

2 Басовский Л.Е.  Маркетинг : курс лекций / Л.Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 219 с.

3 Дихтль Е. Практический  маркетинг / Е. Дихтль, X. Хёршген. - М. : ИНФРА-М, 1996. - 316 с. 

4 Капштык А.И. Маркетинг  предприятия и управление ассортиментом  товаров / А.И. Капштык, И.В. Колбаско, А.П. Бобович. - Минск : Право и  экономика, 2003. - 256 с.

5 Ковалев В.В. Анализ  хозяйственной деятельности предприятия  / В.В. Ковалев, О.Н. Волков. - М. : Проспект, 2004. - 284 с.

6 Ковалев В.В. Как  читать баланс / В.В. Ковалев, В.В.  Патров. - М. : Финансы и статистика, 2002. - 341 с.

7 Котлер Ф. Основы  маркетинга / Ф. Котлер ; пер. с  англ. Е.М. Пенькова. - М. : Прогресс, 1990. - 364 с. 

8 Крылов Э.И. Анализ  управления объемами производства  и продаж / Э.И. Крылов. - СПб. : УАКП, 2001. - 257 с.

9 Овечкина О.М. Основы  маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина. -М. : Издательство деловой и учебной  литературы, 2004. - 288 с. 

10 Шаповалов В.А.  Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2005. - 156 с.

11 Отчет АО «Роса»  за 2007 год

12 www.rosa.kz - официальный  сайт АО «Роса»