Анализ в системе маркетинг

- Любые иные виды хозяйственной  деятельности, не запрещенные законодательными  актами Российской Федерации.

Уставный капитал Общества на момент учреждения объявляется в  размере 1138500 (один миллион сто тридцать восемь тысяч пятьсот) рублей.

Уставный капитал формируется: - из вкладов Учредителей (Участников) в Уставный капитал;

- за счет Уставного  капитала, реорганизуемого в форме  преобразования СПК «Михайловский»;

- доходов от осуществления  уставной деятельности;

- отчислений от прибылей  предприятий (хозяйственных товариществ  и обществ), созданных Обществом  самостоятельно, либо с участием  других юридических и (или)  физических лиц;

- добровольных пожертвований  юридических и (или) физических  лиц;

- других источников, использование  которых не запрещено действующим  законодательством.

Высшим органом Общества является Общее собрание участников.

Единоличным исполнительным органом общества является Исполнительный директор, который избирается общим  собранием участников на срок до 5 (пяти) лет.

Землепользование ООО  агрофирма «Михайловская» в центральной  части Михайловского района Приморского  края. Территория хозяйства расположена  одним комплексным массивом. Центральным  населенным пунктом является село Абрамовка.

Общая земельная площадь  хозяйства составляет 5479 га, в том  числе сельскохозяйственных угодий 4289, из них 2480 га – пашня, 465 га – сенокосы. Землепользования агрофирмы «Михайловская» расположены в низине и по характеру  поверхности представляет собой  пониженную слаборассеченную равнину, причем центральная и частично восточная  части данной территории имеет форму  ясно выраженной низины.

На пахотных землях временное  избыточное увлажнение ведет к несвоевременному поспеванию почвы, а также к вымоканию посевов. По механическому составу пахотные земли относятся к легко суглинистым, средне и тяжелосуглинистым.

Производственные процессы в хозяйстве можно охарактеризовать следующим образом. В цехе растениеводства процесс производства кормов включает в себя: подготовку почвы, посев зерновых (весной яровых, в конце августа - озимых), кукурузы, однолетних трав, многолетних трав, сои и риса; уборка урожая, заготовка силоса, сенажа.

Сравнивая показатели развития предприятия за 2009-2010гг. по разным направлениям, можно сделать следующие выводы:

- основную долю в структуре  денежной выручки занимает выручка  от реализации продукции растеневодства, она составляет более 90% в течение всего периода;

- кроме растениеводства   в хозяйстве имеет место быть  переработка с/х продукции, выручка  от его реализации незначительна  по сравнению с другими отраслями,  но эти направления также входят  в структуру денежной выручки.

 

2.2. Анализ финансового  состояния предприятия

 

Полная экономическая характеристика невозможна без определения финансовой устойчивости предприятия. Финансовая устойчивость предприятия является одним из основных элементов финансового  состояния предприятия, который  отражает формирование финансовых ресурсов и их распределение.

Отразим финансовую устойчивость предприятия  в таблице 2.

Анализ финансовой устойчивости предприятия  по абсолютным показателям показал, что на протяжении исследуемого периода предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии, которое характеризуется нарушением кредитоспособности и платежеспособности.

В 2011г. наличие собственных оборотных  средств сильно сократилось по сравнению  с 2009г. из-за увеличения  внеоборотных активов на 38%, только затраты на незавершенное строительство увеличились  к концу года в 20 раз. По сравнению  с 20010г. наличие собственных оборотных  средств снизилось на 1340% также  из-за сильного увеличения  внеоборотных активов.

Наличие собственных и заемных  средств в 2011г. по сравнению с 2009г. увеличилось на 239% вследствие увеличения долгосрочных кредитов и займов на 669%, которые были взяты на покупку  новой техники и оборудования и на строительство новых зданий, и снижения количества собственных  оборотных средств. Аналогичная  ситуация и по сравнению с 2008г., увеличение произошло на 509%.

Общая величина формирования источников запасов и затрат увеличилась  на 98% и 74,5% по сравнению с 2009 и 2010г. соответственно. По сравнению с 2011г. увеличились  краткосрочные заемные средства на 14%, а по сравнению с 20010г. сократились  на 23%. При незначительном изменении  в обе стороны суммы краткосрочных  заемных средств произошло значительное увеличение долгосрочных, что и повлияло на увеличение общей величины формирования источников запасов и затрат.

Общая величина запасов увеличилась  на 39% и 20% по сравнению с 2009 и 2011гг. соответственно, но не настолько, как долгосрочные займы  и кредиты. Из-за этого финансовое состояние организации можно  охарактеризовать как неустойчивое.

 

2.3. Анализ факторов макросреды

 

К важнейшим элементам  внешней среды, оказывающим влияние  на эффективность и финансовую устойчивость  предприятия, на которые оно не может  воздействовать, которыми оно не управляет, но должно к ним приспособиться относятся: политико-правовые, экономические, социально-демографические  и технологические изменения, так  называемые «PEST»-факторы:

Для этого составим и заполним таблицу 3.

Суммарная взвешенная оценка составляет 4,5. Данная оценка говорит  о недостаточной готовности ООО агрофирма «Михайловская»  реагировать на влияние факторов внешней среды

В результате проведенного анализа были выделены положительные  и отрицательные влияния внешней  среды ООО агрофирма «Михайловская». В частности: высокое развитие интернета и появление новых рекламоносителей, способствует установлению деловых связей, способствуют грамотной рекламной компании.

 

2.4.Анализ факторов  микросреды

 

Микросреда – совокупность факторов, действующих на предприятие, на которые это предприятие может влиять в процессе своей маркетинговой деятельности. Факторы микросреды достаточно жестко определяют коммерческую деятельность предприятия и его маркетинговую философию. К факторам микросреды относятся потребители, поставщики, посредники, конкуренты, контактные аудитории.

Клиенты (заказчики) – покупатели (потребители) продукции и услуг предприятия. Потребители являются определяющим элементом микросреды. Знание конкретных желаний своих потребителей позволяет фирме разрабатывать четкие цели развития.

Агрофирмой «Михайловской» выполнялись большие объемы по сбору  сои. Клиентом является Уссурийский МЖК «Приморская соя».

Предприятие использует в  своей практике систему длительных и давно сформировавшихся партнерских  отношений с потребителями. Услуги пользуются спросом у крупных  предприятий Приморского края и  других регионов.

Поставщики – предприятия и частные лица, которые обеспечивают производителя различными видами ресурсов, необходимых для производства конкретных товаров и услуг.

События на рынках материальных, трудовых и финансовых ресурсов могут  серьезно повлиять на маркетинговую  деятельность фирмы. Менеджеры по маркетингу должны внимательно следить за ценами на все виды ресурсов, политическими  и экономическими акциями и прочими  событиями, способными нарушить регулярность поставок и график отгрузки продукции. Названные события могут в  краткосрочном плане привезти к упущения возможности сбыта, а в долгосрочном – подорвать расположение к предприятию со стороны клиентов.

Посредники – предприятия или частные лица, которые оказывают производителю услуги в закупочной и сбытовой деятельности. Они различаются набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий потребителей и др. Посреднические связи основаны на приобретении и продаже продукции через торговых посредников, с которыми заключаются специальные договоры, предусматривающие наряду с комиссионными и другими вознаграждениями особые обязательства по реализации (покупке) товара продавца. К услугам торговых посредников прибегают при продаже серийной или второстепенной продукции, а также на отдельных труднодоступных и небольших рынках в случае продвижения новых товаров при отсутствии собственной сбытовой сети.

Агрофирма «Михайловская» в  своей деятельности к услугам  посредников не прибегала.

Конкуренты – совокупность предприятий, поставляющих на рынок однородные товары. В условиях насыщенного рынка производитель должен обеспечить рынок товарами более высокого качества и по более низкой цене, чем у конкурентов. Организация должна получить стратегическое преимущество перед конкурентами, внедрив в сознание клиентов приоритет своих товаров. Фактор конкуренции полностью от производителя не зависит и определяется конкурентной средой.

Контактные аудитории – группы, которые проявляет реальный или потенциальный интерес к предприятию и от которых зависит его деятельность. Контактные аудитории – это банки, инвестиционные компании, кредитные организации, средства массовой информации, государственные учреждения, общественные организации, жители окрестных районов и местные организации и т.п. Производитель в целях расширения географии сбыта своей продукции должен разрабатывать планы маркетинговых мероприятий, направленных на взаимодействие с различными типами контактных аудиторий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Предложения  по совершенствованию проведения маркетинговых  исследований на агрофирмы «Михайловская».

 

3.1. Подходы к  изучению рынка на основе маркетинговых  исследований

 

Рынки потребительских товаров  и продукции производственно-технического назначения изучаются главным образом  на основе использования трех подходов: 1) посредством анализа вторичной  информации; 2) путем исследования мотивации  и поведения потребителей; 3) путем  анализа выпускаемой и реализуемой  продукции.

В рамках первого подхода  изучаются все документы, представляющие интерес для предприятия, изданные статистическими органами, различными министерствами, торговыми палатами, региональными органами управления, а также являющиеся результатом  специальных не маркетинговых исследований. Такая информация является достаточно дешевой, даже бесплатной, относительно легко доступной. Очевидно, что информация может являться закрытой, неполной, недостаточно детализированной. Поэтому  для получения надежных результатов  ее обычно явно недостаточно.

Изучение документов не может  дать оперативной информации требуемого качества; оно дает лишь некоторую  статистику о производстве и сбыте  изучаемой продукции. Однако номенклатура продукции обычно слишком укрупнена, поэтому данную информацию порой  невозможно использовать для нужд конкретного  предприятия.

Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мотивации  и поведения потребителей путем  проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет. В любом случае в качестве опрашиваемых выступают профессионалы-эксперты, глубоко разбирающиеся в проблеме: пользователи, влияющие на выбор продавца, покупатели, для которых продукт  не имеет никаких тайн. Поэтому  специалист, который проводит подобное исследование, должен хорошо знать  соответствующий рынок и исследуемый  продукт, обладать информацией о  компаниях-производителях и посреднических организациях.

Здесь необходимо иметь в  виду, что мотивация покупок продукции  производственно-технического назначения является рациональной, и в существенно  меньшей степени эмоциональной, по сравнению с покупкой потребительских  товаров.

При обследовании продукции  необходимо учитывать, что в процессе подготовки и принятии решения о  покупке принимают участие различные  специалисты и руководители предприятия, входящие в состав его закупочного  центра.

Помимо изучения мнений потребителей изучается также мнение руководителей  и специалистов посреднических, дистрибьюторских организаций, а также предприятий-производителей.

Здесь важно учитывать  одно важное обстоятельство. Спрос  на продукцию является производным  от спроса на конечные потребительские  товары, при изготовлении которых  она используется. Поэтому в прогнозных целях необходимо изучать не только существующих, но  и потенциальных  потребителей продукции.

Изучение мнений руководителей  и специалистов посреднических торговых организаций, получение у них  необходимой информации зачастую еще  более сложная задача, чем проведение исследований на предприятиях-изготовителях. Здесь возникают проблемы сохранения коммерческой тайны и этического плана, связанные с предоставлением  информации о продукции (отношение  потребителей, объемы продаж и т.п.) фирм-конкурентов. Многое зависит от умения маркетолога добыть необходимую  информацию даже в неблагоприятных  условиях.

 

3.2. Рекомендации  по совершенствованию маркетинговой  деятельности агрофирмы «Михайловская»

 

Предприятия-производители  и экспортеры рассматривают маркетинг  как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и  его сегментам, с наивысшей экономической  эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель  располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы  в соответствии с изменениями  рыночной конъюнктуры, маневрировать  собственными материальными и интеллектуальными  ресурсами, чтобы обеспечить необходимую  гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов  маркетинговых исследований.