Анализ жизненного цикла товара организации ОАО «Живая вода»

1. Листовки (Приложение Г);

  Возникла  идея – создать листовку, нацеленную на обозначенный сегмент потенциальных  клиентов.

  Мы  решили добавить к ней купон на скидку, и оформить это все в  рекламную акцию. Листовку и купон  положить в конверт с большим  прозрачным окошком, сквозь которое  отлично было видно купон. Купон  с одной стороны будет выглядеть  как купюра в 50 рублей, то удержаться и не взять такой протянутый конверт  было очень сложно, мы проверяли  на своих знакомых.

  Заодно  возникла идея, а если к каждому  конверту давать еще и бутылку  воды «Fitolife» 0,5 л, как на это будут  реагировать целевые клиенты?  Ответ: крайне положительно.

2. Рекламная кампания для воды «Fitolife» в журналах, наружная реклама (Приложение Г).

  Маркетинговые цели: запуск новой воды.

  Концепт рекламной кампании «Природа в каждой капле»

  Дополнительная  цель: наглядно продемонстрировать будущему покупателю натуральность и полезность напитка «Fitolife» от «Живой воды».

3. Реклама на общественном транспорте (Приложение Г).

  Для привлечения внимания потребителей, а также для узнаваемости бренда «Fitolife» ОАО «Живая вода» можно  разместить рекламу на транспорте.

  Размещение  рекламы на транспорте, на наш взгляд, – оптимальный ресурс для продвижения  продукта, так как за сравнительно небольшую стоимость обеспечивает очень хороший охват аудитории. Тем более что доставку воды осуществляет само предприятие. Реклама ориентирована  на автомобилистов и пешеходов, которых  также привлекает сообщение. Человек  идет или едет с работы, видит  рекламу на транспорте, заходит в  магазин и покупает продукт.

  В данном случае при изготовлении рекламы  на грузовых газелях доставки, на троллейбусах, автобусах можно использовать самоклеющуюся  виниловую пленку  с повышенным сроком службы. Это позволит создать  на транспорте яркую высокохудожественную рекламу, которая долгое время будет радовать глаз потенциального покупателя товаров и услуг.

  Новому  товару изначально назначили низку  стартовую цену (15 руб.) и интенсивно стимулировать сбыт (тактика быстрого проникновения). Эта тактика обеспечила наиболее быстрое и полное завоевание рынка и захват самой высокой  его доли. Применять ее имеет смысл  в тех случаях, когда рынок  велик, потенциальные покупатели чувствительны  к цене и незнакомы с товаром, есть опасность жестких встречных  мер со стороны конкурентов.

  Товар удачно вписался в линейку продукции  Живой воды. Следующим этапом его  жизненного цикла будет являться этап роста.

  Если  новый товар имеет спрос, он переходит  к этапу роста, на котором объем  продаж начинает стремительно расти. Первые покупатели продолжают покупать, новые  покупатели начинают следовать их примеру, особенно если они слышат хорошие  отзывы.

  Цель  ОАО «Живая вода» – освоение рынка, захват лидирующих позиций, максимальный рост объема продаж. Задачи:

• завоевание позиций на рынке;
• отработка базовых решений;
• укрепление приверженности покупателей через рекламу;
• увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.

  3.2 Ожидаемая экономическая  эффективность от  проведения мероприятий  на этапе выведения  на рынок и на  этапе роста

  Все мероприятия предполагают за собой  какую-либо экономическую эффективность  после их проведения. Ожидаемая экономическая  эффективность от мероприятий по достижению целей предприятия представлена в таблице 3. 

  Таблица 3 – Ожидаемая экономическая эффективность

  *Итак, для более конкретного анализа  эффективности  необходимо рассмотреть  более подробно несколько пунктов  таблицы.

  В данном случае остановимся на рекламе  продукции ОАО «Живая вода» «Fitolife»:

  Мы  предлагаем  следующие мероприятия:

     

  Таблица 4 – Предлагаемые мероприятия для  ОАО «Живая вода»

  1. Рекламная  акция «Напиток… с запахом  Нового года» (Приложение Д)

  Пример 1:  Промо-условия Рекламной акции  для Живой воды «Новый год с  Живой водой»:

  Наша  акция накопительная, если Вы приведете:

  1-го  друга – то получите 19 литров  Премиальной воды «Аква-лайф»  в подарок

  2-х  друзей – упаковка напитка  «Fitolife» 0,5л (вкус по выбору  клиента)

  3-х  друзей - механическую помпу

  4-х  друзей - сертификат на 7 бутылей  питьевой Премиальной воды «Аква-лайф»  19л

  5-х  друзей - настольный кулер (без  охлаждения)

  Подарок можно забрать на любом этапе, после чего подарочное накопление начинается сначала.

  Подробности по телефону 40-00-11

  Пример 2: Условия Рекламной акции  Живой  воды «Новый год с Живой водой»:

  - Закажите 19л бутыль бутылей питьевой  Премиальной воды «Аква-лайф»  19л с доставкой на дом;

  - Приведите как можно больше  друзей;

  - Выиграйте поездку в Диснейленд;

  За  каждого приведенного друга, который  до этого не был клиентом компании «Живая вода» Вы можете получить подарок. Ваш друг может позвонить сам  по телефону в компанию   и сказать, что узнал о нашей продукции  от Вас, либо Вы можете сделать заказ  за него. Друг должен проживать по другому  адресу, куда и будет вывозиться вода. Заказывать воду нужно не менее 2-х раз. Акция накопительная, чем  больше друзей вы приведете, тем лучше  подарок можете получить. Главный  приз – поездка в Диснейленд предоставляется  участнику акции, который привел наибольшее количество друзей. Поездка  предоставляется путем передачи подарочного сертификата на сумму 30 000 рублей. Сертификат может быть предъявлен в студии развлечений «Новый мир», по сертификату могут быть приобретены 2-е путевки. Сроки проведения акции  – с 01.06.2011 по 01.12.2011 года. Подведение итогов – 02.12.2011. Информация о победителях публикуется на официальном сайте www.aqua-life.ru. В течение 3-х рабочих дней, после подведения итогов, с победителем связывается представитель компании.

1. Социальная рекламная акция «Fitolife. Поможем природе вместе» (Приложение Д)

  Пример: Промо-условия Рекламной акции  для компании ОАО «Живая вода»  «Fitolife. Поможем природе вместе»

  Теперь  Вы можете принять участие в Программе  по сохранению и восстановлению российских лесов «Поможем природе вместе!».

  Найдите код под крышкой минеральной  воды «Fitolife» от Живой воды, регистрируйтесь  на сайте  http://aqua-life.ru, каждые 10 литров = 1 новое посаженное дерево!

  Все участники акции гарантированно получат виртуальные подарки.

  Принимая  участие в проекте, Вы проявляете свою социальную ответственность в  решении проблем окружающего  мира. Массовая посадка леса по всей России улучшит экологическую ситуацию в стране и позволит сохранить  лес для будущих поколений. Акция  проходит с 1 июля 2011 года по 30 сентября 2011 года.

  Для улучшения качества обслуживания мы предлагаем следующие акции:

2. Акция «Соседи» – удобно и выгодно

  Пример: Мы постоянно совершенствуем сервис и создаем наиболее выгодные для  наших клиентов условия. Для Вашего удобства и экономии средств мы разработали  акцию «Соседи»!

  К акции может подключиться любая  семья, даже если она уже является нашим клиентом. Собирайтесь в  сообщество из 16 клиентов, живущих по соседству (объединившихся по адресу доставки), и получайте фиксированную цену на воду: 69 рублей за 1 и 2 состав «Живой воды» и 98, 28 рублей за «Аква-лайф»  на условиях предоплаты! Вы можете заказывать любое количество бутылей в месяц и получать воду с существенной скидкой.

  Подробности подключения по телефонам: 98-57-04 и 98-57-08. Срок действия акции ограничен, спешите!

3. Акция «На пробу»

  Пример: Многие потребители не рискуют, не попробовав товар сделать покупку. Мы предлагаем следующую акцию:

  «Как  попробовать живую воду» 

  Бутилированую питьевую Премиальную воду «Аква-лайф»  можно попробовать,  позвонив в  нашу компанию по телефону 40-00-11 и заказав  доставку воды «на пробу».

4. Изменение внешнего вида тары. (Приложение Е)
• изменение формы бутылки;
• появление нового дизайна крышек.
5. Акция «Вдогонку».  Предоставление сопутствующих товаров: