АВС-анализ

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Декабря 2012 в 20:51, реферат

Краткое описание

В маркетинговом анализе часто используется АВС-анализ. Идея метода АВС-анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известно как «правило 20 на 80».
Данный метод анализа получил широкое развитие благодаря своей универсальности и эффективности. Результатом АВС-анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

Содержимое работы - 1 файл

АВС-анализ.doc

— 67.50 Кб (Скачать файл)

В маркетинговом  анализе часто используется АВС-анализ. Идея метода АВС-анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство  возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известно как «правило 20 на 80».

Данный метод анализа  получил широкое развитие благодаря  своей универсальности и эффективности. Результатом АВС-анализа является группировка объектов по степени  влияния на общий результат.

В соответствии с АВС-анализом все объекты разделяются на три  группы по вкладу в общий объем:

Группа А – объекты, сумма долей с накопительным  итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров.

Группа В – следующие  за группой А объекты, сумма долей  с накопительным итогом которых  составляет от 50% до 80% от обшей суммы параметров.

Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным  итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров.

Группа А требует основного  внимания и заботы предприятия. Потеря конкурентного преимущества по этой группе может нанести серьезный ущерб предприятию, ухудшить его финансовые показатели. Однако избыток «внимания и заботы» способен перевести этот объект в группу В.

Группа В также нуждается  в постоянном изучении. Основные усилия здесь должны быть направлены на перевод объекта в группу А и предотвращения перехода в группу С.

От группы С большинство  аналитиков советуют решительно избавляться, так как это может быстро привести к улучшению краткосрочных показателей  предприятия в связи с сокращением  издержек.

Однако необходимо помнить, что непродуманное сокращение объектов группы С (20% от дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся объекты распределятся по такому же закону, но общий результат деятельности предприятия может снизиться на 50%.

В процессе анализа строится кривая концентрации Лоренца. По оси  абсцисс располагаются объекты  анализа (например, ассортиментные группы), расположенные в порядке убывания их доли в общем объеме продаж, а  по оси ординат – выбранный  критерий (например, сбыт).

Рассмотрим применение АВС-анализа  на конкретном примере.

Первый этап. Проведение анализа необходимо начать с выбора объекта анализа. Объектом может быть товар, товарная группа (подгруппа), поставщик, клиент, заказ и т. д. В качестве примера возьмем мясокомбинат, на котором производится 10 товарных групп.

Второй  этап. Определим параметр, по которому будет проводиться анализ объекта (средний товарная запас, руб.; объем продаж, руб.; доход, руб.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт. и т. п.). В качестве параметра возьмем объемы реализации, тыс. д. е.

Таблица 1 – исходные данные

№ товара

Наименование  товарных групп

Объемы реализации, тыс. д. е.

1

Товар 1

33

2

Товар 2

13

3

Товар 3

2

4

Товар 4

9

5

Товар 5

16

6

Товар 6

39

7

Товар 7

10

8

Товар 8

7

9

Товар 9

3

10

Товар 10

14


Третий  этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

Таблица 2 – сортировка объектов анализа в порядке убывания

№ товара

Наименование  товарных групп

Объем реализации, тыс. д. е.

6

Товар 6

39

1

Товар 1

33

5

Товар 5

16

10

Товар 10

14

2

Товар 2

13

7

Товар 7

10

4

Товар 4

9

8

Товар 8

7

9

Товар 9

3

3

Товар 3

2


 

Четвертый этап. Определение групп А, В, С.

Для определения  принадлежности выбранного объекта  к группе необходимо:

1) рассчитать  долю параметра от общей суммы  параметров выбранных объектов;

2) рассчитать эту долю с накопительным итогом;

3) присвоить  значения групп выбранным объектам.

 

 

Таблица 3 – определение групп

№ товара

Наименование  товарных групп

Объем реализации, тыс. д. е.

Доля объема реализации в общем объеме, %

Доля с накопительным  итогом, %

Группа

6

Товар 6

39

26,7

26,7

А

1

Товар 1

33

22,6

49,3

А

5

Товар 5

16

11,0

60,3

В

10

Товар 10

14

9,6

69,9

В

2

Товар 2

13

8,9

78,8

В

7

Товар 7

10

6,8

85,6

С

4

Товар 4

9

6,2

91,8

С

8

Товар 8

7

4,8

96,6

С

9

Товар 9

3

2,0

98,6

С

3

Товар 3

2

1,4

100

С

Итого

-

146

100

-

-


Пятый этап. Сведение данных в сводную таблицу, построение графика и разработка выводов и рекомендаций.

Таблица – результаты анализа

Группа

Объемы реализации

Количество  товарных групп

тыс. д. е.

доля, %

единиц

доля, %

А

72

49,3

2

20

В

43

29,5

3

30

С

31

21,2

5

50

Итого

146

100

10

100


 

В результате, наиболее важными  для предприятия в смысле объема сбыта оказались всего две товарных группы из десяти. Эти продукты отнесены к группе А, на них приходится 49,3% реализации. В группу В входят три товарные группы, на которые приходится 29,5% объема реализации. Группа С представлена пятью товарными группами.

Полученные результаты позволяют  дать указания на товарные группы, которые  требуют расширения, а какие –  сокращения, возможно, и исключения.

Даже на рассмотренном  простейшем примере из десяти товарных групп видно, что АВС-анализ позволяет  не только разбить весь набор данных на группы в зависимости от степени  влияния на конечный результат, но и  значительно облегчить работу. Это  дает возможность более эффективно распределять усилия и рабочее время, которые требуются для контроля и управления наиболее важными с точки зрения конечного результата объектами.


Информация о работе АВС-анализ