Конъюнктура рынка и конкурентоспособность товара

    По  направленности воздействия все конъюнктурообразующие факторы можно разбить на три группы: факторы, стимулирующие развитие рынка, то есть оказывающие благоприятное воздействие на конъюнктуру рынка; сдерживающие факторы, которые вызывают неблагоприятную ситуацию на рынке, и факторы нейтрального характера, которые в различные периоды времени могут оказывать настолько незначительное влияние, что никаким образом не будет отражаться на рыночной конъюнктуре.

    Определение степени влияния факторов при проведении конъюнктурных исследований имеет также важное  значение. В качестве факторов, относящихся к данному классификационному признаку, относятся такие как: определяющие развитие рынка, и факторы, оказывающие второстепенное воздействие.

    Особое внимание должно уделяться такому признаку, как управляемость, согласно которому предлагается разбить все факторы на 4 группы: регулируемые, частично регулируемые, трудно регулируемые и нерегулируемые (случайные). К первой группе относятся факторы, которыми можно управлять в широких пределах (объем, ассортимент продукции). В качестве частично регулируемых факторов можно выделить виды используемого сырья, а также  механизмы установления цен. К трудно регулируемым можно отнести группы демографических, естественно-географических и социально-психологических факторов, а к нерегулируемым - различные   факторы, природа которых достаточно глубоко не изучена (стихийные бедствия).

    Не  менее значимым при изучении и  прогнозировании конъюнктуры является определение продолжительности действия факторов. Исходя из этого все факторы разделяют на долговременные, действующие более 8-10 лет, среднесрочные (3-8 лет) и краткосрочные (от нескольких недель до 1,5-2 лет). К первой группе можно отнести: влияние НТП, степень монополизации рынка, характер государственного регулирования и структурные изменения; к среднесрочным факторам- все циклические факторы; а к кратковременным - погодные условия, сезонность производства и потребления отдельных товаров, стихийные бедствия, время отпусков и праздников, политические и социальные конфликты, отдельные мероприятия правительства и моду.

    Одновременно  все конъюнктурообразующие факторы  необходимо классифицировать по периодичности их воздействия на постоянные и временные. Так, к постоянно действующим на рынке факторам относятся экономические, государственно-политические, естественно-географические, демографические и социально-психологические факторы, а все временно   действующие факторы делятся на четыре группы, а именно: сезонность, политические конфликты, социальные конфликты и стихийные бедствия.

    При изучении любых явлений, в том  числе конъюнктурных, важно рассматривать не только следствия влияния и взаимодействия факторов, но и причины их возникновения,  без знания которых невозможно устранить негативные последствия, происходящие на рынке. Таким образом, необходимо  рассматривать природу или причину возникновения факторов, согласно которой все их можно разделить на: демографические, экономические, научно-технические,  социально-психологические и географические.

Вопросы для самоконтроля по теме 3:

1. Объясните, что представляет собой конъюнктурообразующие факторы?
2. Какие факторы влияют на величину спроса на рынке?
3. Перечислите факторы, оказывающие влияние на размер предложения товаров.
4. Назовите основные ценообразующие факторы.
5. В чем заключается проявление циклических факторов конъюнктуры рынка?
6. Какие факторы можно выделить в зависимости от уровня их предсказуемости и степени управляемости?
7. Перечислите, какие факторы относятся к демографическим?
8. Назовите виды конъюнктурообразующих факторов в зависимости от продолжительности их действия на рынке.

Тесты к теме 3:

1. Выберите факторы, оказывающие влияние на спрос:

    а) доходы и число покупателей, потребительские  вкусы, цены на товары, качество товаров;

    б) наличие конкурентов на рынке, финансовое состояние производителей товаров, погодные условия;

    в) инфляция, политическая обстановка, размер производственной мощности;

    г) государственная политика в области  налогообложения, наличие и цены сырьевых ресурсов, условия продажи.

    2. К детерминированным  факторам, оказывающим  влияние на конъюнктуру рынка, можно отнести:

    а) циклические факторы;

    б) погодные условия, развитие НТП;

    в) стихийные бедствия, политические конфликты;

    г) демографические, экологические факторы.

    3. К группе трудно регулируемых конъюнктурообразующих факторов можно отнести:

    а) краткосрочные факторы;

    б) стихийные бедствия, сезонные факторы

    в) демографические, географические, социально-психологические факторы;

    г) технологические факторы.

    4. Факторы, имеющие продолжительность воздействия на конъюнктуру рынка 8-10 лет являются:

    а) среднесрочные;

    б) долговременные;

    в) краткосрочные;

    г) сезонные.

    5.Экономические  факторы включают  в себя:

    а) налоговая, денежно-кредитная политика, климатические условия;

    б) уровень доходов населения, уровень образования, климатические условия;

    в) пол, возраст, семейное положение, религиозная  и социальная принадлежность;

    г) налоговая, инвестиционная, бюджетная, денежно-кредитная, внешнеэкономическая политика. 
 

Тема 4. Виды, источники и методы сбора и обработки информации для конъюнктурных исследований

Для того, чтобы наиболее полно и точно  установить влияние каждого параметра на конъюнктуру рынка в целом, требуется проведение специальных исследований, включающих углубленный  анализ протекающих на рынке процессов,  для которого необходимо располагать достаточными объемами коммерческой информации. При исследовании рынка используют два вида информации: первичную и вторичную. Первичной считается информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели. Исходя из этого ее ценность для исследователя очень велика. Однако процесс ее сбора и последующей обработки считается довольно трудоемким, требует специальных знаний и опыта проведения исследований такого плана и, как правило, производится специализированными исследовательскими структурами. Часто сложность получения первичной информации связана с нежеланием контрагента делиться фирменной информацией с исследователями, а также с необходимостью в длительных командировках. Вторичная - это информация уже собранная и обработанная для более общих целей, ее легче получить в короткие сроки и она часто требует меньше  времени на обработку данных.  Ее недостатком является то, что она собирается и обрабатывается для  других целей, и не всегда объективно отражает сложившуюся конъюнктуру рынка того или иного товара. Еще один недостаток  заключается в отставании вторичной информации от действительности в силу несвоевременности ее получения, длительности сроков ее публикации и редкой периодичности изданий.

          Для сбора и обработки информации  используют два основных метода: метод кабинетных исследований, который заключается в изучении и анализе вторичной информации, публикующейся в различных изданиях, и метод полевых исследований, связанный со сбором и обработкой первичной информации, получаемой напрямую у участников рынка. Оба этих метода важны и должны применяться при проведении конъюнктурного исследования.

    Вместе  с тем, при первом методе необходимые  сведения получают из статистических сборников, обзоров, докладов, журналов и других периодических и разовых изданий. Во втором случае необходимую информацию получают путем проведения опросов экспертов и специалистов в изучаемой области, анкетирования производителей и потребителей исследуемой продукции и обследования определенных групп предприятий для выявления и углубленного изучения конъюнктурообразующих факторов, свойственных данному рынку.

    В качестве основных источников вторичной  информации могут выступать данные, имеющиеся в местных органах  Госкомстата РФ, а именно: данные статистики промышленности, капитальных вложений, научно-технического прогресса, финансов, цен, внешней торговли; материалы областных и местных оптовых ярмарок по продаже различных товаров; библиографические банки данных экономической и технической информации Института научной информации по общественным наукам (ИНИОН) РАН и Российского института научно-технической информации; материалы научно-исследовательских и проектных институтов, патентных служб (о новых и перспективных видах товаров); рекламные материалы; сведения в средствах массовой информации; банки данных по паспортам предприятий.

    Первичные источники информации включают в  себя, в первую очередь, результаты опросов экспертов и работников торгово-посреднических и  производственных предприятий, а также выборочные обследования и анкетирование изготовителей и потребителей исследуемой продукции.

    Информационную  базу для изучения и прогнозирования  конъюнктуры рынка следует формировать  в виде массивов взаимоувязанных  групп показателей, выбор которых зависит от особенностей исследуемого рынка.

    Для того, чтобы грамотно провести конъюнктурное  исследование, необходимо владеть основными методами анализа, обработки и прогнозирования показателей и факторов конъюнктуры рынка.

    Самым распространенным и широко используемым для прогнозирования конъюнктуры на сегодняшний день  является метод экспертных оценок, получивший название  метода "Дельфи". Данный метод основан на использовании способностей высококвалифицированных специалистов, дающих наиболее точные оценки о перспективах развития конъюнктуры. Для проведения такого исследования  требуется группа экспертов в количестве 10-15 человек, для которых разрабатывается круг интересующих вопросов, например, в виде опросных анкет. Обработка полученных результатов заключается в выработке обобщающей групповой экспертной оценки по каждому вопросу и определении степени согласованности оценок, данных специалистами. Конечным результатом этой работы должно стать  определение доминанты по этим показателям.  Основные преимущества данного метода перед другими заключаются в том, что он позволяет восполнять отсутствующую или неполную информацию об изучаемом объекте, а также оценивать труднопредсказуемые, редкие, немассовые явления и процессы, влияющие на конъюнктуру.

    Еще одним методом, применяемым как для анализа текущего, так и для прогнозирования будущего состояния рыночной конъюнктуры, служит метод "динамических временных рядов". Он заключается в построении динамических рядов по различным показателям, отражающим развитие  конъюнктуры за длительный период, и определении тенденций изменения показателей во времени.

    Для прогнозирования конъюнктуры применяется  выравнивание ряда динамики, исходя из основных тенденций развития изучаемого объекта,  на  основе которых продолжают данный ряд и в результате чего получают значения анализируемых показателей на будущий период. Этот прием, имеющий основной целью перенесение темпов, пропорций и динамики, выявленных в прошлом, на будущие периоды, носит название метода экстраполяции.

    Одним из методов определения приоритетности товаров с точки зрения потребителей является анкетирование. Анкетные опросы позволяют выявить мотивы и предпочтения населения при выборе товара, определить требования к качеству продукции, отношение к цене, а также отношения покупателей к различным явлениям, характеризующим конъюнктуру (ожидаемые колебания цен, уровень доходов, своевременность выдачи зарплат, пенсий, стипендий и т. д.).

Вопросы для самоконтроля по теме 4:

    1) Какие существуют виды информации  для исследования конъюнктуры рынка?

    2) Что представляют собой методы  «полевых» и «кабинетных» исследований для сбора и анализа информации?

    3) Какие существуют источники для  получения вторичной информации?

    4) Перечислите, кто может являться  пользователем конъюнктурной информации и  для каких целей использовать ее?

    5) В чем заключается смысл метода  «Дельфи»?

    6) Какие методы используются для  анализа и прогнозирования конъюнктуры рынка?

    7) Как проводится анкетирование  покупателей? 

    Тесты по теме 4:

    1. Вторичная информация - это:

    а) Перепроверенная информация;

    б) Второстепенная информация;

    в) Информация, полученная из посторонних  источников;