Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг»

Стеллажный джоббер принимает  на себя полную ответственность за отбор, показ, продвижение, поставку, доставку сравнительно малых оптовых партий ритейлерам: отвечает за обновление и пополнение запасов розничных торговцев, выполняет сервисные функции по до и после продажному обслуживанию промышленных товаров. [6,165]

Среди агентов оптовых  продаж или оптовиков функциональной категории выделяются:

- агент производителя подобно торговым агентам промышленных предприятий действует по поручению принципала, за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. Агент производителя действует на долговременной контрактной основе, обычно представляя интересы в сетях дистрибуции нескольких мелких производителей, получая комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продаж;

- агент потребителя — посредник по закупкам, нанятый специально организованным пулом или другим объединением потребителей;

- брокер — торговый посредник, содействующий совершению сделок купли-продажи, заключаемых между производителями (владельцами) товара и покупателями. Это, как правило, сугубо информационный посредник, действующий на биржах; комиссионный торговец действует на постоянной контрактной основе, может получать от производителя крупные партии товара и хранит их на своих базах, не обладая правом собственности на товар. Сделка оформляется договором комиссии. Хранение и обратный возврат нереализованного товара оплачиваются его владельцем; торговый агент совершает операции сбыта товаров по поручению принципала (обычно фирмы-изготовителя продукции), за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. [5,46]

Права и обязанности агента регламентированы агентским соглашением. Торговый агент также может оказывать  содействие производителю в оформлении кредита, в обработке и консолидации заказов ритейлеров и потребителей. [6,166]

Оптовики-аукционисты действуют  на рынке сельскохозяйственной продукции, однако не всей, а лишь той, с которой  покупателю необходимо предварительно ознакомиться (чай, табак).

В особую группу оптовиков выделены Нефтебазы в силу специфики реализуемой продукции, предъявляющей свои требования к транспортировке, приемке, хранению и отпуску. Они обслуживают потребителей, испытывающих относительно небольшую потребность в горюче-смазочных материалах, а также поставляют топливо на автозаправочные станции.

Помимо перечисленных  посредников, в организации оптовой  торговли существенная роль отводится  ярмаркам, выставкам, товарно-сырьевым биржам, оптовым рынкам. Однако их целесообразно  рассматривать именно как организаторов, поскольку сами они непосредственного  участия в актах купли-продажи  не принимают.    

 

 

 

 

3. Тест: имеет ли товарный знак стоимость?

Ответ: Да

Товарный знак имеет стоимость. Если это известная товарная марка - так называемый "бренд", то стоимость  его может быть очень высока. На бренды есть спрос и они действительно продаются как таковые, либо продается только право их использовать. Значение брендов столь велико, что западные специалисты утверждают: в современном мире больше нет конкуренции товаров, конкурируют - бренды. Можно так же сказать: бренд сам превратился в товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Одним из самых распространенных  средств стимулирования спроса  является реклама. Виды рекламы  определяются в зависимости от задач, на решение которых направлена данная рекламная деятельность.  Имидж-реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных рекламных компаний. В стимулирующей рекламе важно подчеркнуть основные преимущества продукции (услуги), ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Рекламу стабильности фирмы используют  для закрепления достигнутых результатов своей деятельности.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже  товаров или услуг тем, кто  приобретает их с целью перепродажи. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формировании товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование и т.д.  Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных  оптовиков  относятся  оптовики-скупщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты.

 

 

 

Список литературы

1. «Реклама: принципы и практика». Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Пер. с англ. — СПб.: Издательство "Питер", 1999. — 736 с.
2. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2005. — 672 с.
3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебн. пособие / Пер. с нем. Макарова. – М.: Высш. шк.: Инфра. – М, 2003. - 255 с.
4. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха.: Пер. с нем. – М.: Интерэскперт. – 2001. 
5. Войтов А.Г. Экономика. Общий курс. – М.: Информац.-внедренч. центр «Маркетинг», 2003.
6. Маркетинг. Большой толковый словарь. Под ред. А. П. Панкрухина, 2-е изд., 2010 г.
7. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. 5-е изд. М.: Омега-Л, 2007.
8. Основы маркетингового управления каналами распределения продуктов. М.: ВНИИТЭ, 2001. Мельниченко Л.Н.
9. Менеджмент, маркетинг и экономика образования. Под редакцией Егоршина П., 2001,360с.
10. http://ru.wikipedia.org

 

¹ Товары повседневного спроса, FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods) — продукты, которые стоят относительно дёшево и быстро продаются.