Маркетинг на предприятии, на примере компании ООО «СК-Моторс»

Восприятие  сюжета 30 секундного ТВ-ролика “Пейнтбол – парковка задом” с “Nissan Finance”. 

• Самым главным  недостатко рекламного ролика является недостаток информации о технических  особенностях и характеристиках  автомобиля (помимо маневренности, прочности  и подвижности)
• Крайне важно также отразить в ролике следующую информацию:
• Дизайн интерьера и комфорт
• Технические новшества и улучшения (например, “All Mode 4x4”, версия “QQ+2”, стеклянная панорамная крыша и.т.д.)
• Респонденты знают об этих характеристиках и опциях и других источников информации, но считают крайне важным давать эти сведения в рекламе обновленного Qashqai.
• Некоторые респонденты высказали пожелание, чтобы экстерьер автомобиля был показан более детально (с разных сторон).

Воспринимаемый  имидж водителя 30 секундного ТВ-ролика “Пейнтбол – парковка задом” с “Nissan Finance”.

• ТВ-ролик формирует имидж водителя автомобиля «Qashqai» как молодого не семейного человека в возрасте до30 лет.
• Это связано преимущественно с пейнтбольной темой, обыгрываемой в ролике, а также общей динамикой и игровым стилем, ассоциирующимися с «неугомонной молодостью»
• Ролик не предполагает, что владельцем автомобиля может быть семейный человек.
• Такой образ потенциального владельца является нерелевантным для многих респондентов.
• Они воспринимают свой стиль жизни иначе (ориентация на семью и карьерные достижения, меньше игры, больше серьезности)
• Только некоторые респонденты предположили, что ролик может быть нацелен на семейных людей, но их предположения базируются на «вторичных признаках» (тип кузова автомобиля, возможности его использования), а не на сюжете ролика.

Мотивация 30 секундного ТВ-ролика “Пейнтбол – парковка задом” с “Nissan Finance”.

• Мотивационный потенциал ролика оценивается как средний.
• Ролик мотивирует респондентов с базовыми потребностями к автомобилю (удобная и маневренная езда по городу):
• Однако реклама не в полной степени отражает свойства и характеристики обновленного «Qashqai».
• Таким образом, предложение формируемое роликом, является нерелевантным для тех респондентов, которые ищут в автомобиле просторность, безопасность, мощность и внедорожные способности.
• К сожалению, ролику не удалось вызвать высокую эмоциональную вовлеченность у респондентов в силу несоответствия изображаемого потенциального владельца автомобиля в представленияч ЦА о самих себе.

Соответствиебренду «Nissan» 30 секундного ТВ-ролика “Пейнтбол – парковка задом” с “Nissan Finance”.

• Воспринимаемые характеристики бренда «Nissan»:
• Хорошее соотношение цены и качества;
• Доступный/ демократичный;
• Серьезный;
• Сдержанный;
• Надежный;
• Исследуемый ТВ-роли кпрактически не имеет точек соприкосновения с брендом «Nissan».
• Идея с пейнтболом уводит «Qashqai» в зону«молодости»и«игривости», постепенно распространяя эти характеристики на бренд «Nissan».
• Креативная идея ролика также воспринимается как отличная от остальной рекламы «Nissan».
• Наиболее часто упоминалась реклама «Pathfinder» и «X-Trail» (техническое совершенство автомобилей, прочность, серьёзность)

Интернет  баннер (Приложение №10)

Общее восприятие:

• Интернет баннер более привлекателен для мужской аудитории;
• Большинство мужчин заявили, что им бы однозначно понравилось «играть» с таким баннером, если бы они увидели его в сети;
• Некоторые респонденты хотели бы, чтобы баннер был более функциональным (чтобы он представлял собой небольшую компьютерную игру)
• Кнопки на баннере были восприняты как нерелевантные. Респонденты предложили заменить их другими кнопками:

- “Посетить сайт дилера”

- “Узнать  цену”

• Эта опция наиболее интересна потребителям, т.к. дает более полезную информацию и приглашает узнать об автомобиле больше (а также не отпугивает «противников кредитования»)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Маркетинг на предприятии – это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирм и предприятий, направленная на изучение предпринимательской среды, рынка, конкретных запросов потребителей и ориентацию на них производимых товаров и услуг.

     Цели маркетинга — формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширение объемов продаж, рыночной доли и прибылей.

     Мы  узнали, какие бывают функции у  маркетинга, каковы его концепции  и стратегии. Мы смогли разобраться  с понятием маркетинга на предприятии  на примере конкретной Сургутской компании. И узнали, какие маркетинговые  исследования она проводит, каков  портрет ее потребителя, какая у  нее ассортиментная и ценовая  политика, какая у них конкурентная позиция, как организован отдел  маркетинга и какие у него функции, а главное, какая маркетинговая  стратегия существует на предприятии.

     Проанализировав компанию «СК-Моторс» по всем этим фирмам, можно с уверенностью сказать, что  у них хорошая позиция на сегоднешнем  рынке автомобилей, а также эта  компания имеет свои плюсы. Но не стоит  забывать о минусах, которые были найдены. Ведь, если внимательней относиться к своим минусам, анализировать  их и превращать из недостатков в  достоинтва – компания будет работать лучше, иметь большую аудиторию  в итоге чего иметь больший  заработок.