Маркетинговая деятельность

1. Цільовий ринок - розширити сегмент ринку, зорієнтований на даний вид продукції.
2. Асортимент продукції - ввести нові види продукції.
3. Ціноутворення – застосувати стратегію контактних та диференційованих цін. Контрактна ціна або договірна ціна може бути тверда (фіксована), що встановлюється в момент підписання контракту. Вона може бути ціною з наступною фіксацією чи в момент, визначений контрактом. Пропонується застосувати стратегію диференційованих цін. Це проявляється у встановленні цін у поєднанні з всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різноманітних ринків, їх сегментів і покупців.
4. Канали розподілу - збільшити обсяги продажу товарів у мережах гіпермаркетів.
5. Обслуговування - розширення супровідних та інформаційно-консультативних послуг.
6. Реклама - збільшити використання друкованої та зовнішньої реклами,а також застосовувати банерну рекламу.
7. Просування товару - збільшити бюджет на просування товарів, брати активну участь в спеціалізованих господарських ярмарках та  виставках.
8. Маркетингові дослідження - збільшити витрати на них з метою вдосконалення інформації потенційних клієнтів та більш ефективного спостереження за діями конкурентів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

 

Таким чином, оптовий  продаж товарів є однією з провідних  комерційних функцій оптових підприємств. Зміст роботи з оптового продажу товарів охоплює виконання таких операцій:

• встановлення комерційних зв’язків із покупцями товарів;
• організація та технологія оптового продажу товарів;
• надання різноманітних послуг клієнтам;
• організація обліку та виконання договорів із покупцями;
• рекламно-інформаційна діяльність.

Суть маркетингового мислення на оптовому підприємстві полягає в тому, що пропозиція результатів укладених угод повинна орієнтуватися на потреби й бажання, якісні і кількісні вимоги, установки і способи рішень потенційних споживачів. Фірма повинна розробити таку структуру маркетингової служби, яка в змозі взяти на себе всю маркетингову роботу, а також і планування. Якщо фірма дуже маленька, всі маркетингові обов’язки можуть бути покладені на одну людину. Їй буде доручено займатися і маркетинговими дослідженнями, і організацією збуту, і рекламою, і службою сервісу для клієнтів і т.д. Цю людину можуть називати керуючим службою збуту, керуючим по маркетингу чи директором маркетингу.

Керівництво фірми має поставити перед собою першочергові завдання: збільшення рентабельності реалізованої продукції, зменшення собівартості, поповнення доходної частини бюджету, збільшення реалізації продукції, розширення ринків збуту.

Широке інформування споживачів стосовно споживчих властивостей, якісних особливостей, умов використання й утилізації, гарантій безпеки та надійності, інших характеристик товару має надзвичайно велике значення для розширення кола клієнтів та швидкої реалізації товарних запасів.

Необхідно удосконалити збут продукції. Для цього необхідно  встановити контакти з підприємствами вітчизняних галузей промисловості; впровадження нової техніки та технології. В цьому напрямку необхідно досконало  вивчити останні розробки в галузі реалізації оптової торгівлі в світовій практиці; комп’ютеризація і переоснащення процессу збуту товарів.

Найефективнішим заходом  для удосконалення збуту продукції  і, як результат цього, підвищення ефективності функціонування підприємства є впровадження інформаційної системи Customer Relation Management - система управління відношеннями із замовником. Її основна функція - дати вичерпну консультаційно-інформаційну довідку про продукцію, яка випускається, її технічні характеристики, асортимент, порівняльні характеристики, тарифи, цінову політику, акції, соціальні питання та інше.

Отже, основні пропозиції щодо маркетингової діяльності на ВАТ "Немирiвмiжрайагротехсервiс" на найближчий період можна представити по таких напрямках:

• Цільовий ринок - розширити сегмент ринку, зорієнтований на даний вид продукції.
• Асортимент продукції - ввести нові види продукції.
• Ціноутворення – застосувати стратегію контактних та диференційованих цін. Контрактна ціна або договірна ціна може бути тверда (фіксована), що встановлюється в момент підписання контракту. Вона може бути ціною з наступною фіксацією чи в момент, визначений контрактом. Пропонується застосувати стратегію диференційованих цін. Це проявляється у встановленні цін у поєднанні з всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різноманітних ринків, їх сегментів і покупців.
• Канали розподілу - збільшити обсяги продажу товарів у мережах гіпермаркетів.
• Обслуговування - розширення супровідних та інформаційно-консультативних послуг.
• Реклама - збільшити використання друкованої та зовнішньої реклами,а також застосовувати банерну рекламу.
• Просування товару - збільшити бюджет на просування товарів, брати активну участь в спеціалізованих господарських ярмарках та  виставках.
• Маркетингові дослідження - збільшити витрати на них з метою вдосконалення інформації потенційних клієнтів та більш ефективного спостереження за діями конкурентів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Про рекламу: Закон України // Урядовий кур’єр. – 1996. - 3 лип.
2. Про захист прав споживача: Закон України // Голос України. – 1991. - 12 трав.
3. Про захист від недобросовісної конкуренції: Закон України // Відомості Верховної Ради України №51. – 1996. – 13 січ.
4. Про охорону навколишнього середовища // Нове законодавство України. Випуск 1. – 1991. – 26 черв.
5. Абрамова Г.П. Маркетинг: Вопросы и ответы. – М.: Агропромиздат, 1991. - 159 с.
6. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. – М.: Интерэксперт, Экономика, 1995. – 344 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.
8. Экономика предприятия под ред. проф. Грузинова. – М.: Банки и биржи, 1998. – 620 с.
9. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 176с.
10. Виноградська А.М. Комерційна діяльність торговельного підприємства: Навч. посіб.-К.:Київ. нац.. торг-екон. ун-т, 2005. - 278 с.
11. Виноградська А.М. Комерційне підприємство: сучасний стан, стратегії розвитку: Монографія.-Київ: Центр навчальної літератури, 2004. - 807 с.
12. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Навч. посібник. – К.: Лібра, 1996. – 384 с.
13. Герасимчук В.М. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. -  К.: Вища школа, 1994. – 327 с.
14. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1997. – 156 с.
15. Савощенко А.С., Інфраструктура товарного ринку: Навч. Посібник. – К.: КНЕУ, 2004. – 368 с.
16. Кий А. Маркетинг в сучасній Україні // Финансовая консультация №9-12, 1999. – с.14-15.
17. Кий А. Создание маркетинга на предприятиях // Финасовая консультация, №13-16, 1999. – с.16-17.
18. http://www.nbuv.gov.ua
19. http://buklib.net.htm

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додатки