Основные направления маркетингового управления на предприятии ОАО «Знамя индустриализации»

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

 

Сделаем основные выводы по данной таблице:

1. Объем производства в сопоставимых ценах в 2009 году значительно больше объема производства продукции в 2008 году, а именно на 2599 млн.руб.;
2. Выручка от реализации продукции в 2009 году также больше выручки от реализации в 2008 году (на 23,8%),это вызвано увеличением производства продукции в 2009 году;
3. Прибыль 2009 года почти в семь раз больше прибыли 2008 года, это также связано с увеличение производства и реализации продукции 2009 года;
4. Соответственно и рентабельность реализованной продукции предыдущего отчетного периода значительно меньше рентабельности данного периода, т.е. на 4,8%;
5. Себестоимость реализованной продукции в 2009 году увеличилась на 2211 млн.руб. за счет увеличения объема производства;
6. Затраты на производство продукции в 2009 году увеличились на 1522 млн.руб., т.к. увеличился объем производства продукции;
7. Фонд заработной платы в 2008 году был на много меньше чем фонд заработной платы в 2009 году. В 2009 году он увеличился на 542,2 млн.руб., т.е. на 9,4%;
8. Среднемесячная заработная плата лишь незначительно повысилась за период 2008 и 2009 года (на 77623 тыс.руб.);
9. Среднесписочная численность работников в 2009 году сократилась по сравнению с 2008 годом на 37 человек.

Таким образом, можно сделать  вывод, что предприятие показало лучшие показатели за  2009 год, чем за 2008 год: увеличился объем производства продукции, выручка от реализации, рентабельность, уровень заработной платы.

 

2.2 Деятельность отдела маркетинга на  ОАО "Знамя индустриализации".

Отдел маркетинга ОАО “Знамя индустриализации”  является самстоятельным подразделением и подчиняется первому заместителю  директора. Отдел возглавляется  начальником, который назначается и освобождается от должности директором предприятия по предоставлению первого заместителя директора. В случае временного отсутствия начальника отдела, его обязанности выполняет ведущий специалист отдела. Структуру и штаты отдела утверждает директор, исходя из условий и особенностей производства, а также объема работ, возложенных на отдел.

   В своей работе отдел руководствуется:

- Миссией,  Видением, Стратегическим планом  развития, Политикой предприятия  в области качества, Целями отдела  в области качества;

- законодательством  Республики Беларусь, постановлениями  и распоряжениями правительства  Республики и вышестоящих организаций, приказами и распоряжениями директора и первого заместителя директора;

- положениями  о поставках продукции производственно-технического  назначения и товаров народного  потребления; ненормированными актами  о конкурсных торгах (трендах);

- настоящим  Положением об отделе маркетинга.

В целях  обеспечения реализации Миссии, Видения, Стратегического плана развития, Политики в области качества и  их показателей, основными задачами отдела маркетинга являются:

• маркетинговое планирование на предприятии, своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции;
• обеспечение выполнения планов поставки продукции в срок и по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами, обеспечение поступления валютной выручки за отгруженную продукцию по контрактам (договорам) и за услуги, оказываемые резидентам Республики Беларусь и резидентам ближнего зарубежья (страны СНГ и Прибалтики) в соответствии с действующим законодательством;
• обеспечение соблюдения норматива остатков готовой продукции;
• обеспечение правильного учета приемки и отчетности по отгрузке продукции;
• осуществление в соответствии с законодательством подготовки и организации участия предприятия в конкурсных торгах (тендерах).

Рис. 2.1. Организационная структура отдела маркетинга

 

 

 

                      

                             

         

                                  сектор маркетинга по                     сектор маркетинга по

                                  Республике Беларусь                      ближнему и дальнему

                                                                                               зарубежью

 

В соответствии с основными задачами в функции  отдела маркетинга входит:

• осуществление маркетингового планирования на предприятии;
• обеспечение коммерческой деятельности предприятия по сбыту продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, обеспечение отгрузки продукции в сроки  и объеме, установленными планом реализации; обеспечение поступления норматива остатков готовой продукции;
• анализ и прогнозирование рынка каждого вида продукции, рынков, представляющих интерес для предприятия;
• определение задач и целей предприятия в отношении каналов сбыта продукции, политики ценообразования, стратегии предприятия в области разработки новой продукции, ее рентабельности;
• выполнение установленных квот по поставке продукции на рынок Республики Беларусь;
• осуществление в соответствии с законодательством подготовки и организации участия предприятия в конкурсных торгах (трендах).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Товарно-сбытовая политика ОАО «Знамя индустриализации»

Важное значение в организации материально-технического снабжения имеет правильный выбор поставщиков материальных ресурсов. Выбор этот в первую очередь зависит от формы снабжения. На ОАО «Знамя индустриализации» применяется транзитная форма обеспечения материальными ресурсами.

Производство конкурентоспособной  продукции требует обеспечения  качественным и модным основным сырьём, прикладными материалами и фурнитурой. Их предприятие вынуждено покупать за рубежом. Основной ассортимент предприятия  – изделия из плащевой ткани ОАО  «Моготекс», но выпускаемый ими ассортимент в последние годы не обновляется. Фабрика сотрудничает с такими фирмами, как «Софитель-Оптим», «НИИЛ-ТЭКС», «Модиос Окно», «Гермес» (Россия).

         В рамках программы импортозамещения в 2009 году, ОАО «Знамя индустриализации» практически полностью перешло на отечественные вспомогательные материалы. До 2015 года планируется частичный переход на ткани отечественного производства, если они будут соответствовать всем требованиям, ниже в (таблице 2.2.)рассмотрим характеристики поставщиков ОАО «Знамя индустриализации»

Таблица 2.2 -  Характеристика зарубежных поставщиков ОАО «ЗИ»

Наименование ресурсов	Основные поставщики
	Цена поставщика в долларах США	Условия поставки
1	2	3

ООО «Морис», Россия,

1.Ткани костюмные и  плащевые

2,4 – 3,8

Оплата в течение 10 дней с даты получения

 

 

Продолжение таблицы 2.2

ООО «Орёл» Россия

2.Ткани костюмные и плащевые

2,6 – 3,8

Оплата в течение 20 дней с даты получения

ООО «Айрис» Россия

3.Ткани костюмные и плащевые

2,5 – 4,5

Оплата в течение 10 дней с даты получения

ООО «Дельга» Россия

4.Ткани костюмные и плащевые

3,0 – 4,3

Оплата в течение 15 дней с даты получения

ИП Бурлаков Д.В. Россия

5.Ткани костюмные и плащевые

2,3 – 4,8

Оплата в течение 10 дней с даты получения

ООО «Гамма» Россия

6.Материалы отделки, фурнитура

3,0 – 5,0

Оплата в течение 10 дней с даты получения

ООО « Морис» Россия

7.Прикладные материалы: подкладка, клеевые прокладочные материалы

О,38 – 0,46

Оплата в течение 10 дней с даты получения

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

 Основными поставщиками сырья и материалов в Республике Беларусь являются:

Таблица 2.3. – Белорусские поставщики ОАО «ЗИ»

Основные поставщики	Наименование ресурсов
ОАО «Камволь»	костюмные ткани с содержанием шерстяных волокон
РУПТП «Оршанский льнокомбинат»	льняные ткани
ОАО «Белфа»	мех искусственный
ООО «Омегатекс»	клеевые прокладочные материалы
ЭФЗ	застежки-«молнии», крючки
ИП Шуневич	застежки-«молнии», кнопки, блочки
«Винедос»	Пуговицы
ОДО «Аквитан»	плечевые накладки
ПК ООО «Литопласт»	вешалки-плечики для верхней одежды

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

  Кооперированные связи налажены с ОАО «КИМ» и фабрикой художественных изделий. От них поступают вышивка и дополнительные трикотажные детали для швейных изделий.

             Совершенствование работы с поставщиками сырья и материалов основные цели повышения качества сырья и комплектующих представлены в (таблице 2.3.)                                                     

Таблица 2.3 - Совершенствование работы с поставщиками.

Наименование мероприятий	Источники  финансирования	Ожидаемые результаты
1. Принимать участие в  Республиканских, международных  ярмарках товаров лёгкой и  текстильной промышленности в  г. Минске и г. Москве	Собственные средства предприятия	Приобретение каталогов  с новейшими образцами плащевых, костюмных, пальтовых тканей, подкладочных клеевых прокладочных материалов, фурнитуры. Решение вопросов заключения контрактов (договоров) в процессе работы

 

 

Продолжение таблицы 2.3.

2.Заключение договора  с поставщиками, политика которых  соответствует требованиям покупательского  спроса населения	Собственные средства предприятия	Расширить ассортимент  плащевых, костюмных, плательно-костюмных, тканей, т.е. использовать в  производстве ткани шерстяные, п/шерстяные, льняные и т.д.
3. За счёт партнёрских  отношений с поставщиками основного  сырья и комплектующих материалов, увеличить их закупку с оплатой  в кредит	Собственные средства предприятия	Своевременные поставки сырья  и фурнитуры обеспечивает своевременный  выпуск и поставку продукции в  торгующие сети РБ.
4. В продолжительной работе  с иностранными поставщиками, добиться  уменьшение цены закупаемых материалов  на 5-10%	Собственные средства предприятия	За счёт снижения цены на закупаемое сырьё будет, производится уменьшение цены на производственную продукцию для населения
5.Для несоответствующего сырья и материалов в общем объёме поставки, %	Собственные средства предприятия	Обеспечение предприятия  качественным сырьём