Особенности рекламного бюджета предприятия ОАО «Элема»

Предприятие имеет большой опыт работы на кооперативной  основе как из материалов заказчика, так и частично из собственного сырья. Предоставляется возможность конструирования изделий дизайн - центром ОАО «Элема». Производственные мощности предприятия позволяют выпускать до 3000 единиц в день [20].

Сегодня «Элема» выпускает одежду в трех основных направлениях: классическая линия «Элема» - 60% коллекции (Рисунок 1), новая молодежная линия одежды «Your line» - пока 30% коллекции (Рисунок 2) и специальная линия одежды для мужчин «Mens line» - 10% (Рисунок 3).

Торговые  марки этих направлений представлены в Приложении А.

 ОАО «Элема» характеризуется высокой стабильностью и постоянством трудового коллектива. Предприятие уделяет большое внимание вопросам закрепления кадров на предприятии, повышению уровня трудовой дисциплины, поощрению производительного труда. Благодаря этому на предприятии за последних 5-7 лет сформировался устойчивый коллектив, значительно вырос профессиональный уровень его работников. Все это в немалой степени обусловило как высокий уровень заработной платы, так и постоянство трудового коллектива. Динамика численности работающих на ОАО «Элема»  представлена в Приложении Б. Исходя из приведенного приложения, можно сделать следующие выводы:

1. Численность  работников ОАО «Элема» в динамике  за последние два года стабилизировалась  на уровне 1616 человек. Несмотря  на некоторое ухудшение финансового  состояния предприятия, руководство  не прибегло к такой форме  увольнения как сокращение штата,  что является, несомненно, положительным  моментом в работе предприятия.  Кроме того, большое внимание уделяется профессиональному росту работников, для этого создаются все необходимые условия.

2. Текучесть  кадров на ОАО «Элема» является  относительно низкой, что свидетельствует  о высоком постоянстве трудового  коллектива.                                                                                                    

В 2011 г. предприятием выпущено товарной продукции в действующих  ценах на сумму 15627514 тысяч рублей. Темп снижения в сопоставимых ценах к прошлому году составил 95,2%.

Доля  новой продукции в общем объеме товарной продукции составляет 60%.

Сведения  об объеме производства швейных изделий  представлены в Приложении В. Данные приложения свидетельствуют о том, что в целом по предприятию объем производства швейных изделий по сравнению с 2010 г. возрос на 6,0 тыс.шт. или на 0,8%.

Проанализировав динамику производства отдельных видов  продукции можно заметить, что  к концу рассматриваемого периода  основной вид швейных изделий, выпускаемый на предприятии, остался прежним – женские пальто. Было свернуто производство некоторых видов продукции (куртки мужские). Вместе с тем было освоено несколько новых изделий (пальто мужское, летний ассортимент, куртка женская). Все изменения проводились с учетом рыночной конъюнктуры и имели целью повысить выпуск продукции, наиболее пользующейся спросом.

Себестоимость товарной продукции за 2011 г. составила 11074824 тыс.руб., затраты на руб. – 0,71 руб.

По результатам  работы за 2011 г. ОАО «Элема» получило балансовую прибыль в размере 5314758 тыс.руб. Анализ состава балансовой прибыли приведен в Приложении Г. Как свидетельствуют данные Приложения Г, наибольшую долю в сумме балансовой прибыли составила прибыль от реализации продукции 89,4%. По сравнению с 2010 г. она увеличилась на 277634,1 тыс.руб. Основной причиной увеличения прибыли от реализации продукции является снижение себестоимости продукции, реализуемой на внутренний рынок, а также некоторый рост заключенных договоров по сравнению с прошлыми периодами, как с предпринимателями РФ, так и с иностранными партнерами.

Увеличение  балансовой прибыли в 2011 г. по сравнению  с прошлым годом произошло  благодаря росту прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций.

Налог на прибыль и иные обязательные платежи  из прибыли составили 1006771 тыс.руб.

Полученная  чистая прибыль Общества в размере 1207673 тыс.руб. была распределена следующим образом: в фонд накопления –67% от общей величины чистой прибыли, фонд потребления –23,8%, на пополнение собственных оборотных средств – 9%, прочие цели – 0,2%.

По состоянию  на 1.01.2012 г. дебиторская задолженность  составила 378245 тыс.руб., кредиторская задолженность  – 4406322 тыс.руб. и превысила дебиторскую задолженность в 11,6 раз. Фактически это означает, что кредит, получаемый (отсрочка платежей), предоставляемый фабрикой покупателям не превышает кредит, получаемый предприятием от поставщиков. В данной ситуации предприятие выигрывает в свободных денежных средствах. Задолженность покупателей за товары, работы, услуги в общей сумме дебиторской задолженности составляет 30,1%. В структуре кредиторской задолженности наибольший удельный вес занимает задолженность перед поставщиками – 93,2%, перед бюджетом – 3,2%, по оплате труда – 2%. Достаточно низкий уровень по этим двум задолженностям говорит о том, что предприятие не прибегло в столь трудное для нее время к таким вынужденным мерам как увеличение задолженности перед бюджетом или персоналом. Анализ финансового состояния предприятия приведен в Приложении Д.

Основными конкурентами ОАО «Элема» на внутреннем рынке являются следующие производители швейных изделий: швейное предприятие «Веснянка» (г. Могилев); ОАО «Знамя индустриализации» (г. Витебск); НПКФ «Славянка» (г. Бобруйск); ЗАО «Калинка» (г. Солигорск); «Бугалюкс» (г. Минск); «Скарлет» (г. Минск). Основными конкурентами ОАО «Элема» на внешнем (российском) рынке являются следующие производители швейных изделий: «Вымпел» (г. Москва); «Салют» (г. Москва); «Большевичка» (г. Санкт-Петербург).

При рассмотрении основных аспектов хозяйственной и  финансовой деятельности ОАО «Элема», а также на основании систематизации и анализа полученных данных  можно сделать следующие выводы:

1.ОАО  «Элема» является одним из  лидеров по объемам выпускаемой  швейной продукции (в сопоставимых  ценах) концерна «Беллегпром».

2.ОАО  «Элема» относится к структурам  рыночного типа, самостоятельно формирует ассортимент и объемы выпускаемой продукции.

3.За рассматриваемый  период наблюдалось снижение  дебиторской задолженности — одного из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля;

4.Увеличение  готовой продукции  на складе  говорит о слабом анализе рынка  и неквалифицированном планировании  ассортимента продукции.

5.Предприятие  является рентабельным, поскольку  результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;

6.Показатели  финансовой устойчивости, при их  определении, находятся на высоком уровне, что свидетельствует об эффективности осуществления производственно – хозяйственной деятельности предприятия.

Таким образом, можно сказать, что в современных  условиях ОАО «Элема» не просто реализовывать  свою продукцию на рынке. Поэтому  предприятию необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции, учитывать мнение покупателей, искать новые рынки сбыта продукции.

 

 

 

2. Анализ маркетинговой деятельности на предприятии ОАО «Элема»

 

 

Маркетинговая деятельность на ОАО  «Элема» имеет ощутимую сбытовую направленность. Отдел маркетинга является самостоятельным подразделением ОАО «Элема» и подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам. Отдел маркетинга был создан в 1993 году, при этом существовавший ранее отдел сбыта, в функции которого входил и сбыт и снабжение, был разделен на два отдела: отдел снабжения и отдел маркетинга. Уже один этот факт говорит о том, что произошло простое разделение функций снабжения и сбыта, а не организация отдела маркетинга как основополагающего подразделения предприятия.

По существующему на предприятии  «Положению об отделе маркетинга» на данный отдел возложено выполнение следующих функций и задач:

• координация работы производственных и коммерческих служб с целью удовлетворения запросов потребителей и получения прибыли;
• выработка стратегии и тактики предприятия на потребительском рынке с помощью маркетинговых программ;
• обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции;
• организация сбыта продукции в соответствии с заключенными

договорами;

• участие в разработке ценовой политики предприятия;
• организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта;
• контроль за выполнением экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей;

- обеспечивает первоочередную поставку в фирменный салон-магазин фабрики нового ассортимента выпускаемой продукции для изучения покупательского спроса.

          В составе аналитической функции маркетинга, данным отделом проводятся следующие мероприятия:

1. Поскольку изучение рынка не представляется отделу маркетинга необходимым условием успешного проведения целенаправленной маркетинговой политики, данное мероприятие не осуществляется, что, несомненно, является недостатком работы отдела. Ведь, зная условия и тенденции развития экономики, политики, законодательства, а также стиля жизни и демографические изменения, можно предвидеть спрос на ту или иную модель изделий. В связи с этим, изучение спроса покупателей, проводимое предприятием в салоне магазине «Элема», не достигает нужного эффекта, который присутствовал бы при одновременном исследовании тенденций развития рынка и изучения покупательских предпочтений.

2)     Продукция предприятия рассчитана на  покупателя со средним уровнем доходов, поэтому при ее производстве фабрика старается по возможности учесть потребности всех возрастных групп населения и при этом сохранить доступные цены. Специфика выпускаемой ОАО «Элема» продукции такова, что успех или неуспех каждой конкретной модели у покупателей влияет на результаты работы целой фабрики. Так как «Элема» очень крупное швейное предприятие и имеет большие мощности, то невыгодно производить продукцию маленькими партиями, а результатом выпуска неудачной модели может быть затаривание складских площадей, недополучение прибыли. Поэтому очень важным является постоянное изучение спроса потребителей на каждую новую модель, а также сбор информации о результатах продаж уже выпущенных моделей. При этом проводятся следующие мероприятия:

1) Изучение спроса на новую  модель проводится в фирменном  салоне-магазине. Для этого новую  модель изделия, которую в единственном  экземпляре выпускает экспериментальный цех, выставляют на обзор посетителям магазина. Работники отдела маркетинга проводят опрос представителей различных возрастных групп.

2) Систематически  работник отдела маркетинга, в  функции которого входит изучение  спроса, посещает крупные торговые  организации, которые продают  изделия фабрики, с целью сбора  информации о том, как реализуется  данная продукция, какие модели  продаются хорошо, а какие «зависают», выясняются причины, по которым та или иная модель была не принята покупателями. По итогам собранной информации, а также данным о выпуске продукции, ее отгрузке, остатках ведется специальная книга, в которой дается характеристика каждой выпущенной модели с 4-го квартала 1997 года. Она содержит следующую информацию:

• модель;
• цена, тыс. руб.;
• выпуск, тыс.шт.;
• отгрузка, тыс.шт.;
• остаток, тыс.шт.;
• размерно-ростовочная шкала;
• цветовая гамма;
• замечания.

Таким образом, выполнение аналитической функции  маркетинга позволяет работникам отдела участвовать в разработке новых моделей, таких, которые будут признаны покупателями и, принимать решения о запуске этих изделий в производство, то есть выполнять производственную функцию маркетинга.

Главенствующим направлением маркетинговой  стратегии является политика сбыта, основная цель которой – удовлетворение потребностей каждого конкретного покупателя. В связи с этим предусматривается проведение следующих мероприятий:

- увеличение  объема продаж торгующим организациям  РБ, согласно квотам;

- увеличение  объема продаж на рынке РФ  и СНГ не ниже 80 тыс.ед. в год;

- работа  над открытием фирменных магазинов  в городах – Уфа, Барнаул, Ростов на Дону и др.;

- обязательное  внедрение продукции ОАО «Элема»  на рынок Украины с открытием  фирменных секций в городе  Киеве. Сохранение объемов продаж  на рынке стран Прибалтики (города  Рига, Таллинн, Даугавпилс) – 1000 шт. Здесь необходимо отметить, что  предприятие намерено использовать  не лучший способ концентрации  ресурсов – одновременность внедрения  новой продукции во всех регионах.