Планирование рекламной деятельности

     Рассчитаем  экономическую эффективность предложенного мероприятия: 
 
 

     Как видим, на один рубль затраченных  средств приходится 3,86 рубля полученной прибыли, т.е. рентабельность затрат составит 386%.

     Итак, нам известно, что за любую деятельность организации должен отвечать профессионал. Именно профессиональный и квалифицированный подход к решению возложенных задач позволяет организации реализовать все поставленные на перспективу цели и добиться высокой эффективности.

     Исследование  показало, что создание в отделе организации торговли ОАО «ЦУМ Минск» должности копирайтера позволит оптимизировать структуру затрат на рекламные мероприятия по средствам  распространения рекламы, а также  повысить эффективность рекламной  деятельности организации в целом. Данное мероприятие в итоге обеспечит прирост товарооборота организации на 3733 млн р. и позволит увеличить прибыль на 91,4 млн р.

Заключение 

     Исследование, проведенное по теме курсовой работы, позволило сформулировать следующие выводы и предложения.

     1. Реклама занимает особое место  в коммерческой деятельности организации. В ходе развития маркетинга появляются новые возможности для рекламы. Рекламная деятельность становится более сложной, многоуровневой и многоструктурной.

     Основной  задачей рекламы является информирование покупателей о качестве товаров  и способах удовлетворения потребностей, обеспечение возможности сравнения конкурирующих товаров, стимулирование потребительского спроса с целью его воспроизводства.

     Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций характеризуется неличным характером, односторонней направленностью, неопределенностью с точки зрения измерения эффекта.

     Функционируя  в рамках концепции маркетинга, реклама  является мощным средством воздействия на потребителя. Однако сосредоточение маркетинговых усилий только на рекламе не является гарантией рыночного успеха. Реклама, не связанная с другими элементами комплекса маркетинга, не только малоэффективна, но, более того, может привести к отрицательным последствиям.

     2. Существует огромное разнообразие средств распространения рекламы. К основным из них можно отнести: информационное письмо, информационный лист, проспект, брошюра, каталог, пресс-релиз, календарь, реклама в периодической печати, прямая почтовая реклама (директ-мейл), устная реклама, рекламные плакаты и афиши, реклама на транспорте, радиореклама, телевизионная реклама, другие рекламные средства.

     3. Реализация рекламной кампании осуществляется в ряд последовательных этапов: на первом этапе определяются рекламные цели; на втором – разрабатывается рекламная стратегия; третий этап заключается в определении расходов на рекламу применительно к каждому товару (услуге); заключительным (четвертым) этапом является оценка эффективности рекламной кампании.

     4. В последние годы отмечается активизация рекламно-информационной деятельности ОАО «ЦУМ Минск», о чем свидетельствуют всевозрастающие затраты организации на рекламные мероприятия.

     Отделом организации торговли ОАО «ЦУМ Минск» проводится активная работа в плане  организации и проведения рекламных  мероприятий. Выбран достаточно широкий  набор средств и методов распространения  рекламы, что обеспечивает достижение поставленных организацией целей.

     В качестве основных средств распространения  рекламы, на долю которых приходятся основные финансовые затраты, особо  выделяются реклама в метро, реклама  на радио, размещение рекламных объявлений на биг бордах.

     Наряду  с позитивными тенденциями развития рекламной деятельности в ОАО «ЦУМ Минск», имеет место проявление также и негативных элементов.

     Исследование  показало, что на сегодняшний день в организации не уделяется должного внимания оценке эффективности рекламы. В штате работников до сих пор нет высококвалифицированного специалиста, отвечающего современным требованиям рекламного рынка, способного анализировать и выявлять наиболее эффективные средства и методы распространения рекламы.

     5. Для улучшения организации рекламной деятельности было предложено создание новой штатной единицы – специалиста по рекламе, в круг обязанностей которого входило бы планирование, организация, проведение и анализ рекламных мероприятий.

     Исследование  показало, что создание в отделе организации торговли ОАО «ЦУМ Минск» должности копирайтера позволит оптимизировать структуру затрат на рекламные мероприятия по средствам  распространения рекламы, а также  повысить эффективность рекламной  деятельности организации в целом. Данное мероприятие в итоге обеспечит  прирост товарооборота организации  на 3733 млн р. и позволит увеличить  прибыль на 91,4 млн р.  

Список  использованных источников 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 4-е  изд. перераб. – Минск, 2005. – 463 с.
2. Алиева, Л.И. Рекламная кампания своими силами / Л. Алиева. – СПб: Питер, 2008. – 149 с.
3. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. – М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2006. – 736 с.
4. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Минск: Выш. шк., 2005. – 352 с.
5. Делл, Д. Учебник по рекламе / Д. Делл, Т. Линда; пер. с польск. Н.В. Бабиной. – Минск: ООО «Современное Слово», 2001. – 320 с.
6. Дурович, А.П. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.П. Дурович. – М.: Новое знание, 2004. – 512 с.
7. Егорова, Е.Н. Коммерческая деятельность: конспект лекций / Е. Н. Егорова, Е. Ю. Логинова. – М.: Издательство «Эксмо», 2008. – 160 с.
8. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс Д., В. Вонг. – 9-е изд. перераб. и доп. – М.: Издат. дом «Вильямс», 2003. – 1200 с.
9. Мазилкина, Е.И. Основы рекламы: учебное пособие / Е.И. Мазилкина. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 288 с.
10. О проведении рекламных игр в Республике Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь, 30 января 2003 г., №51; в ред. Указа Президента Респ. Беларусь, 25 июня 2009 г., №335. – Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2009 г., №159, 1/10813.
11. О рекламе: Закон Респ. Беларусь, 10 мая 2007 г., №255-З; в ред. Закона Респ. Беларусь от 28 декабря 2009 г., №95-З. – Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2010 г., №6, 2/1647.
12. Овруцкий, А.В. Анатомия рекламного образа / А.В. Овруцкий. – СПб: Питер, 2004. – 224 с.
13. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. – 364 с.
14. Песоцкий, Е. Современная реклама: теория и практика / Е. Песоцкий. – Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2001. – 320 с.
15. Пименов, П.А. Основы рекламы: учеб. пособие / П.А. Пименов. – М.: Гардарики, 2009. – 399 с.
16. Ромат, Е.В. Реклама: учебник для студентов специальности «Маркетинг» / Е.В. Ромат. – 3-е изд., перераб. и доп. – Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2003. – 480 с.
17. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А.Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2009. – 317 с.
18. Росситер, Д.Р. Реклама и продвижение товаров / Д.Р. Росситер, Л. Перси. – СПб: Питер, 2000. – 651 с.
19. Сулягин, Ю.А. Реклама: учебник / Ю.А. Сулягин, В.В. Петров. – СПб: Михайлов, 2003. – 382 с.
20. Титкова, Л.М. Рекламная деятельность / Л.М. Титкова. – Минск: Дизайн ПРО, 2005. – 256 с.

Рисунок А.1 – Организационная структура ОАО «ЦУМ Минск»

Примечание – Источник: собственная разработка на материалах организации.