Процесс ценообразования на предприятии торговли

Ценообразование в маркетинге торговли 

Выполнила Коновалова М.В.

Гр. 480 (з)

Процесс ценообразования  на предприятии торговли 

• Издержки (себестоимость) предприятия
• Прибыль
• Снабженческо-сбытовая или оптовая наценка (скидка)
• Торговая надбавка (скидка)
• Издержки
• Прибыль
• Издержки
• Прибыль
• Оптовая (отпускная) цена предприятия
• Оптовая цена промышленности
• Рыночная цена

Процесс ценообразования  складывается из последовательных этапов:  
 

     1) выявление факторов внешней среды,   влияющих на уровень цены;

     2) постановка  целей ценообразования;

     3) выбор  метода ценообразования;

     4) формирование  ценовой стратегии предприятия;

     5) разработка  тактики ценообразования;

     6) установление  первоначальной цены на товар;

     7) рыночная  корректировка цены на товар;

     8) страхование  цены от неблагоприятных внешних  воздействий.

Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования  

  
 
 
 
Сущность цены 

Цена — количество денег, в обмен на которое продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара 

• Простая (случайная) форма стоимости – обмен товара на товар;
• Полная (развёрнутая) форма стоимости – обмен одного товара на ряд товаров;
• Всеобщая форма стоимости – обмен всех товаров (в масштабах определенного рынка) на один товар;
• Денежная форма стоимости – обмен всех товаров на деньги.

Виды  цен 

Розничная цена - цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. Розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятия, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке. 

Оптовая цена - цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). Оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования. 

Закупочная  цена - вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. Закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.

Сущность  ценообразования 

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. 

Цель  ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей разности. 

Ценообразующие факторы в современных условиях рынка 

1. Затраты;
2. Ценность товара;
3. Спрос и его эластичность;
4. Конкуренция;
5. Государственное влияние.

 

   Ценовая стратегия – это выбор возможной   динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.  
 

Виды  ценовой стратегии 

•  Стратегия «снятие сливок» – субъект рынка использую мощную рекламу, добивается высоких финансовых результатов за счет реализации своего товара по высоким ценам. Данная стратегия используется для товаров рыночной новизны.

 

•  Стратегия «политика проникновения» - фирма выходит на рынок с товаром по низким ценам в целях захвата за короткий срок большой доли рынка.

 

•  Стратегия «политика вытеснения» - применение крайне низких цен. Такой ценовой политикой в основном пользуются большие компании с качественными товарами.

 

• Стратегия «ценового лидера» - используется механизм ценообразования ведущей фирмы или компании производителя. 

 

•  Стратегия «престижных цен» - продажа товаров по высоким ценам. Они рассчитаны на сегмент рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку.

Виды  ценовой стратегии 

• Стратегия «дифференцированных  цен» - эффективна при легко сегментированном рынке, высокой степени спроса. Эта стратегия позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных участках рынка по различным ценам.

 

• Стратегия «дискриминационных цен» - установление различных цен на один и тот же товар для разных покупателей.

 

•  Стратегия «льготных цен» - временная мера стимулирования продажи и вытеснения конкурентов с рынка, при котором устанавливаются цены ниже издержек производства.

 

•  Стратегия «гибких, эластичных цен» - изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупательской силы. Они применяются при заключении индивидуальных сделок.

 

• Стратегия «конкурентных цен» - проведение агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением цен, в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли и в целях поддержания нормы прибыли от продаж.