НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

    «ЛИПЕЦКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ»

    КАФЕДРА РЕКЛАМЫ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Курсовая  работа

    по  дисциплине «Информационные технологии в рекламе»

    на  тему: «Проект рекламы ночного клуба» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Выполнила:

    студентка группы Р-4

    Щербакова Е.Г.

    Проверила:

    Волкова Е.П. 
 
 
 
 
 

     Липецк, 2010 
Содержание

 

Введение

     Ночно́й клуб (англ. night club) – общественное заведение, работающее обычно после 21:00, предназначено для свободного времяпровождения (как правило, для молодежи).

     Обычно в клубах есть бар, танцпол, чил аут – место, в котором можно посидеть в тихой обстановке с более спокойной музыкой. Часто в клубах применяется дресс-код и фейсконтроль. Для клубов нет особого единого формата, т.к. каждый клуб специализируется на своей целевой аудитории посетителей.

     В США ночные клубы появились в  связи с введением "сухого закона" и находились под запретом по причине продажи и употребления алкоголя, из-за чего они работали подпольно. После поправок в законе, в 1933 году ночные клубы приобрели легальную основу. В США клубы являлись раздельными для темнокожих и белых американцев. Первый танцевальный пол, подвесные цветные спецэффекты появились в Парижском клубе "Whisky à Gogo", в 1953 году.

     Расцвет ночных клубов. СССР, США, Британия, Германия, Франция и многие другие страны стали развивать свою культуру. С этого момента ночные клубы освободились от репутации мест, где собирались криминальные воротилы и богема, они стали достойным местом досуга, для обеспеченных средних классов. В 70-е годы, начался новый период.

     Период  диско. Серебряный крутящийся шар над потолком, высокий танцпол, где выступали знаменитые певцы-диско: Глория Гэйнор, Бони М и др.

     1980-е  стали временем процветания и  распространения клубной культуры  ещё больше, чем десятилетие назад.  Если тогда клубы развивались  только в крупных странах, то  теперь они развиваются по  всему миру, включая и СССР. Однако если в мире открывались преимущественно танцевальные клубы, то в СССР они получили статус закрытых клубов, где ценители музыки, слушали её в оригинале. Рок и джазовые клубы очень быстро нашли свою аудиторию, но танцы очень долго оставались в узком кругу профессионалов и не рассматривались, как досуг до начала 90-х.

     Спецэффекты, качественная музыка и музыкальное  оборудование — всё это стало доступным только в 90-х. 90-е стали временем небывалого подъема клубного движения России. Первые хорошие клубы России впитывали в себя всё западное и хотели казаться лучше зарубежных стран или хотя бы наравне с ними. Ди-джей, как культовая фигура ночного клуба, первые рейв-вечеринки — всё это имело своё место в бурных 90-х. После устранения недостатка клубов в России, ночные клубы стали искать более респектабельные и статусные формы. Появились закрытые клубные проекты, доступ к ним мог получить далеко не каждый. Иногда мероприятия проводились в заброшенных зданиях. Клубное пространство стало территорией свободы, на которой возможны практически любые развлечения, где настроение, уникальная атмосфера и драйв помогают испытать сильнейший эмоциональный подъем и отвлечься от дневных проблем. Современный клуб вышел на такой уровень развития, когда ночная клубная жизнь становится территорией развлечений в чистом виде. Клуб — это публичное пространство современного горожанина, лишенное любой идеологии, кроме собственно клубной. Современным ночным клубам под силу превратить ночь в день, их развлекательные возможности кажутся безграничными. А когда развитие ночных клубов происходит в условиях жесткой конкуренции, доступ к их развлечениям становится доступен для каждого, кто захочет к ним прикоснуться. Битву за статус и активное посещение клабберов выигрывает тот, кто сможет предложить лучшее качество обслуживания, самые захватывающие развлечения и самую увлекательную концепцию.

     При разработке стратегии проведения рекламной  кампании ночного клуба следует  учитывать множество факторов, начиная  от специфики работы данного заведения, и заканчивая психологией поведения  людей (социальной психологией).

     Любители ночного отдыха со всего города приезжают именно в центр, потому что здесь большой выбор разных увеселительных заведений - ночных клубов, ресторанов, кафе и баров. Клубная молодежь порой проводит всю ночь в путешествиях из одного места в другое, выискивая интересные программы и набираясь новых впечатлений. Предметом исследования данной работы служит индустрия развлечений города Липецка. Объектом является разработка концепции ночных заведений. Цель данной работы: разработка концепции наиболее рентабельного и популярного ночного клуба в г. Липецке. 

     Глава 1. Привлечение целевой аудитории

     1.1 Посетители ночных клубов

     Существует  правило 20%. Оно гласит, что 20% клиентов дают 80% доходов в любой сфере  деятельности. Остальные 80% дают только 20% прибыли. Это эмпирическое правило приводится во многих учебниках по менеджменту и экономике, и его в полной мере следует использовать при разработке и проведении рекламных и маркетинговых кампаний.

• Применительно к ночным клубам можно отметить, что эти 20% являются постоянными клиентами каких-либо клубов: они редко меняют свои постоянные предпочтения. Таким образом можно констатировать факт наличия постоянных клиентов определённых заведений.
• Следует отметить, что категория посетителей ночных клубов остаётся практически неизменной. Т.е. из всей массы людей около 10% посещают ночные клубы. Остальные не посещают их в силу тех или иных причин. Вероятность вовлечения новых членов в эту группу весьма мала, поэтому, вероятно, численность людей пользующихся услугами ночных клубов будет оставаться неизменной.

     

     Рис 1. 10% - пользующиеся услугами ночных клубов, 90% - не пользующиеся.

     Исходя  из этих данных можно сделать следующие основополагающие выводы:

1. При проведении рекламной кампании ночного клуба воздействие будет направлено на постоянных клиентов ночных заведений.
2. В результате этого другие ночные клубы должны потерять часть своих клиентов.
3. Следует вычислять постоянных клиентов клубов и проводить с ними определённую работу.

 

 

 

     

     1.2. Лидеры групп. Работа с лидерами

     Существует  определённая категория лиц, которые  называются “лидеры влияния”. Известно, что в каждой группе людей существует лидер (не обязательно он формально занимает должность лидера). Члены группы подчиняются лидеру, выполняют его поручения, стараются быть похожими на него.

     Применительно к ночным клубам, можно сказать, что  группа направляется отдыхать туда, куда идёт её лидер(все хотят быть самыми модными и ориентируются во всех своих вкусах на местных авторитетов).

     Таким образом ставится задача создания базы данных на лидеров групп. Информацию о лидерах необходимо заносить в компьютер для дальнейшего использования.

     Лидеров групп необходимо привлекать различными способами: заводить с ними дружеские отношения, выдавать бесплатные пригласительные и т.д. Вместе с лидерами в заведение придёт и вся группа людей.  

 

     

     1.3. Работа с девушками

     Следует отметить, что шоу-бизнес в основном направлен на женскую часть населения, т.е. практически 80% прибыли обеспечивается именно через женщин.

     Основными потребителями услуг шоу-клубов являются женщины, однако у них нет  денег для того, чтобы оплатить эти услуги и они используют для  этих целей своих родителей, друзей и т.д.

     Мужчины, которые платят в ночных клубах, ходят туда со следующими целями:

1. Познакомиться с девушкой.
2. Доставить удовольствие подруге.
3. Доставить удовольствие себе.

     Однако  из трёх вышеперечисленных пунктов  в большинстве превалируют два  первых. Поэтому для успешного функционирования клуба необходимо:

1. Привлекать в клуб как можно больше девушек.
2. Делать девушек постоянными посетителями клуба.
3. Как можно больше девушек в городе должны побывать в клубе.
4. В клубе постоянно должно находиться много девушек, и они должны быть “свободны”.

     Для выполнения этих целей разработаны  две стратегии, которые называются “Схема 20” и “Команда”.

     Схема 20. Каждый день в клуб необходимо приводить по 20-30 новых девушек. Это позволяет решить следующие задачи:

1. Наполняемость клуба. (Высока вероятность, что с девушками придут их друзья, которые заплатят за вход и за бар).
2. Ознакомление девушек города с конкретным клубом.
3. Наполняемость помещения “свободными” девушками, с которыми могут познакомиться парни, пришедшие на дискотеку. Выполнение этого условия поможет создать имидж среди парней клубу, как месту, где можно удачно познакомиться (а значит есть смысл идти именно в данный клуб).

     Схема “Команда”. Необходимо создать группу из 7-10 девушек, в задачу которых будет входить:

1. Посещать места сбора молодёжи(ст. метро Октябрьская, Филармония и т.п.).
2. Знакомиться с молодыми людьми и девушками.
3. В определённый момент ходить в ночной клуб (с новыми знакомыми или без - неважно).
4. Рекламировать своими разговорами клуб и быть его приверженцами.
5. Знакомиться с лидерами групп и пытаться их расположить к конкретному клубу.

     Результатом работы данной группы должно стать  формирование общественного мнения вокруг конкретного клуба. Создание его приверженцев. 

 

      Глава 2. Виды реклама ночного клуба и способы стимулирования интереса

     2.1. Печатная реклама

     Исходя  из вышеперечисленных положений  следует задать следующие требования к печатной рекламе:

1. Необходимо вычислить основные пути следования посетителей в конкурирующие ночные заведения, и развесить рекламу по пути к этим заведениям.
2. Следует вычислить места, где развешивается реклама существующих ночных заведений и разместить свою рекламу там же.
3. Следует разместить рекламу в местах большого скопления людей:

• магазинах,

• общественном транспорте,
• ВУЗах.

     Неплохой  эффект дала бы реклама рядом с  конкурирующими ночными заведениями, но к этому вопросу надо подойти  очень тонко.

     Следует отдельно рассмотреть рекламу в общественном транспорте. Помимо прохождения большого числа людей в этих видах транспорта, основным видом деятельности метро и общественного транспорта является передвижение людей. Этот ход весьма тонко можно использовать при проведении рекламной кампании. Листовки, которые должны быть развешены на всех столбах,