Сегментирование рынка. Выбор фирмой целевых сегментов

       _{Исходя  из анализа рынка  можно выделить три  основных сегмента скрытые, традиционные и эксклюзивные потребители (табл. 3.2).}

       _{Аналогично  рассматриваются  и остальные сегменты рынка.}

       _{Позиционировать пастило – мармеладную  продукцию «Ударницы» следует как высококачественный продукт из натурального сырья, произведенный  по старинным рецептам. Основное отличие от конкурентов состоит во вкусовых качествах продукции и быстрой обновляемости ассортимента с сохранением качественных характеристик.}

       _{Несколько более высокая  цена относительно продукции  из стран СНГ компенсируется положительным имиджем  фабрики, традиционно  ассоциирующимся  в сознании потребителей с её официальным  девизом «Вкусно  и полезно».}

         _{Сохранение  своих позиций  среди традиционных потребителей может  быть достигнуто за счет выпуска в  малой фасовке  традиционных видов  продукции при  сохранении цены. Для  завоевания элитных  потребителей необходимо перейти не только к выпуску продукции  в подарочном варианте, но и к изготовлению различных эксклюзивных вариантов продукции, которые производились  на фабрике в начале и в 30-40-х гг.} 
 

         _{Заключение} 

         _{Из  выше сказанного следует, что внутри каждого  рынка существует группы клиентов, обладающие определенными общими признаками, которые  в разной степени заинтересованы в различных товарах или услугах. Такие группы клиентов и называются сегментами рынка. С помощью сегментации достигаются наилучшее удовлетворение нужд и определенных потребностей людей. Хочется особо заметить что сегментирование позволяет повышению конкурентоспособности, как товара, так и его производителя, усилением конкурентных преимуществ.}

         _{Смысл сегментации заключается  не только и не столько  в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, а в  том, чтобы найти  тех, кто сейчас (или  в будущем) предъявляет  различные требования к данному товару.}

         _{Следует особо отметить что, сегментирование  как процесс не следует путать с  делением рынков. Ведь отличие очевидно: рынок характеризуется  особым видом товара. Например: рынок тракторов, телевизоров или стиральных машин). Сегмент же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку некоторые потребители нуждаются в использовании огородных тракторов, малогабаритных телевизоров или дорогих автоматических стиральных машин.}

         _{Одним важным моментом при  сегментировании  являются маркетинговые  исследования. При  помощи маркетингового исследования определяется круг данных необходимых  в связи со стоящей  перед фирмой маркетинговой  ситуацией, их сбор, анализ и отчет  о результатах. Проведение эффективной сегментации  невозможно без исследования факторов влияния которые являются характерными для принятия эффективного решения.}

         _{В связи с тем  что в настоящее  время происходит жесткая конкуренция  между разными  производителями  товаров (услуг) сегментирование следует проводить систематически. Производитель товаров (услуг) должен тщательно поддерживать различия своей продукции в каждом потребительском сегменте и всегда стараться сохранить ее имидж. Репутация фирмы может пострадать, если она будет продавать аналогичные товары (услуги) по различным ценам и под различными торговыми марками в разных сегментах. Так, компания General Motors столкнулась с тем, что некоторые потребители автомобилей Oldsmobile и Buiek обнаружили, что двигатели этих марок предусмотрены для более дешевых машин Chevrolet.} 
 
 
 
 
 
 
 
 

_{Список  литературы}

1. _{Токарев Б. Маркетинговые исследования : учебник для вузов. М : Экономистъ, 2007.}
2. _{Деминг Э. Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами. М. : Альпина Бизнес Бук, 2007}
3. _{Лагунов В. Я. Основы маркетинга: Лекции по курсу «Основы маркетинга» / Под ред. В. И. Иванова. – М. : Финансы и статистика, 1997. – 192 с.}
4. _{Маркетинг для студентов вузов  /В. П. Федько. – Изд. 4-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2007}
5. _{Практикум по маркетингу : учебное пособие / В.В. Кеворков,  Д.В. Кеворков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2008.}
6. _{Основы маркетинга: Учеб. Пособие для нач. проф. Образования  / Наталья Петровна Котерова. – М.: Издательский центр «Академия», 2004.}
7. _{Кеворков В., Кеворков  Д. Повышение конкурентоспособности компании: формирование рыночной стратегии и ее практическое осуществление. М.: Библиотечка «Российской газеты», 2005. Вып .12}
8. _{Домнин В. Н. Брендинг: Новые технологии в России: Новая идентичность в эпоху глобальных маркетинговых коммуникаций. — 2-е изд., испр., доп. — СПб.: Питер, 2004. — 381 с.}
9. _{Самоукин А. И., Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса: Учеб.-практич. Пособие. – М.: Русская деловая литература, 2005. – 302с}
10. _{Матлин Ф.М., Возников В.Г. Основы экономических знаний: Учеб. – метод. Пособие по предмету. – М.: Квадрат-Плюс, 1995. – 129с.}
11. _{Рыночная экономика: Учебник: В 3т. Т. 2, Ч. 2. Основы бизнеса. – М.: СОМИНТЭК, 2007.}
12. _{Маркетинг: Словарь-справочник. – М.: Интерцентр, 1991.-80с.}
13. _{Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент): Сб. / Под ред. В.М.Власовой. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 215с.}