Стимулирование сбыта и продаж на примере ТФК "Камаз"

Цель данного исследования: разработка предложений по совершенствованию сбытовой политики и повышению продаж в ОАО «ТФК «КамАЗ».
Достижение указанной цели потребовало решения следующих задач:
1. Исследовать понятие и принципы функционирования каналов сбыта;
2. Определить особенности сбытовой политики в ОАО ТФК «КамАЗ»;
3. Разработать предложения по совершенствованию сбытовой политики и повышению продаж в ОАО ТФК «КамАЗ».

Введение………………………………………………………………………….....3
1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта и продаж…………….….…..5
1.1. Сущность управления сбытом…………………………………………..........5
1.2. Организация и стимулирование сбыта……………………...………….…....9
2. Анализ сбытовой деятельности ОАО «ТФК «КамАЗ»……………….……...16
2.1. Общая характеристика ОАО «ТФК «КамАЗ»………...………………..…...16
2.2. Развитие товаропроводящей сети на предприятии ОАО «ТФК «КамАЗ»..17
2.3. Факторы, снижающие эффективность сбыта в ОАО «ТФК «КамАЗ»…....21
3. Разработка предложений по совершенствованию сбытовой политики и повышению продаж в ОАО «ТФК «КамАЗ»……………………………...….....24
Выводы и предложения…………………………………………………………...28
Список использованной литературы………………………..………………....…30
Приложение.