Стратегический маркетинг

 

     Тож показники привабливості ринку  для досліджуваних СГП мають  наступні значення:

1. Подарунки = 0,67 балів
2. Організація корпоративів = 0,59 балів
3. Екскурсії закордоном = 0,81 балів

Результати  заносимо на матрицю Мак Кінзі (рис. 6.1). 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Пояснення до рис.6.1:

• - подарунки

- організація корпоративів

          - екскурсії  закорданом 

     Тож для господарського підрозділу подарунки доцільно збільшувати частку ринку, підвищення норми прибутку та реінвестування прибутку. Для організації корпоративів – підтримка або скорочення частки ринку, покращення якості, пошук більш привабливої зони. Для екскурсій закордоном – поступове розширення частки ринку, покращення якості , формування раціональної асортиментної політики. 
 
 

     7. Вибір стратегії для ТОВ «Фентезі»

     Досить  важливе значення для компанії має  ефективне управління, підпорядковане основним маркетинговим цілям, серед  останніх виділимо пріоритетні:

     1)  диференціація  від  конкурентів  –  виявлення та позиціонування  відмінних переваг компанії по відношенню  до  конкурентних  торгових об’єктів;

     2)  підвищення інформованості аудиторії про можливість надання послуг;

     3)  формування позитивного відношення  до компанії у клієнтів та партнерів;

     4)  розробка та реалізація маркетингових програм спільно з партнерами компанії;

     Для ТОВ «Фентезі», а саме для подарунків доцільно буде використати «стратегію проникнення на ринок» (за Ансофом), що заснована на підвищенні конкурентоспроможності. Основними методами є:

• Збільшення частоти використання послуг
• Збільшення кількості використання
• Відкриття нових способів використання

      Також для ТОВ «Фентезі» перспективним є вихід на нові ринки, де попит в даному  сегменті є ненасиченим та рівень життя населення є високим. Такими містами можуть бути: Чернігів, Черкаси, Одеса. Вихід на нові ринки пояснюється і тим, що збільшуються вимоги покупців до процесу купівлі.

             У м. Київ для підвищення  конкурентоспроможності подарунків, може бути використана стратегія  диференціювання. Стратегія диференціювання  передбачає досягнення визначеної  унікальності товарів і послуг, завдяки чому  можна захопити  більшу частку або весь відповідний  ринок. Стратегія спрямована на  те, що послуги ТОВ «Фентезі» є більш привабливими для споживачів порівняно з товарами і послугами конкурентів ( по ціні, по способу надання, по зовнішньому вигляді та ін.)

     Для господарського підрозділу екскурсії закордоном доцільно використати стратегію цінового лідерства, що передбачає досягнення найменшого в галузі рівня витрат. Низькі витрати дозволяють встановлювати низькі ціни. Це своєю чергою сприяє збільшенню частки ринку і, врешті-решт, рентабельності.

     Шляхи досягнення:

• зниження витрат за рахунок отримання знижок за обсяги;
• відмова від дорогих супутніх послуг (безкоштовна доставка сертифікатів);
• співпраця з новими компаніями

      Для підрозділу організація корпоративів можливо використати «Стратегію переваг», яка передбачає створення стабільної переваги над конкурентами через можливості зміни послуг, розвиток сервісу та логістики, що дозволяє вести нецінову конкуренцію за рахунок послуг, які «помітні» на ринку завдяки своїм унікальним характеристикам (диференційований маркетинг).  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

8.Маркетингова  програма для ТОВ  «Фентезі»

   Маркетингова стратегічна програма підприємства є стратегічним планом дій фірми по досягненню поставленої довгострокової мети. В ній оптимально поєднуються інструменти маркетингу з урахуванням конкретного періоду дії плану і відповідного фінансового забезпечення. Програму маркетингу складають на основі комплексних маркетингових досліджень і результатів оцінки власних можливостей.

Таблиця 9.1

Маркетингова  програма ТОВ «Фентезі» 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  використаних джерел:

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. / С.С. Гарвкавенко. – 4-те вид. доп. – К. : Лібра, 2006. – 720 с.
2. Маркетинг : підруч. / В. Руделіус, О.М. Азарян, О.А. Виноградов та ін: Ред.-упор. О.І. Сидоренко, П.С. Редько. – К. : Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконадення менеджмент-освіти в Україні», 2005. – 442 с.
3. Баринов В. Развитие организации в конкурентной среде // Маркетинг в Росси и за рубежем. – Моска. – 2000. - №6. – с.97-101.
4. Билык А. Повышаем конкурентоспособность торгового центра // Торговый експерт.- 2008. - №9. – с.18-22.
5. Бубенцова П. Торговые центры: развлечения по-новому // Новости торговки. – 2008. - №4. – с. 30-32.
6. Власюк Л. Тогово-развлекаткльные центры Германии // Торговое дело. – 2008. - № 3. – с. 78-81.
7. Захаров Н.А. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения // Бизнес и банки. – 2004. - №1-2. – с.4-8.
8. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать
9. рынок / Филип Котлер : пер. с англ – 5-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 283 с.
10. Магомедов Ш.А. Метод оценки конкурентоспособности предприятия розничной торговли // Маркетинг. – 2007. - №5(96). – с.91-102.
11. Мітяєва Т.Л. Діагностика якості маркетингової стратегії розвитку підприємств // Вісник Донецького національного університету економіки і торгівлі ім. Туган-Барановського. – 2009.- №4(44). – с. 91-95.
12. Обзор рынка торговых площадей Киева за 2 квартал 2010года [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.malls.ua/analytics/index.
13. Попова Е.В. Модель управления конкурентоспособностью предприятия // Маркетинг в России и за рубежем. – Моска. – 2009. - №6 (74). – с.107-122.
14. Райко Д.В. Методологічний підхід  до формування і реалізації стратегії маркетингової діяльності підприємства // Проблеми науки. – К.,  2009. - №1. – с. 27-36.
15. Роганов В. Инструмент огромной силы // Новый маркетинг. К. – 2009. - №10. – с. 46-49.
16. Рожкова Н. Оптимизация товарного наполнения ТРЦ. Опыт сети «Квадрат» // Торговое дело. – 2004. - №5.  –с. 16-18.
17. Спририна К. Шары и кегли ТРЦ // Торговый эксперт. – К. – 2009.- № 1-2, - с. 34-37.
18. Юдина О. Притягательность торгового центра // Финансовый директор. – 2006.- № 11.- с.20-24.