Упаковка и маркировка. Коммуникационная политика. Ярмарки и выставки

     В современных условиях функционирования отечественной экономики обеспечение конкурентоспособности предприятия возможно только при наличии эффективной коммуникационной политики, увязанной с общей стратегией предприятия, а также с основными инструментами маркетинга, так как отсутствие единой стратегии приводит к неопределенности во взаимоотношениях с торговыми посредниками и покупателями продукции предприятия.

     Процесс становления рыночных отношений вызывает необходимость переориентации производства и реализации произведенной продукции на удовлетворение нужд и запросов конечных потребителей. Зарубежный опыт и опыт некоторых отечественных производителей свидетельствует о том, что действенным инструментом решения этой задачи является применение коммуникационной политики и стимулирования сбыта в том числе.

     Использование предприятием коммуникационных инструментов при любой степени насыщенности рынка способно скорректировать поведение хозяйствующих субъектов, посредников и потребителей в направлении повышения эффективности конечных результатов его деятельности. Стимулирование сбыта, как один из важнейших коммуникационных инструментов, позволяет эффективно приспосабливать сбытовую деятельность к условиям внешней среды.

     Что касается значения для предприятия, то здесь стимулирование сбыта выполняет следующие функции: от выведения продукта предприятия либо самого предприятия на рынок до поддержания его существования (выживания) в условиях сильной конкуренции. В последнем случае для привлечения потенциальных покупателей на свою сторону, можно каким-то особенным образом позиционировать в сознании потребителей свой товар относительно товаров конкурентов, придать ему особые характеристики, либо наделить особыми качествами товара. 

2.2 Ярмарки и выставки.

     В современной концепции маркетинга ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20 % всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм. Он достигает 25 %.

     Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные прежде всего необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем и должно быть направлено участие каждой фирмы в той или иной ярмарке или выставке.

    Торговая ярмарка – кратковременное мероприятие,  периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

    Торгово-промышленная выставка – кратковременное мероприятие,  периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей и стремится информировать конечных потребителей о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.

    По составу участников, месту проведения  и экономическому значению различают выставки и ярмарки:

• Региональные;
• Межрегиональные;
• Национальные;
• Международные.

 

     Региональные ярмарки и выставки имеют сферу действия в радиусе 100 км,  представляют одну или несколько отраслей и предназначаются главным образом для демонстрации возможностей малых по величине предприятий.

     Межрегиональные имеют одинаковую структуру с региональными, однако располагают большим радиусом действия и обычно адресуются более крупным предприятиям.

     Национальные ярмарки и выставки, уходящие своими корнями в конец 18-го века и появившиеся вначале во Франции, являются витриной местной промышленности. Они проводятся внутри страны и за рубежом с целью демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта и обычно имеют межотраслевой характер.

     Предпосылкой проведения международных ярмарок/выставок, организуемых как внутри страны, так и за рубежом, является участие в них экспонентов и посетителей из различных стран. В них обычно без ограничения могут участвовать фирмы любой страны.

     Международный или, лучше сказать, многонациональный характер они приобретают лишь в том случае, если в них участвуют, по крайней мере, 10-15% зарубежных экспонентов.

     Среди международных выставок следует выделить всемирные выставки, целью которых является показ достижений стран – участниц и крупных международных организаций в области науки, техники, культуры. Они не преследуют непосредственно коммерческих целей. На всемирных выставках бывает представлено, как правило, большинство стран мира.

     По характеру выставляемых экспонатов выставки и ярмарки делятся на:

• универсальные
• специализированные

 

     Универсальными являются выставки, тематика которых затрагивает несколько отраслей экономики. Специализированные выставки ориентированы на посетителей-специалистов в конкретной области. На них демонстрируют довольно сложные виды товаров и поэтому они имеют скорее маркетинговую, нежели торговую направленность.

     По срокам и способу проведения выставки и ярмарки можно подразделить на следующие виды: 

• Краткосрочные выставки (проводятся в течении не более 3 недель);
• Передвижные выставки (организуются с целью расширения круга посетителей с использованием различных средств транспорта);
• Постоянные выставки (организуются чаще всего при дипломатических консульствах и других представительствах своей страны за границей с целью демонстрации возможным иностранным покупателям образцов экспортной продукции);
• Постоянно действующие торговые центры;
• Новым видом выставок являются т.н. торговые недели (организуются обычно в универсальных магазинах крупных городов для показа и продажи потребительских товаров).

 

     По частоте проведения выставки и ярмарки могут быть: 

1.      Периодические (проводящиеся каждые 2,3 года и т. д.);

2.      Ежегодные;

3.      Сезонные. 

     Частота проведения ярмарки/выставки зависит, главным образом, от вида предлагаемой продукции и условий конкуренции. Так, например, показы моды организуются 2-4 раза в год, тогда как демонстрации инвестиционных товаров, новинок технологии и т.д. может проводиться с интервалами от двух и даже пяти лет.

 

ИСТОЧНИКИ

1. Кратчайший путь к сердцу потребителя // Российский Рекламный Вестник, 2009, № 6, с. 15- 21
2. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. – М.: Знание, 2008. – 345 с.
3. Альбертова М.Ю., Альбертова О.Ю. История упаковки. – М.: Искра, 2009. – 165 с.
4. Аверченко А.Д. Упаковка как универсальный ключ к лояльности клиента // Школа рекламиста, 2008, № 6. – с. 15-20.
5. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - Москва. 1997.
6. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 1997.
7. http://www.atol.ru/auto-sys/articles/articles_4.html

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Маркировка - процесс нанесения текста, символов, графики и зашифрованной информации на товар и упаковку для идентификации и учета этого товара в процессе производства, транспортировки, хранения и продажи; дополнения товара необходимой сопроводительной информацией. Маркировка выполняет функции идентификатора, источника информации и эмоционального стимулятора. Также маркировка может служить защитой имиджа производящего предприятия, исключая подделки. Маркировка может служить и как рекламная информация, путем нанесения информации о  предприятии на продукте. Маркировка улучшает визуальный вид продукта и создает стандарт европейского качества.

Основные  носители маркировки - упаковка, этикетка, контрольный лист, вкладыш, ценник, а в некоторых случаях и  сам товар

     Большое значение сегодня приобретают такие  маркировочные знаки, как торговая марка, штриховое кодирование, знаки, защищающие товар от подделки, экомаркировка, и знаки престижа.

     Актуально сегодня нанесения на упаковку продуктов  питания штрихового кода, ведь многие торговые сети, супермаркеты и крупные гастрономы внедряют системы автоматизированного учета, основанного на использовании штрихового кода на упаковках. Штрих код - это вид кодирования информации о товаре, который представлен очередностью полосок определенной высоты, но разной ширины. Штрих код считывается специальными лазерами и позволяет контролировать процесс движения товара.

     Упаковка  должна обеспечивать сохранность товара при перевозке в место назначения. ⁵ Поскольку в зависимости от вида транспорта и продолжительности транспортировки упаковка может значительно отличаться, в контракте необходимо предусматривать обязанность продавца по упаковке товара, соответствующей данному виду транспорта, при условии, что обстоятельства транспортировки были известны ему до заключения контракта.

     Различают:

     а) внешнюю упаковку, т.е. тару (ящики, картонные  коробки, бочки, контейнеры и др.):

9. В зависимости от того, какой материал используется при изготовлении тары:

• деревянная;
• картонная;
• бумажная;
• металлическая;
• полимерная;
• тканевая;
• стеклянная;
• тара из комбинированных материалов.

 

10. В зависимости  от кратности использования:

• разовая (предназначена для однократного использования при поставках продукции);
• возвратная (тара, бывшая в употреблении и используемая повторно);
• многообразная (предназначена для многократного использования при поставках продукции).

11. По качеству конструктивного исполнения:

• Жесткая;
• Полужесткая;
• Мягкая.

12. По принадлежности и условиям использования:

• производственная (тара, предназначенная для хранения, перемещения и складирования сырья, материалов, заготовок, готовой продукции и отходов в процессе производства и др.);
• инвентарная (многооборотная тара, являющаяся собственностью того или иного предприятия. Она конструируется с учетом особенностей производимой продукции и подлежит возврату данному предприятию);
• складская (транспортная оборотная тара, применяемая для приемки, хранения и комплектации продукции на складах).

 

13. По конструктивному  исполнению:

• неразборная;
• разборная;
• складная;
• разборно-складная.

 

14. В зависимости  от наличия:

• закрытая;
• открытая.

 

15. По функциональному  назначению и особенностям конструктивных исполнений:

• изотермическая (внутри данной тары в течение определенного времени сохраняется заданная температура);
• изобарическая (внутри данной тары в течение определенного времени сохраняется заданное давление);
• аэрозольная (это изобарическая тара с распылительным клапаном, придающим продукции при ее потреблении аэрозольное состояние).

 

16. В зависимости  от способности противодействовать проникновению воздуха и влаги:

• герметичная (к ней относится тара, применяемая в консервной, рыбной, химической промышленности и др.);
• негерметичная.