Анализ и прогнозирование валового дохода

    Содержание 

                                                                                                           стр.

    Введение. 

    При переходе к рыночной системе экономических  отношений предприятия получили самостоятельность в планировании своей хозяйственной и экономической деятельности.

    Опыт  доказал жизнеспособность и эффективность  рыночного механизма в обеспечении  сбалансированности экономики, в рациональном использовании трудовых, материальных и финансовых ресурсов, в создании гибких производств, восприимчивых  к запросам потребителей и достижениям научно-технического прогресса. Рынок стимулирует предприятия к решительным действиям в овладении новыми методами хозяйствования, перестройке своей деятельности. В условиях рынка предприятие является главным объектом хозяйствования, независимым товаропроизводителем, экономическое пространство для которого практически неограниченно, но всецело зависит от умения работать безубыточно, адаптируясь к условиям изменяющейся экономической среды.

    Показатели  финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели дохода, который в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия. Рост доходов создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудовых коллективов. За счет дохода выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, показатели дохода становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятий. 

     1. Валовой доход предприятия.  Источники его образования. 

    Нормальное  функционирование предприятия возможно лишь при условии, что произведенная продукция (работы, услуги или результат любой другой деятельности) нашли на рынке спрос у покупателей (потребителей) и за них были получены средства в виде денежного эквивалента. Эти средства, необходимые предприятию для поддержания процесса воспроизводства и пополнения финансовых ресурсов, представляют собой валовой доход предприятия.

    Валовой доход - общая сумма дохода предприятия  от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.

    Валовой доход включает:

• общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств;
• доходы от продажи ценных бумаг;
• доходы от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;
• доходы от торговли валютными ценностями, ценными бумагами, долговыми обязательствами и требованиями;
• доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения долговыми требованиями, а также доходов от осуществления операций лизинга (аренды);
• доходы, не учтенные в исчислении валового дохода периодов, предшествующих отчетному, и выявленные в отчетном периоде;
• доходы из других источников и от внереализационных операций, в том числе в виде:

- сумм  безвозвратной финансовой помощи, полученной предприятием, стоимости товаров (работ, услуг), безвозмездно предоставленных предприятию;

- сумм  неиспользованной части денежных  средств, которые возвращаются  из страховых резервов;

- сумм  средств страхового резерва, использованных  не по назначению;

- стоимости материальных ценностей, переданных предприятию согласно договорам хранения и использованных им в собственном производственном или хозяйственном обороте;

- сумм  штрафов, неустойки или пени, полученных  по решению сторон договора или по решению соответствующих государственных органов, суда, арбитражного или третейского суда;

- сумм  государственной пошлины, предварительно  уплаченной истцом, которая возвращается в его пользу по решению суда (арбитражного суда).

    В состав валового дохода не включаются:

• суммы акцизного сбора, налога на добавленную стоимость, полученные (начисленные) предприятием в составе цены продажи продукции (работ, услуг);
• суммы денежных средств или стоимость имущества, полученные предприятием в качестве компенсации (возмещения) за принудительное отчуждение государством имущества предприятия;
• суммы денежных средств или стоимость имущества, полученные предприятием по решению суда (арбитражного суда) или в результате удовлетворения претензий в порядке, установленном законодательством в качестве компенсации прямых затрат или убытков, понесенных таким предприятием в результате нарушения его прав и интересов;
• суммы денежных средств в части излишне уплаченных налогов, сборов (обязательных платежей), которые возвращаются или должны быть возвращены предприятию из бюджетов, если такие суммы не были включены в состав валовых расходов;
• суммы денежных средств или стоимость имущества, поступающие предприятию в виде прямых инвестиций или реинвестиций в корпоративные права;
• суммы доходов, накапливаемые на пенсионных счетах в пределах механизма дополнительного пенсионного обеспечения;
• суммы полученного предприятием эмиссионного дохода;
• денежные средства, предоставляемые предприятию из Государственного инновационного фонда на возвратной основе;
• доходы от совместной деятельности без образования юридического лица, дивиденды, полученные предприятием от участия в других предприятиях;
• денежные средства и имущество, возвращаемые предприятию - владельцу корпоративных прав после ликвидации эмитента, но не выше номинальной стоимости акций (доли, пая);
• денежные средства или имущество, поступающие в виде международной технической помощи от иностранных государств в соответствии с международными соглашениями;
• стоимость основных фондов, бесплатно полученных предприятием с целью осуществления их эксплуатации.

    2. Факторы, влияющие на величину  валового дохода. 

    Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции  в соответствии с договорными  условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда.

    К факторам, не зависящим от деятельности предприятия, относятся изменения  государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др.

    Под влиянием как тех, так и других факторов складывается валовой доход  предприятий.

    Величина валового дохода предприятия зависит от количества продаваемых результатов производства (продукции, товаров, работ, услуг) и от цены единицы каждого вида продаваемой продукции. Таким образом, процесс формирования дохода может быть представлен по одному виду продукции формулой:

    Д = Ц * Q , 

    где Д - доход предприятия, руб.;

           Ц - цена продажи продукции  (товара, работ, услуг), руб.;

           Q - количество проданной продукции (товара, работ, услуг), нат. ед. изм.

    Данная  формула наглядно показывает зависимость дохода предприятия от цены и объема продажи продукции.

    По  нескольким видам продаваемых результатов  хозяйственной деятельности валовой доход можно выразить формулой: 

    ВД = ∑ Д =∑  Ц * Q

    В рыночной экономике цена является фактором, зависящим главным образом от общей конъюнктуры рынка: величины совокупного спроса и предложения товара, сложившихся предпочтений потребителей, их географического положения и т. д. Только в известной степени предприятие может влиять на цену товара изменением его потребительских свойств (качества), однако всегда повышение качества товара, улучшение его потребительских свойств связаны с ростом издержек производства, а поэтому предприятие вынуждено обращаться к поиску экономического оптимума, обеспечивающего рост цены продукции (товара) за счет улучшения его качества в большей мере, чем за счет роста издержек производства.

    Помимо  цены определяющим фактором роста дохода предприятия является и объем продажи продукции.

    Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) - это сумма денежных средств, которая поступила в кассу или на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателям продукцию, проданный товар, выполненные работы, оказанные услуги. Так как оплата за отгруженную продукцию может осуществляться как по оптовым ценам предприятия, так и по другим видам цен (например, розничным), то доход от продажи продукции может не совпадать с объемом проданной продукции, тем более, что часть продукции предприятия может отпускаться на условиях бартера, а также возможна задержка платежей по отгруженной продукции.

    В предпринимательской практике различают  несколько понятий, связанных с процессом продажи.

    Продажа товаров - это любые операции, осуществляемые согласно договорам купли-продажи, мены, поставки и другим гражданско-правовым договорам, предусматривающим передачу прав собственности на такие товары за компенсацию независимо от сроков ее предоставления, а также операции по бесплатному предоставлению товаров.

    Не  относящиеся к продаже операции по передаче товаров в пределах договоров комиссии, поруки, поручения, хранения (ответственного хранения), доверительного управления, аренды, других гражданско-правовых договоров, которые не предусматривают передачу прав собственности на такие товары другому предприятию (юридическому) или физическому лицу.

    Продажа услуг (работ) - это любые операции гражданско-правового характера по предоставлению услуг (результатов работы) или права на пользование или распоряжение товарами, в том числе нематериальными активами, а также по предоставлению любых других, чем товары, объектов собственности за компенсацию, а также операции по бесплатному предоставлению услуг (работ). Продажа услуг (результатов работ) включает, в частности, предоставление права на пользование или распоряжение товарами в пределах договоров аренды, продаж, лицензирование или другие способы передачи права на патент, авторское право, торговый знак, другие объекты права интеллектуальной, в том числе промышленной собственности.

    Торговля  в рассрочку - это хозяйственная операция, которая предусматривает продажу товаров на условиях рассрочки окончательного расчета, на определенный срок и под процент. Торговля в рассрочку предусматривает передачу товаров в распоряжение покупателям в момент осуществления взноса (задатка) с передачей права собственности на такие товары после окончательного расчета.