Содержание

 

      ВВЕДЕНИЕ

 

     Формирование  рыночных отношений в нашей стране самым  непосредственным образом  сказалось на организации деятельности  торговых предприятий.  Основной  целью  деятельности  каждого  торгового  предприятия, впрочем  как  и  предприятий  в  других отраслях экономики,  является  получение  доходов от  реализации  товаров  населению.

       В связи с тем,  что торговля  как отрасль не осуществляет  самостоятельного производства товаров, а только реализует товары, произведенные  другими  отраслями,  основным  источником  получения  доходов  торгового  предприятия  является  разница  между  ценой  закупки  и  реализации  товаров.

       Именно  эта  разница в  ценах идет  на  покрытие издержек  торгового  предприятия  и  формирование  прибыли.

     Актуальность  вопроса  формирования   валового  дохода  заключается  в том, что  его величина должна обеспечивать прибыльную работу  предприятия  с  условием сохранения  конкурентоспособных цен  на  товары.

     Это связано тем,  что в своем  стремлении  увеличить свои  доходы  торговое  предприятие  может  пойти  на  сознательное  повышение  цен  на  реализуемые  товары. Однако  на  определенном  этапе  это  может  оказать  отрицательное  влияние  не  только  на  размер получаемых доходов, но и  на  место предприятие  на рынке, так  как  покупатели  могут  уйти  в  другие  торговые предприятия  по причине более низких цен на  товары, устанавливаемые  в  них. В  результате  доходы  предприятия  не  только повысятся, но и   даже  снизятся.

     Таким  образом, вопросы  формирования  валового  дохода  торгового  предприятия  являются   достаточно  актуальными, так  как  именно  он  является  источником  получения  прибыли  от  торговой  деятельности.

     Предметом  исследования  является  процесс  формирования  валового  дохода  на  предприятиях торговли.

     Объектом  исследования в работе является магазин «Монетка».

     Цель  написания данной работы –  разработать  мероприятия  по  повышению валового  дохода  на  торговом  предприятии.

     Поставленная  цель  определяет  необходимость  решения  следующих задач:

     - рассмотреть  экономическую сущность  валового дохода;

     - изучить  основные факторы  влияющие на формирование валового  дохода,

     - провести анализ формирования  валового  дохода  торгового  предприятия по общему объему и структуре,

     - провести планирование валового дохода.

     Теоретической базой в данной работе являются работы отечественных авторов, посвященные вопросам  формирования   валового   дохода  торговых предприятий, таких как Николаева Т.И., Кравченко Л.И., Бланк И.А и др.

       В  процессе  написания  работы  используются следующие  приемы:  метод сравнения, метод процентных чисел с применением приема разниц, метод скользящей средней, оценка абсолютных и относительных величин.

 

     

     1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  СУЩНОСТЬ ВАЛОВОГО ДОХОДА И  ЕГО ЗНАЧЕНИЕ

 

     Одним  из основных требований успешного функционирования  предприятий в условиях  рыночной  экономики является  безубыточность  хозяйственной деятельности, возмещение расходов  собственными  доходами и обеспечение в определенных  размерах прибыльности, рентабельности деятельности.¹ Главной задачей предприятия является  хозяйственная деятельность, направленная  на  получение прибыли для удовлетворения  социальных и  экономических интересов членов  трудового  коллектива  и  интересов собственника  имущества  предприятия.

     В  торговле, как в  любой другой сфере   предпринимательства,  исходной  основой  коммерческого  расчета являются доходы от хозяйственно-финансовой  деятельности. Они  служат  финансовой базой  для  возмещения всех текущих затрат (издержек обращения) торговой организации, выполнения ее  финансовых обязательств перед государством (налоговых платежей) и  формирования чистой прибыли, которая используется для развития  материально-технической  базы, пополнения  собственных оборотных средств, обеспечения социального развития  трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества, дополнительного материального стимулирования   персонала.

     Доход представляет  собой сумму выручки, полученной  в   определенном  периоде от  реализации  товаров  и  других активов, а  также  поступлений  от  внереализационных операций, связанных с осуществлением его  хозяйственной   деятельности².

     По  источникам формирования доходы торговых предприятий   классифицируют  следующим  образом (рисунок  1):

     - доходы от реализации товаров,  услуг, имущества и  имущественных  прав;

     - доходы  от  внереализационных  операций.

     Рисунок  1  -  Классификация доходов торговых предприятий³ 

     К одному из основных видов доходов  относится валовой доход от  реализации  товаров, продукции.

     Валовой доход, - показатель характеризующий  финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени.         

     Основа  формирования  валового дохода, как  источника доходов  торгового  предприятия  определяется Налоговым  Кодексом  РФ  и  Положением по  бухгалтерскому  учету  «Доходы  организации»  ПБУ  9/99. 

     Валовой доход представляет собой сложную  экономическую категорию, природа которой раскрывается в единстве с другими стоимостными показателями, характеризующими хозяйственную деятельность предприятий торговли и общественного питания. Взаимосвязь эта показана на рисунке 2. 

     

     

       

     

     

     

       

       
 
 
 
 
 

       

       

     Рисунок  2 - Взаимосвязь стоимостных показателей предприятий торговли и общественного питания⁴ 

     Валовой доход представляет собой часть стоимости товаров, продукций и услуг, созданной в торговле и общественном питании и используемой для возмещения издержек и образования прибыли. В составе валового дохода выделяется чистая продукция - это вновь созданная стоимость, состоящая из заработной платы, отчисленной на социальные нужды прибыли.

     Валовой  доход  состоит:

     1)  из сумм  денежных средств,  полученных от  реализации  товаров,  за  счет   разности  между   ценой  продажи  товаров  (товарооборотом)  и  ценой   их  приобретения. Эта  часть валового  дохода  представляет  собой  торговую надбавку;

     2)  поступления за  оказанные   услуги  и  выполненные  работы (подгонка  верхней  одежды,  раскрой  тканей, доставка  товаров   на  дом  и  др.);

     3)  прочие доходы от неосновной  деятельности  (сальдо доходов и   расходов от внереализационных операций, реализации излишков оборудования,  передачи временно неиспользуемых помещений и объектов  мелкорозничной  сети  в аренду,    доходы  от долевого  участия в   деятельности  других организаций, от ценных бумаг, принадлежащих фирме  и  др.)⁵.

     Роль  и значение валового дохода как экономического показателя заключаются  в  следующем:

     - валовой  доход  является  источником  формирования  прибыли;

     - за  счет  валового  дохода  возмещаются  издержки  обращения;

     - валовой доход служит источником  пополнения  собственных оборотных  средств;

     - за  счет  валового  дохода  формируются  различные  бюджетные  фонды в  результате  отчисления  налогов, включаемый  в  валовой   доход;

     -  за  счет валового  дохода  предприятия  торговли  уплачивают  акцизы  и  таким  образом  участвуют  в  формировании  бюджета  страны.⁶

     Валовой доход исчисляется в абсолютном и относительном выражений. Абсолютным показателем валового дохода выступает его сумма, а относительным - процентное отношение суммы валового дохода к различному товарообороту, в оптовой торговле - к объему оптового товарооборота с участием в расчетах, в общественном питании - к валовому товарообороту.

     На  предприятиях оптовой и розничной  торговли наибольший удельный вес в валовом доходе имеют доходы от реализации товаров, а на предприятиях общественного питания  еще и доходы от реализации продукции собственного производства. Для некоторых они являются единственным видом доходов.

     Валовой доход от реализации создается за счет торговых надбавок в оптовой и розничной торговле и наценок на продукцию собственного производства в общественном питании, являющихся основным структурным элементом цены товара и отражающих долю предприятий в его формировании.

     Торговая  надбавка является ценой услуг предприятий торговли » общественного питания по доведению товара до потребителя и его реализации Ее основные цели состоят в возмещении текущих затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов, направленных на продвижение товара от производителя к потребителю и обеспечение рентабельности реализуемого товара.

     Достижение  поставленных целей зависит от размера  торговой надбавки, определяемого как  внешними, так и внутренними границами  ее формирования.

     Внешние границы формирования торговой надбавки обусловлены складывающейся конъюнктурой на потребительском рынке. Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цены оптового предложения производителей и оптовых посредников. Верхним пределом формирования торговой надбавки являются цены спроса покупателей товара, которые в такой же степени меняются в зависимости от уровня торгового обслуживания, условий оплаты и других факторов.

     Внутренние  границы формирования возможного диапазона  торговой надбавки обусловлены ее структурой, характеризующейся двумя основными элементами показанными на рисунке 3.

     Уровень  торговых надбавок  и  наценок  с  конца  1992 года  определяется  предприятием  самостоятельно,  исходя  из конъюнктуры  рынка, кроме  торговых надбавок, уровень  которых  регулируется  в  соответствии  с  действующим  законодательством.

     

     

       

     

       
 

     Рисунок  3 – Структура  цены 

     В настоящее время для формирования торговых надбавок в процентах к товарообороту определяется путем суммирования прогнозируемых уровня издержек, показателям рентабельности (прибыли в процентах и товарообороту). Такой метод расчета торговой надбавки применяется для товаров, реализуемых в условиях незначительной конкуренции. В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок, сущность которого состоит в том, что цена определяется рынком на основе спроса и предложения. Данный подход при определении уровня торговой надбавки имеет место в условиях развитой конкуренции на товарных рынках.

     Торговая  надбавка  может  колебаться  в  определенных пределах, которые представлены  на  рисунке 4.