Ценообразование на предприятиях торговли на примере ОАО «АЗОТ»

 

    Таблица 2.5.

    Цеховые расходы цеха 3 А.

          ОАО « АЗОТ» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной  точки фактические затраты фирмы  на производство и организацию сбыта  товаров), т.е. все затраты, подтвержденные  документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

          У предприятия существовали следующие проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

1. Не полное использование мощностей предприятия. Как было описано выше, главным сырьем для производства аммиачной селитры является аммиак, производимый самим заводом, а тот, в свою очередь производится из природного газа. Предприятие обладает двумя установками для производства аммиака, до недавнего времени работала только одна из них, обе установки потребляют газа примерно столько же, сколько одна. А продукции от двух установок получается в 1,5 раза больше.
2. Предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение второй установки обуславливалось боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием платежеспособного спроса.
3. Важную роль для завода играет сезонность. Так, в в сельскохозяйственный сезон (май- сентябрь) наблюдается дефицит удобрений, в то время как декабре наблюдается проблемы со сбытом.
4. Большое влияние на спрос на удобрения оказывает Постановление Правительства Российской Федерации от 21 декабря 2006 г. № 1405 «О мерах по обеспечению сельскохозяйственных товаропроизводителей минеральными удобрениями и средствами защиты растений в 2007 году». Такое постановление выходит каждый год. Оно предусматрива , что предприятиям – производителям средств химизации выплачивается дотация в размере 40 процентов отпускной цены (без налога на добавленную стоимость) средств химизации, поставленных сельскохозяйственным товаропроизводителям в рамках реализации настоящего постановления. Сельскохозяйственные производители оплачивают поставленные средства химизации по ценам, сниженным на сумму указанной дотации.

    Данные  проблемы существенно подорвали  финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется  следующими показателями:

• непокрытый убыток прошлых лет – 854090 тыс. руб.
• балансовая прибыль на 01.05.00 – 64768 тыс. руб.
• кредиторская задолженность на 01.05. 00 – 1548865 тыс. руб.
• задолженность федеральному бюджету на 01.05.00 – 47862 тыс. руб.
• задолженность областному бюджету – 44000 тыс. руб.
• местному бюджету – 17187 тыс. руб.
• пенсионному фонду – 82832 тыс. руб.
• по налогу на пользователей автодорог – 44915 тыс. руб.

 

    Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководством ОАО «АЗОТ» было заключено  соглашение с ООО « Межрегионгаз»  о дополнительных поставках газа на завод. По этому соглашению завод  получает природный газ для производства, при этом рассчитывается с газовиками своей продукцией (карбамид, аммиачная селитра, аммиак) при чем дополнительные объемы своей продукции реализует по каналам ООО «Межрегионгаз».

    Примечание: январь –1; февраль-2; март-3;апрель-4; май-5;июнь-6

    Рис.4. Динамика производства аммиачной

    селитры по месяцам 2007 года.

    С момента начала реализации Программы  реструктуризации задолженности и  основ взаимоотношений ОАО «Азот» и ООО «Межрегионгаз» ситуация начала изменяться коренным образом. Как видно из диаграммы 1, объем выпуска амселитры возрос с 40000 т до 60000 т, т.е на проектную мощность.

     Газоснабжение осуществляется на согласованном уровне, что позволило предприятию выйти  впервые за последние годы в режим  рентабельной работы, за 4 месяца 2007г. получена балансовая прибыль 64768 тыс. руб. Объем товарной продукции к соответствующему уровню прошлого года вырос в 2 раза. Стабилизация работы предприятия позволила коренным образом изменить возможности оплаты за потребленный природный газ.

    Примечание: январь-1, февраль-2, март-3, апрель-4, май-5, июнь-6.

    Рис.5. Динамика себестоимости

    производства  аммиачной селитры.

    Как можно увидеть из рисунка 5, увеличение объема производства положительно сказалось на себестоимости продукции. Полная загрузка мощностей цеха (включение обеих установок по производству) позволила существенно снизить себестоимость. Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства аммиачной селитры на 40000 тонн в месяц (при одной включенной установке) и на 60000 тонн.

    Таблица 2.6.

    Калькуляция на селитру аммиачную гранулированнную (на единицу).

 

    Как можно увидеть, снижение себестоимости  составляет 556.68-535.37=21.31 руб. При таком объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного увеличения выпуска –

    (556,68-535,37)*60000= 1278600 руб.

 

    2.2. Политика ценообразования ОАО «АЗОТ»

    Для того, чтобы иметь представление  о ценообразовании на ОАО «АЗОТ», необходимо иметь представление о структуре управления отдела цен и ценовой политики, которая представлена на рисунке 6.

 

                                                        

 

                                                  

                        

    

                

 

    

    

 
 
 

    Рис.6. Структура управления отдела цен и ценовой политики

          Главной задачей  отдела цен и ценовой политики ОАО «АЗОТ» является разработка эффективной  ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций,  расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

          Так, ценовая политика ОАО «АЗОТ» строится следующим образом:

1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.
2. Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка азотных удобрений и цен на нем.
3. Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.
4. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.
5. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

     

    Таким образом, проанализировав ценовую  политику на ОАО «АЗОТ», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

• ценовая политика ОАО «АЗОТ» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются  обеспечение  выживаемости, максимизация  прибыли, завоевание  лидерства  по  показателям качества
• в ценообразование предприятия  применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка
• для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений
• целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования

 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Таким образом, ценовая политика фирмы  заключается в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать  ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально  возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи. В нашей стране в области ценовой политики  еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

    В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить  прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.