Цены и ценообразование на продукцию и услуги

Требования к качеству готовых  изделий установлены ТУ 2539-008-00149334-96. Требования к качеству материалов, используемых в производстве, установлены в соответствующей нормативной документации.

РОЧ – ответственные детали конструкции  моста. Поэтому контролю качества подвергаются как готовые изделия, так и  металл и резиновая смесь каждой изготовленной партии. Годные партии готовой продукции поставляются потребителям в соответствии с заключенными договорами.

Работая в условиях конкуренции, ООО «Синтез» стремится обеспечить высокое качество изделий и сократить сроки поставки готовой продукции потребителю. Высокое качество продукции обеспечивается путем выбора надежных партнеров, обеспечивающих стабильное качество продукции на своих переделах производства,  и отработанной системой контроля качества продукции в сертифицированных контрольных лабораториях.

Изделия сертифицированы на соответствие требованиям (сертификат соответствия Росстандарта № РОСС RU АЮ 80.Н00191), имеют положительные заключения Центрдорконтроля.

С целью максимального сокращения сроков поставки продукции потребителям на основании анализа заявок производство планируется таким образом, чтобы обеспечить необходимый запас наиболее массовых изделий на складе.

В результате предпринимаемых усилий ООО «Синтез» занимает ведущее место среди поставщиков резиновых опорных частей.

ООО «Синтез» имеет деловые связи со 115 потребителем, среди которых такие крупные, как ОАО «Мостотрест» и его филиалы, ОАО «Сибмост» и его филиалы, ОАО «Дальмостострой, ООО «Мостовик»,  ООО «Бизнес-строй». Продукция использовалась при строительстве объектов Федеральной автодорожной сети всей территории РФ, МКАДа, третьего транспортного кольца г. Москвы, а также экспортировалась  на Украину, в Латвию, Казахстан, Молдавию.

Приведём некоторые технико-экономические  показатели работы предприятия ООО «Синтез» в таблице

Таблица 12: Технико-экономические  показатели работы  ООО «Синтез»

 

№ п/п	Технико-экономические показатели	Отчётные периоды
		ед. изм.	2005	2006	2007	2008	6 мес 2009
1	Объём выполненных работ  в натуральном измерении	тыс. руб.	12434	10949	9637	10570	2672
2	Объём реализации продукции, работ, услуг	тыс. руб.	12434	10949	9637	10570	2672
3	Численность работающих	чел.	18	17	17	17	16
4	Задолженность по зарплате	тыс. руб.	-	-	-	-	-
5	Чистая прибыль	тыс. руб.	2139	3601	2150	2958	874
6	Рентабельность предприятия	%	17,2	0,32	0,22	0,28	0,33
7	Стоимость основных фондов	тыс. руб.	415	522	147	150	153
8	Величина активов	тыс. руб.	4101	3104	2717	4350	3415
9	Задолженность по налогам  в федеральный бюджет	тыс. руб.	-	-	-	-	-
10	Задолженность по налогам  в государственные внебюджетные фонды	тыс. руб.	-	-	-	-	-
11	Кредиторская задолженность	тыс. руб.	751	375	229	242
12	Просроченная кредиторская задолженность	тыс. руб.	-	-	-	-

 

Анализ данных таблицы, что финансово  – экономическое положение ООО «Синтез» достаточно устойчивое. Предприятие не испытывает нужды во внешних кредитах, вся деятельность обеспечивается собственными ресурсами. Стабильный рынок сбыта, прочность налаженных связей позволил предприятию увеличить запасы продукции на складе и обеспечить поставку продукции в кратчайшие сроки и создать резерв денежных средств.

Предприятие не имеет просроченной задолженности ни перед государством, ни перед потребителями, ни перед партнерами.

Продукция предприятия «Синтез» продается  по оптовым ценам (классификация цен в зависимости от сфер торговли). С предприятиями завод РТИ, ООО «Эковторм» сотрудничество основано на договорных ценах, а с конечным потребителем на свободных (по степени и способу регулирования).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Методы расчета и  конкретные расчеты цены на  продукцию и услуги предприятия

Методы ценообразования, ориентированные на издержки

Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и  сбыт товара, а также обеспечить получение определенной нормы прибыли.

Методы ценообразования, ориентированные на издержки

Политика цен, ориентированная  на издержки, ставит своей целью  покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат предприятия.

Из методов ценообразования, ориентированных  на издержки, наиболее часто применяются  следующие:

• метод полных издержек;
• метод целевого ценообразования;
• метод маржинальных издержек.

Метод полных издержек состоит в  превышении цены над издержками производства и обращения, обеспечивающем некоторый  уровень рентабельности, путем добавления к ним определенного процента.

Недостатком метода является игнорирование  текущего спроса и конкуренции. Он применим тогда, когда ожидаемый объем  продаж совпадает с реальным, а  это возможно лишь при высокой  предсказуемости рынка, хорошем  знании спроса и конкуренции.

Вместе с тем, привязывая единицу к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ценовая конкуренция сводится к минимуму. Методика более справедлива по отношению и к покупателям, и к продавцам.

Метод целевого ценообразования. На его  основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. При этом методе цена подсчитывается, исходя из интересов продавца, не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

Метод маржинальных издержек предполагает использование системы учета затрат "директ - костинг". Сущность метода заключается в раздельном учете условно переменных и условно постоянных затрат. Формирование цены происходит путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль (маржинальная прибыль). Особенностью данного метода является расчет верхнего и нижнего пределов цены. Верхний предел должен обеспечить возмещение всех затрат и получение планируемой прибыли. Нижний предел цены ориентирован на покрытие переменных затрат. Метод учитывает спрос, и это является его принципиальной отличительной особенностью.

Методы ценообразования, ориентированные на потребителей

Фирма в своей политике исходит  из того, что потребители сами определяет соотношение между ценностью товара и его ценой, и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.

Из методов ценообразования, ориентированных  на потребителей, наиболее часто применяются  следующие:

• метод ценообразования по ощущаемой ценности;
• тендерный метод.
• Ценообразование по ощущаемой ценности.

Основным фактором ценообразования  считаются не издержки продавца, а  покупательское восприятие. Для подсчета и определения покупательской оценки используются соответствующие методики. Имея такие данные, с помощью несложного расчета можно легко оправдать запрашиваемую цену.

Ценообразование тендерным методом  ориентировано на покупательское восприятие цены в сравнении с конкурентными ценами.

Фирма хочет завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. При этом цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

Использование этого критерия при  установлении цены имеет смысл лишь в том случае, если предприятие широко использует указанный метод. Играя на разнице цен, можно достигнуть максимума прибыли и в долгосрочной перспективе. Эпизодическое же использование данного метода практически не дает преимуществ.

Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов

Цену на продаваемые товары и  услуги определяют посредством анализа  и сравнения возможностей товаров  данной фирмы в сравнении с  фирмами - конкурентами на конкретном рынке, а также сложившихся на рынке цен.

Метод формирования цены посредством  ориентации на рыночные цены основывается на оценке цен конкурентов с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу на продукт. Предприятие может маневрировать, устанавливать такие же цены, как у конкурентов, а также низшие или высшие. Если предлагаемый товар обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов (или так воспринимается покупателями), то производитель свободен в определении уровня цены.

Политика низких цен, ориентированная  на конкурентов, часто применяется  при вводе новых продуктов  с целью быстрого привлечения большого числа покупателей, использования преимуществ массового производства и устранения потенциальных конкурентов.

Метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы - лидера на рынке. Фирма, неконкурентные и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы - лидера, обладающей наибольшей рыночной долей.

Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке. Применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта.

Установление окончательной  цены

Цель всех предыдущих методик –  сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Психология ценовосприятия. Роль психологического воздействия определяется тем, что  цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции.

Политика цен фирмы. Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Так же следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена; какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки; как отреагируют на данную цену конкуренты и т. д. Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Рассмотрим изучаемые понятия  на конкретном примере. Индивидуальное частное предприятие «Альянс» намеревается выпускать новый вид кофемолок с художественным оформлением. Предполагаемая цена единицы продукции и другие параметры в зависимости от конъюнктуры рынка могут быть следующими:

 

Вариант	1-й	2-й	3-й
Цена, руб.	1800	1650	1500
Ожидаемый объем продаж в год, шт	3000	4000	4500
Прямые переменные затраты  на ед. продукции, руб.	1200	1000	950
Годовые постоянные затраты, тыс.руб.	360	360	360
Капитальные вложения, тыс.руб.	2400	3200	3000

 

Срок окупаемости капитальных  вложений – 8 лет.

Налоги из ожидаемой прибыли  составят – 35%.

Следует определить, какая цена будет  наиболее приемлемой с точки зрения получения наибольшей прибыли (без  учета инфляции) и рентабельность производства.

 

Ожидаемая выручка:

1)1800,00*3000,00=5 400 000,00 руб.

2)1650,00*4000,00=6 600 000,00 руб.

3)1500,00*4500,00=6 750 000,00 руб.

 

Ожидаемые прямые затраты на ед. продукции:

3000,00*1200,00=3 600 000,00 руб.

4000,00*1000,00=4 000 000,00 руб.

4500,00*950,00=4 275 000,00 руб.

 

Капитальные вложения срок окупаемости 8 лет:

2 400 000,00/8=300 000,00 руб.

3 200 000,00/8=400 000,00 руб.

3 000 000,00/8=375 000,00 руб.

 

Прибыль:

5 400 000,00-4 260 000,00=1 140 000,00 руб.

6 600 000,00-4 760 000,00=1 840 000,00 руб.

6 750 000,00-5 010 000,00=1 740 000,00 руб.

 

Налоги из ожидаемой прибыли 35%:

1 140 000,00*35%=399 000,00 руб.

1 840 000,00*35%=644 000,00 руб.

1 740 000,00*35%=609 000,00 руб.

Ожидаемая выручка	Руб.	5 400 000,00	6 600 000,00	6 750 000,00
Ожидаемые прямые затраты  на ед. продукции	Руб.	3 600 000,00	4 000 000,00	4 275 000,00
Годовые постоянные затраты	Руб.	360 000,00	360 000,00	360 000,00
Капитальные вложения	Руб.	300 000,00	400 000,00	375 000,00
Итого затрат	Руб.	4 260 000,00	4 760 000,00	5 010 000,00
Прибыль	Руб.	1 140 000,00	1 840 000,00	1 740 000,00
Налог 35%	Руб.	399 000,00	644 000,00	609 000,00
Чистая прибыль	Руб.	741 000,00	1 196 000,00	1 131 000,00
Рентабельность 1 способ	%	0,21	0,28	0,26
Рентабельность 2 способ	%	0,27	0,39	0,35