Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ценовой политики торгового предприятия

Большое влияние  на изменение объема валового дохода оказывает ассортиментная структура  оборота. Повышение в товарообороте удельного веса товаров и товарных групп с высоким уровнем торговых надбавок ведет к росту валового дохода; при уменьшении их в товарообороте размер валового дохода снижается.

В розничной  торговле продажа товаров населению  требует больших расходов, чем при мелкооптовом отпуске, за счет средств, необходимых на оплату труда продавцов, кассиров и связанных с ней расходов на социальные нужды, а также затрат на упаковку, сортировку товаров.

Фактором, снижающим  уровень торговой надбавки, является рост звенности товародвижения. Увеличение количества посредников в продвижении товара (продукции) в сфере обращения приводит к значительному росту его цены, так как каждый из них прибавляет к цене приобретения свой уровень торговой надбавки. Чем выше эта цена, тем ниже уровень торговой надбавки устанавливает следующее звено товаропроводящей сети, ориентируясь на цену, которую может заплатить потребитель.

Уровень торговых надбавок дифференцируется в зависимости  от типа предприятий торговли. Их различия в розничной и оптовой торговле объясняются сроками реализации товаров, оборачиваемостью, необходимостью оказания дополнительных услуг при продаже и послепродажном обслуживании. Ограниченные сроки реализации (особенно скоропортящихся товаров), быстрая оборачиваемость продовольственных товаров влияют на формирование более низкого уровня торговой надбавки, так как уменьшают размер затрат, необходимых для их доведения до покупателя. Медленная оборачиваемость непродовольственных товаров (особенно сложного ассортимента) и дополнительные затраты по их реализации являются определяющими факторами установления более высокого уровня торговой надбавки.

В универсальных  магазинах средний уровень торговой надбавки зависит от складывающегося  соотношения в объеме товарооборота  продовольственных и непродовольственных товаров. С ростом доли непродовольственных товаров средний размер торговой надбавки увеличивается, и наоборот.

Невысоким уровнем  торговых надбавок отличаются фирменные  магазины. Это объясняется тем, что  часть их издержек возмещается за счет доходов их владельцев - предприятий - изготовителей фирменной продукции, оптовых предприятий. Более низкий уровень издержек, чем у конкурентов, позволяет установить невысокий уровень торговой надбавки, сделать цену товара более привлекательной для покупателя и, как следствие, способствует расширению сферы деятельности предприятия на потребительском рынке.

Уровень торговых надбавок зависит от применяемого метода организации продажи. Так, внедрение  самообслуживания, торговли по образцам, через торговые автоматы способствует установлению более низкого уровня издержек за счет экономии средств на оплату живого труда. Уменьшение этих расходов обеспечивает возможность снижения цены товара, одновременно стимулируя рост объема реализации и величины валового дохода.

На предприятиях торговли уровень торговых надбавок дифференцируется в зависимости  от качества товаров, культуры торгового  обслуживания. Уровень торговых надбавок на высококачественные товары существенно  отличается от уровня торговых надбавок на другие товары, имея в цене такого товара значительный удельный вес. Культура торгового обслуживания оценивается потребителем рядом показателей: широким выбором товаров (продукции), предоставлением дополнительных услуг, применением прогрессивных методов продажи товаров, профессионализмом и этикой обслуживающего персонала и др. Учитывая мнение покупателей о достигнутом уровне культуры торгового обслуживания, предприятия торговли устанавливают соответствующий размер торговой надбавки на товар. Высокая оценка культуры торгового обслуживания, данная потребителями, позволяет предприятию применить более высокий процент торговой надбавки к цене приобретения товара.

 

4.Практические  часть 

Анализ валового дохода является составной частью анализа  финансовых результатов деятельности торговых фирм.

Цель анализа - получение информации о формировании валового дохода за предплановый период и определение путей его роста  в соответствии с ресурсами развития предприятия в будущем.

Основная цель анализа - поиск резервов роста валового дохода для обеспечения большей финансовой устойчивости предприятий торговли на рынке.

Задачами анализа  валового дохода являются:

- проверка степени выполнения плана и изучение динамики изменения показателей валового дохода по предприятию в целом и его подразделениям по общему объему, составу и структуре реализуемых товаров и продукции собственного производства;

-изучение формирования  структуры валового дохода в  зависимости от форм расчетов  с поставщиками товаров;

-выявление и  количественное измерение факторов, оказывающих влияние на выполнение плана валового дохода и его динамику;

-определение  неиспользованных возможностей  и резервов роста валового  дохода;

-осуществление  контроля за выполнением плана,  направленного на своевременное  выявление факторов, отрицательно повлиявших на формирование валового дохода.

Основными материалами, используемыми для анализа валового дохода, являются бухгалтерские, статистические данные и данные оперативного учета.

Анализ валового дохода производится в определенной последовательности.

Анализ степени  выполнения плана и динамики изменения  показателей валового дохода включает в себя изучение:

1. изменения суммы валового дохода по сравнению с планом, темпов его изменения, которые сопоставляются с темпами развития товарооборота и прибыли (Jприб > Jвал. дох > Jтоварооб).
2. изменения среднего уровня торговой надбавки (наценки) по сравнению с планом и в динамике, а при наличии информации - в разрезе отдельных товаров (сырья). Проведение этого анализа дает представление о соотношении суммы получаемых доходов и объема закупаемых товаров (сырья). Важным этапом анализа является изучение структуры элементов, входящих в состав средней торговой надбавки (наценки): издержек и прибыли, позволяющей установить обоснованность ее уровня. Исследуется сложившаяся дифференциация уровня и структуры торговой надбавки (наценки) в разрезе отдельных товаров (сырья). В процессе анализа сформировавшегося размера торговой надбавки (наценки) определяются возможности снижения уровня текущих затрат за счет их экономии и намечаются мероприятия по повышению эффективности использования всех ресурсов в предстоящем периоде;
3. показателей эффективности формирования валового дохода: уровня валового дохода к товарообороту, уровня прибыли от реализации к валовому доходу, уровня издержек к валовому доходу, дающих представление о соотношении товарооборота, прибыли от реализации и издержек с объемом валового дохода и др.
4. изменения структуры валового дохода, позволяющей оценить эффективность его формирования в зависимости от форм расчетов с поставщиками, так как средства, вложенные в товар, имеют различную отдачу.

На втором этапе  производится анализ факторов, влияющих на формирование суммы и уровня валового дохода в предплановом периоде.

Завершающая стадия анализа - обобщение влияния всех факторов на формирование валового дохода предприятия торговли.

Структура доходов  розничной торговли райпо, тыс. руб.

Показатели	Предшествующий  год		Отчетный год		Отклонения		Отчетный год  в% к предшествующему
	сумма	% к итогу	сумма	% к итогу	по сумме	по структуре
Доходы торговли (без НДС и акцизов)	26067	100,0	30525	100,0	+4458	-	117,1
В том числе
от продажи  товаров	23460	90,0	28693	94,0	+5233	+4	122,3
от прочей операционной деятельности	1564	6,0	1221	4,0	-343	-2	78,1
от внереализационных операций	1043	4,0	611	2,0	-432	-2	58,6

 

Валовой доход  райпо за отчетный год составил 30525 тыс. руб., увеличившись на 4458 тыс. руб. или 17,1%. Это обусловлено ростом суммы  доходов от продажи товаров на 5233 тыс. руб. Данный рост доходов от продажи товаров вероятнее всего  обусловлен гибкой ценовой политикой, конкурентоспособным размером торговой надбавки и др.

Уменьшение  доходов от прочей операционной деятельности на 343 тыс. руб. и внереализационных  операций на 432 тыс. руб. является негативным моментом для деятельности райпо.

Основную долю (94%) занимают доходы от продажи товаров, остальную часть (6%) - доходы от прочей операционной деятельности и внереализационных операций. За отчетный период доля доходов от продажи товаров увеличилась на 4 процентных пункта и составила 94%. Снизилась доля доходов от прочей операционной деятельности и от внереализационных операций (на 2 и 2 процентных пункта соответственно).

Оценка изменения  доходов от продажи товаров может  быть произведена на основе данной таблицы 

Доходы розничной  торговли от реализации товаров, тыс. руб.

Показатели	Предшествующий  год	Отчетный год			Отчетный год  в% к предшествующему	Влияние факторов на отклонение
		по плану	Факти-чески	% выполнения  отклонения (+,-)		от плана	от предш. года
Доходы от реализации (валовой доход) сумма	23460	26377	28693	108,8	122,3	+2316	+5233
% к обороту	26,0	26,1	26,5	+0,4	+0,5	+433	+541
Оборот розничной  торговли	90230	101060	108276	107,1	120,0	+1883	+4692

 

На изменение  суммы доходов от реализации товаров  основное влияние оказало увеличение объема оборота.

Рассчитаем влияние изменения объема оборота в текущих ценах на доходы от реализации товаров по формуле:

 

(3.1)

 

ΔДР_т = (108276 - 90230) х 26 /100 = + 4692 тыс. руб.

В отчетном году по сравнению с предшествующим годом  доходы от реализации товаров райпо за счет изменения оборота в текущих ценах возросли на 4692 тыс. руб.

Изменение объема продаж в сопоставимых ценах (физического  объема) на доходы от реализации товаров  по формуле:

 

 

ОТс = 108276 / 1,12 = 96675 тыс. руб.

ΔДР_ОТс = (96675 - 90230) х 26 / 100 = + 1675,7 тыс. руб.

Изменение физического  объема оборота райпо способствовало росту доходов от реализации товаров  на 1675,7 тыс. руб.

Влияние изменения  цен на доходы от реализации товаров  рассчитывается по формуле:

 

 

 

ΔДР_ОТс = (108276 - 96675) х 26 /100 = + 3016,3 тыс. руб.

За счет роста  цен в отчетном году по сравнению  с предшествующим годом райпо  получило дополнительные доходы от реализации товаров в сумме 3016,3 тыс. руб.

Влияние уровня доходов от реализации товаров на изменение суммы доходов рассчитаем по формуле:

 

 

 

ΔДР_УД = (26,5 - 26) х 108276 / 100 = + 541 тыс. руб.

Совокупное  влияние факторов: +4692 тыс. руб. + 541 тыс. руб. = +5233 тыс. руб.

По сравнению с предшествующим годом уровень доходности в торговле потребительского общества увеличился на 0,5% к обороту. В результате роста уровня доходности сумма доходов от реализации товаров увеличилась по сравнению с предшествующим годом на 541 тыс. руб.

Расчет влияния структурных сдвигов на уровень доходов от продаж по торговле райпо, тыс. руб.

 

Группы товаров	Оборот розничной  торговли				Доходы от продаж				Отклонение  по доходам
	предшествующий  год		отчетный год		предшествующий  год		отчетный год		по уровню, %	в сумме, тыс. руб.
	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	сумма	в% к обороту	сумма	в% к обороту
										абсолютное	относительное
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Продовольственные	59551,8	66,0	68213,9	63,0	22738	25,2	28151,8	26,0	+0,80	+5413,8	+866,2
Непродовольственные	30678,2	34,0	40062,1	37,0	24858,4	27,55	29613,5	27,35	-0,20	+4755,1	-216,6
Итого	90230	100	108276	100	23460	26,0	28693	26,5	+0,5	+5233	+541,4