Разработка бизнес плана и реализация инвестиционного проекта

    удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную  долю, дать прогноз

    продаж  своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях,

    так и физических единицах [1, с.138].

    Оценка  конкурентов и выбор конкурентной стратегии.

    Выбор конкурентной стратегии должен начинаться с приобретения высокого уровня

    профессионализма. Рынок в основном признает только лидеров в своей

    деятельности. Главными признаками конкуренции служат преимущества данного

    товара  перед другими, например качество и  срок службы продукта,

    эксплуатационные  и эстетические характеристики, действующие  цены и методы

    послепродажного обслуживания и т.п. Все это необходимо отразить в бизнес-

    плане и прежде всего выбранную конкурентную стратегию, которая может быть

    основана  на преимуществе в издержках, создании или дифференциации продукта с

    уникальными свойствами, а также фокусировании  товара на одном из сегментов

    действующего  рынка. После выбора конкурентной стратегии  следует рассмотреть

    возможные ответные действия конкурентов. Сравнительный  анализ планируемой

    деятельности  фирмы и основных конкурентов  можно провести по таким факторам,

    как реклама продукции, размещение фирмы, характеристика продукта, уровень

    цен, имидж фирмы и др. [3, с.314].

    Если  предприниматель всерьез решил  изменить свою стратегию или только

    внедряется  на конкурентный рынок, он должен предусмотреть  возможные ответные

    действия  конкурентов:

    §     степень вероятности ответных действий;

    §     их возможное воздействие на фирму;

    §     когда это может произойти;

    §     насколько агрессивными они будут;

    §     есть ли возможность уклониться от особо агрессивных воздействий.

    План  производства.

    Производственный  план необходим в тех бизнес-проектах, которые

    предусматривают организацию производства новых  конкурентоспособных товаров и

    услуг. В этом разделе необходимо описать  основные производственные процессы,

    дать  логическую схему материальных потоков, состав необходимого

    технологического  оборудования и т.д. Если в бизнес-проекте  планируется

    создать не  производственное предприятие, а сервисное или торговое, то данный

    раздел  можно назвать торговым планом и  описать в нем процедуру закупок  партий

    товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и схему расположения

    складских помещений. В производственном разделе  бизнес-проекта необходимо

    дать  ответы на следующие вопросы:

    §     Где будут производиться товары – на действующем или вновь  создаваемом

    предприятии?

    §     Какие потребуются производственные мощности и как обеспечить их развитие?

    §     На каких условиях и у кого будут  закупаться требуемые производственные

    ресурсы?

    §     С какими фирмами предполагается производственная кооперация предприятия

    и какие будут дополнительные издержки?

    §     Какие могут быть ограничения  объемов поставки ресурсов, производства и

    продажи продукции?

    Производственный  план разрабатывается обычно на несколько  лет и в дальнейшем

    может изменяться.

    План  маркетинга.

    План  маркетинга предназначен для создания эффективного рынка сбыта

    предлагаемого товара. Он необходим как часть  бизнес-плана не только для

    организации внутренней деятельности фирмы, но и  установления деловых

    контактов с внешними партнерами и инвесторами. В рыночных отношениях для

    достижения  высоких результатов недостаточно просто произвести требуемый

    товар, а необходимо завоевать доверие  покупателей, обеспечить его продажу  и

    получить  запланированную прибыль. Маркетинговый  раздел бизнес-плана дает

    ответы  на следующие вопросы:

    §     Каковы основные характеристики различных  групп покупателей на том

    внутреннем  и внешнем рынке, на который предприятие  ориентируется? Каковы

    здесь сегменты рынка и на какой из них  фирме следует рассчитывать?

    §     На какую долю в данном сегменте рынка может претендовать предприятие?

    Каким образом фирма намерена занять свою позицию на внутреннем рынке?

    §     Каков уровень действующих там  рыночных цен? И на какой чистый доход

    может рассчитывать предприятие как при  стабильных ценах, так и при их

    снижении?

    §     Какие каналы распределения товаров  будет использовать предприятие?

    Каковы  будут издержки сбыта при различных  вариантах организации продаж?

    §     Как предприятие будет планировать  послепродажное обслуживание

    покупателей? Будет ли применяться гарантированная система сервиса?

    План  маркетинга в бизнес-проекте служит базой для последующих разделов

    бизнес-плана.

    Организационный план.

    Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой,

    вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом

    организационной структуры фирмы.

    Ориентирами для составления плана могут  служить следующие вопросы:

    §     Какова форма собственности предприятия?

    §     Кто основные пайщики или основные акционеры организации?

    §     Каковы основные положения о правах голосования, процедура выплаты

    дивидендов, финансовой конверсии для каждого  класса акций?

    §     В чем выражается участие собственников  и совета директоров в

    повседневном  управлении фирмой?

    §     Как распределяются полномочия среди управляющих фирмы?

    §     Какова организационная структура  фирмы, способ взаимодействия

    подразделений друг с другом?

    Если  фирма существует уже несколько  лет, необходимо описать историю

    формирования  собственности, изменения, которые произошли в ней .

    Финансовый план.

    Как и любой финансовый план, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя

    три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков

    и прогноз движения наличности. Кроме  того, при составлении бизнес-плана

    проводится  так называемый анализ чувствительности.

    Анализ  чувствительности – это метод  изучения эффекта изменения текущей  чистой

    стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта  в связи с изменениями

    ключевых  параметров проекта – затрат на исследования и разработки,

    строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на

    рекламу и сбыт и т.п.

    Чистая  дисконтированная стоимость – это  показатель эффективности инвестиций,

    предпринятых  в рамках предпринимательского проекта.

    Дисконтирование стоимости – это определение текущей стоимости будущих

    денежных  доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации

    проекта. Чем выше дисконтированная стоимость  проекта, тем он эффективнее.

    Критерием эффективности бизнес-проекта является положительная величина чистой

    дисконтированной  стоимости. Таким образом, анализ чувствительности позволяет

    определить, не приведут ли изменения ключевых параметров проекта к снижению

    чистой  дисконтированной стоимости до отрицательной  величины, то есть к утрате

    эффективности проекта. Другими словами, этот метод определяет, насколько

    чувствителен  проект к изменениям. Предварительное  применение анализа

    чувствительности  в рамках бизнес-планирования позволяет  снижать

    предпринимательский риск, избегать непроизводительных вложений капитала. 

    2. БИЗНЕС-ПЛАН ВЫРАЩИВАНИЯ  И ПРОДАЖИ ГРИБОВ 

    2.1. Резюме 

    Настоящий бизнес-план представляет собой проект создания предприятия по

    производству  новых видов сельхозпродукции на промышленной основе по

    интенсивным технологиям. Реализация этого проекта позволит осуществить

    производство  и переработку высококачественных, обладающих ярко выраженными

    целебными свойствами, видов грибной продукции:

    Ø     OUSTER тип  «Вешенка» (12 сортов);

    Ø     Фламулина бархатистая;

    Ø     Шиитаки;

    Искусственное разведение грибов известно достаточно давно, но особый интерес

    к грибоводству проявлен в последние  десятилетия. Причина здесь проста:

    чрезвычайно высокая пищевая отдача культивирования  грибов. Так, при

    современном производстве говядины с 1 га в год  можно получить 63,5 кг сухого

    белка, при рыборазведении – уже 567,5 кг, то при культивировании грибов –  до

    80 тонн. При выращивании зерновых  удается собрать урожай в несколько  десятков

    центнеров с 1 га в год, грибы же приносят с  того же 1 га за год 12000

    центнеров. Искусственному культивированию отдают предпочтение еще и потому,