Ценообразование в условиях рыночной экономики

       Добавленный товар – это, прежде всего, гарантии со стороны ОАО “КЗ ОЦМ” сроков производства товара и его качества, а также любые консультации работников по данному проекту.

       Рассмотрим  жизненный цикл товаров. На сегодняшний  день товары прошли стадию внедрения и перешли на стадию роста, так как в 2010 году продажи должны возрасти в 1,2 – 2,4 раза.

       Конкуренты, существующие сегодня на рынке, оттеснены  качеством товаров и отчасти  незначительными транспортными  расходами (самовывоз товаров потребителем).

       Разумеется, чтобы не произошло кризиса новых товаров, надо уже сейчас создавать “портфель заказа товаров”, то есть производить латунную и бронзовую проволоку любых требуемых заводу металлических сеток диаметров от 2 мм до 10 мм.

       Каналы  распределения. ОАО “КЗ ОЦМ” производит латунную и бронзовую проволоку для Краснокамского завода металлических сеток. Данному потребителю 56 лет. За время своего существования завод сумел достичь совершенства в выпуске металлических сеток из сплавов цветных металлов. Эти сетки выпускаются для целлюлозно-бумажной промышленности, где они используются для “одежды” бумаго- и картоноделательных машин, промывного и сгущающего оборудования. Свыше 500 предприятий являются потребителями продукции Краснокамского завода металлических сеток в нашей стране и за границей: на Украине, в Белоруссии, странах Прибалтики, Германии, Англии, странах Скандинавии. Помимо целлюлозно-бумажной промышленности сетки применяются для производства древесно-волокнистых плит, производства шифера. Завод производит следующие виды сеток: одинарные полотняного и полусаржевого переплетения, крученые, тройные, подкладочные, фильтровальные, а также сетки спецназначения. Все виды сеток изготавливаются в широкой номенклатуре номеров и типоразмеров. По объему, ассортименту и номенклатуре выпускаемой продукции Краснокамский завод металлических сеток является крупнейшим предприятием в Европе, оснащенным уникальным технологическим оборудованием, располагающим квалифицированными кадрами и имеющим хорошую перспективу.

       Сегодня применяется два канала распределения: прямая поставка основному потребителю и продажа товаров через дилеров, часть из которых является потребителями металлических сеток как ,например, Нововятский перерабатывающий комбинат.

       На  формирование цены товара оказывают влияние затраты, характеристики товара, определение сегмента рынка, методы продвижения и распространения товара.

       Распространенным  методом установления цены для предприятий  цветной металлургии является ценообразование  по принципу “затраты – прибыль”. После определения полных затрат на производство единицы продукции вводится надбавка в процентах. Размер этой надбавки определяется на основе “вроде бы достаточного” запаса по прибылям.

       Цена  в данном проекте устанавливается  по такому же принципу, но с учетом рыночных исследований (в том числе и с учетом цен конкурентов).

       Второй  метод ценообразования – по скорости возврата капиталовложений. В этом случае предприятие устанавливает  скорость возврата своих капиталовложений и вычисляет процент надбавки, который необходим для достижения этой скорости.

       Наиболее  существенная особенность этого  метода состоит в том, что он связан с определенным объемом производства и реализации. Если объем производства и реализации увеличивается, то скорость возврата капиталовложений и прибыль возрастают, и, наоборот, в период спада производства скорость возврата и прибыль снижаются.

       Данный  метод лучше всего подходит при  отсутствии конкуренции или, если условия  конкуренции ожидаются стабильными  в течение продолжительного времени.

       Оба эти метода имеют следующие недостатки:

       а) считается, что цена зависит лишь от затрат;

       б) нет прямого учета объемов  спроса;

       в) цены устанавливаются на основе затрат прошлого периода.

       Третий  метод ценообразования – маржинальный метод. Он может показать:

       а) как изменяются затраты при изменении объемов выпуска;

       б) как влияют на прибыль изменения  затрат на продвижение товара и объема продаж;

       в) как цены влияют на объем продаж и прибыль;

       г) как связана прибыль и ассортимент  выпускаемой продукции.

       В таблицах 18 и 19 представлена калькуляция себестоимости новых видов продукции. 
 

Таблица 18 – Себестоимость 1 тонны латунной проволоки Л80 диаметром 7,2 мм

            

Таблица 19 – Себестоимость 1 тонны бронзовой проволоки БрОФ 6,5-0,4

               диаметром 3,4 мм

Продолжение таблицы 19

 
 

       В Приложении П приведен сравнительный  анализ проекта по производству латунной и бронзовой проволоки на ОАО “КЗ ОЦМ” и основных конкурентов. 

       3.2 Экономический эффект от предлагаемых  мероприятий 

       Процесс ценообразования, кроме анализа  издержек производства, включает также: анализ цен конкурентов, спроса на товар, сегмента рынка, выявление внешних  факторов, влияющих на цену.

       К основным внешним факторам, влияющим на ценообразование относятся: потребители, рыночная среда, государство (административные и косвенные методы регулирования  цен), участники каналов товародвижения и внешние издержки (приобретение сырья, материалов, оборудования, использование энергоносителей, транспорта, защита окружающей среды и т.п.).

       Определение спроса на товар. На величину спроса оказывают  влияние разные факторы: потребность  в товаре, отсутствие товаров-заменителей, привычки покупателей и платежеспособность потенциальных покупателей.

       В таблице 20 представлен объем продаж латунной и бронзовой проволоки с момента основания проекта до ожидаемого объема продаж в этом году. 
 

Таблица 20 – Динамика объема продаж проволоки из латуни и бронзы

Значения  в тоннах

       Исходя  из данных таблицы 20, рекомендуемая стратегия по сбыту проволоки из латуни и бронзы представлена в таблице 21.

                   

Таблица 21 – Рекомендуемая стратегия по сбыту проволоки

                       

           

       Верхний уровень цены ограничивается спросом  на товар, а издержки производства определяют минимальный уровень цены товара (при цене ниже издержек производства предприятие понесет убытки).

       Существенное  влияние на цену оказывает также поведение конкурентов и цены на их продукцию. Предприятию необходимо отслеживать цены на товары конкурентов и отличительные качественные характеристики этих товаров.

       Таким образом, при рыночной организации  сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно – возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия.

 

Заключение

       Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.п.). Устанавливая ту или иную цену, можно достичь различных целей, которые в силу влияния большого количества внешних и внутренних факторов в краткосрочные периоды существенно отличаются. Краткосрочными целями коммерческой деятельности фирмы могут быть: дальнейшее существование фирмы; максимизация темпов роста; краткосрочная максимизация прибыли; краткосрочная максимизация объема продаж; стабилизация рыночной позиции, прибыльности.

       Надо  учитывать, что ценообразование  относится к одному из наиболее сложных  и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам  способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.