Соответственно, это требует ответов на следующие  вопросы:

       3. Анализ конкуренции. Целью такого  анализа является оценка (прогнозирование)  возможного отношения конкурентов  к намечаемым фирмой изменениям  цен и тех конкретных шагов,  которые они могут предпринять  в ответ. На этой основе необходимо  попытаться определить, как ответные  шаги конкурентов могут повлиять  на уровень прибыльности фирмы  и вообще на выгодность той  стратегии, которую она собирается  проводить на рынке. Для этого  надо попытаться сформулировать  ответы на следующие вопросы:

       Имеются ли сегменты рынка, в которых стратегически  рационально прекратить тратить  ресурсы фирмы, т. к. в этих сегментах  исход конкурентной борьбы наименее определен, чтобы затем перебросить  эти ресурсы для развития наступления  в тех сегментах рынка, где  завоевание преимущества более вероятно?

       4. Оценка влияния государственного  регулирования. Целью этой разновидности  стратегического анализа является  определение тех возможных шагов  органов государственного управления  экономикой, которые могут непосредственно  сказаться на ходе реализации  исследуемого ценового решения  или всей ценовой стратегии  фирмы.

       Это требует поиска ответов на следующие  вопросы:

3.ФОРМИРОВАНИЕ  ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

         Получив ответы на все вышеупомянутые  вопросы, специалист по ценообразованию  может переходить к подготовке  для руководства фирмы проекта  документа, описывающего предпочтительную  ценовую стратегию. При этом, конечно,  стоит использовать опыт реализации  таких стратегий, имеющийся у  других-фирм и описанный в литературе  или наблюдаемый в собственной  практике. Но копировать даже  самый лучший такой опыт не  стоит, ведь каждая комбинация "товар - фирма - конкуренты - покупатели - государство" настолько уникальна,  что стратегию для своей фирмы  надо разрабатывать самостоятельно, с учетом всех особенностей  этой комбинации. Только тогда  конкретная цена, венчающая пирамиду  ценовой стратегии фирмы, засияет  ярким блеском и обеспечит  фирме реальное повышение прибыльности  операций.

Разработка  ценовой стратегии магазина «Северный».

Методика  ценообразования в магазине «Северный»:

       Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи продукции  путем прибавления к издержкам  реализации некой определенной величины.

       Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

       Пример определения  цены методом полных затрат магазина «Северный» приведен в табл. 3.1 
 
 

Таблица 3.1

Определение цены 1 кг бананов методом полных затрат

       Таким образом, усредненная  цена реализации 1 кг бананов, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

       Если предприятие  отталкивается от определенного  процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле: 

       Р = С(1+ R/100),          (3.1)  

где Р — продажная цена;

   С — полные издержки на единицу продукции;

   R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

       Любой метод отнесения  на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые  являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, — условный, и  он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

       В связи с этим на практике используются различные  способы распределения постоянных затрат: 1) пропорционально заработной плате производственных рабочих; 2) пропорционально затратам на материалы; 3) пропорционально переменным издержкам.

       Предположим, магазин «Северный» реализует три вида фруктов (апельсины, виноград и груши).

     Данные  о количестве реализуемых ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости приведены в табл. 3. 

Таблица 3.2

Расчет  распределения постоянных затрат, руб.

Цена  единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении  затрат разными способами дана в табл. 4. 

Таблица 3.3

Определение цены с учетом способа распределения  постоянных затрат, руб.

Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос  и т.д.).

       Методика расчета  цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди  большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного  метода ценообразования для магазина «Северный» относят:

       1) снижение ценовой  конкуренции. Этим методом пользуется  большинство фирм отрасли продажи  продовольственных товаров, их  цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;