Анализ  ценового диапазона наряду с определением цены сделки позволяет подсчитать реальную прибыльность каждого клиента (часто  клиенты, воспринимающиеся как наиболее выгодные, на самом деле таковыми не являются), оценить объем товаров, продаваемых со скидкой, и понять, насколько предоставляемые скидки и бонусы соответствуют принятой стратегии ценообразования.

     Таким образом, весь процесс тактического ценообразования магазина «Северный» должен основываться на ценах сделки и данных о ценовом диапазоне сегментов.

       В данном процессе представляется важной разработка информационных систем, способных отследить все дополнительные снижения цен и понесенные издержки и предоставить информацию по фактическим  ценам сделки, издержкам и норме  прибыли.

     Таким образом, грамотное применение рассмотренных  выше инструментов на практике может  привести к значительным результатам  магазина «Северный».

       Следует отметить, что  магазин «Северный» уделяет достаточно внимания ценовым стратегиям, и резервы  роста доходности в данной области  уже во многом исчерпаны. В то же время тактическое ценообразование  долгое время оставалось вне внимания руководства магазина «Северный», и грамотное управление ценами на этом уровне может принести значительные результаты.

В заключение представим факторы эффективной  ценовой стратегии магазина «Северный». 

Таблица 3.7

Основные  факторы эффективной торговли в  области ценовой стратегии

Компания, осуществляющая реализацию стратегии  ценообразования, не уделяя достаточно внимания вопросам тактики, рискует  получить неожиданные результаты уже  вследствие того факта, что на заключительном этапе осуществления сделки тактические факторы могут перевесить первоначальные стратегические цели. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Объект  исследования данной работы - магазин «Северный», занимающийся розничной торговлей продовольственной продукцией на основе лицензии. В настоящее время положение торговой фирмы можно назвать устойчивым. Несмотря на снижение объемов продаж, увеличиваются показатели прибыли, снижается уровень затрат на рубль реализованной продукции.

    Для магазина «Северный» рекомендуются к принятию следующие решения:

    1) об установлении стандартных  или гибких цен;

    2) об установлении единой цены  или ее изменении по сегментам  рынка (дискриминационные цены). В частности, возможно установление  различных цен в зависимости  oт статуса потребителей (для физических лиц ниже, для юридических - выше, можно также подумать об установлении цен для потребителей, имеющих различную удаленность от Магазин «Северный»);

    3) об использовании системы скидок. Можно рекомендовать использование  следующих видов скидок: скидки  за количество закупаемого товара, кумулятивные, сезонные, периодические  скидки, скидки за оперативность  платежа;

    4) об удержании занятых позиций  и роста конкурентоспособности  магазина «Северный». Для этого необходимо применять стратегию преимущественной цены, устанавливая цены ниже конкурентов, при этом добиваясь высокого качества товара и акцентируя на этом внимание в рекламе.

    Завершая  рассмотрение возможной ценовой  политики магазина «Северный», подчеркнем, что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции. Правильно выбранные стратегия и тактика ценообразования во многом обеспечивают достижение маркетинговых целей предприятия и его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2006.
2. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2002.
3. Голубков Е.П. Формирование ценовой политики. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 6.
4. Государственное регулирование экономики: Учебное пособие / Под ред. Г.Н. Власова, А.М. Желтова. Нижний Новгород, 2004.
5. Кондрашов В.К. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования. // Экономист. – 2000. - № 11.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1999.
7. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - Спб.: Нева, 2003.
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 2006.
9. Котлер  Ф , Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2004.
10. Курс экономики: Учебник / Под ред. Райсберга Б. А. – М.: ИНФРА, 1997.
11. Курс экономической теории: Учебник – 4-е изд. / Под ред. Чепурина М. Н., Киселёвой Е. А. – Киров: АСА, 1999.
12. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2000.
13. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. 11 – го изд.  – М.: Республика,1995.
14. Микроэкономика. Теория и российская практика. / Под ред. А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова. М., 2000.
15. Носова С.С. Экономическая теория: Учебник для ВУЗов. М., 2000.
16. Родионова Л. Н. Методы расчёта цены на новый товар. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 2.
17. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.
18. Советский экономический словарь / Б. А. Райсберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – 2-е изд. – М.: ИНФРА – М, 1999.
19. Современная экономика: Учебник / Под ред. Мамедова О. Ю. – Ростов / Дону: Феникс, Зевс, 1997.
20. Тарасевич Л.С., Гребенников П.И., Леусский А.И. Микроэкономика. СПб, 2004.
21. Уотермен Р. Фактор обновления: Пер. с англ./ Общ. ред. В.Т. Рысина. - М.: Прогресс, 2001.
22. Хедберг Т. Делу - дело. Планирование компании, стратегии маркетинга и реклама промышленных товаров и специальных услуг: Пер. со швед. - М., МЦНТИ, 2001.
23. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга .- М.: ИИД Филинъ, 2000.
24. Цены и ценообразование под ред. В.Е. Есипова / СПб: Питер, 2000 г.
25. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд. М.: ИВЦ “Маркетинг”, 2006 г.
26. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Горфинкеля В. Я. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.
27. Яшева Г.А. Эффективность маркетинга: методика, оценки и результаты. – М.: ИНФРА-М, 2005.