Международные торговые сделки

В международной практике обмена научными знаниями выработаны два основных вида лицензионных соглашений: чистые и сопутствующие лицензии.

Чистые лицензии предполагают, что научные знания являются самостоятельным предметом торговли и не связаны с поставкой товаров, строительством объектов и другими внешнеторговыми операциями.

Сопутствующие лицензии включаются как составная часть в общий внешнеторговый договор, например, купли-продажи оборудования или строительства и реконструкции за рубежом промышленных объектов.

Одним из наиболее сложных вопросов при торговле научно-технической продукцией является определение вознаграждения за использование предмета лицензионного соглашения.

Затратный подход при оценке интеллектуальной собственности исключается. Дело в том, что на разработку ценного технологического нововведения могут потребоваться небольшие средства, а эффект от его использования в производстве значительно превысит эффект от внедрения дорогостоящих проектов.

Основой определения цены научно-технической продукции является величина прибыли, которую лицензиат может получить за период ее использования.

Существуют несколько методов определения стоимости лицензии. В большинстве случаев цена лицензии возмещается продавцу не сразу, а по мере получения потребителем дохода от ее использования в виде периодических отчислений — роялти. Отчисления выплачиваются через согласованные промежутки времени, обычно в виде процента от стоимости производимой по лицензии продукции, цены реализуемых изделий или прибыли, полученной лицензиатом на базе использования данной лицензии. Лицензия может оплачиваться и в виде паушального платежа, т.е. твердо зафиксированной в соглашении суммы. Паушальный платеж выплачивается единовременно либо по частям в течение согласованного промежутка времени.

2  МЕЖДУНАРОДНЫЙ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

Контракт купли-продажи — это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить товар в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить цену за товар. Основная обязанность продавца при выполнении договора — поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями соглашения. Основная обязанность покупателя — принять товар и уплатить цену за него.

Содержание контракта определяется сторонами сделки. Формулировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений, а также от длительности знакомства. Кроме того, при составлении контрактов необходимо учитывать требования национального законодательства сторон сделки в области валютного, таможенного, нетарифного регулирования.

Наиболее сложным содержанием отличается контракт на доставку машин и оборудования. В нем устанавливаются связи не только между экспортером и импортером, но и между фирмами — субпоставщиками, участвующими в комплектации поставки. Контракт включает обязательства по техническому обслуживанию, проведению испытаний, предоставлению проектной и технической документации.

Будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по структуре. Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Текст его начинается с преамбулы, в которой указываются дата и место заключения договора, полное юридическое наименование сторон. Традиционно первым указывается наименование фирмы продавца, затем — покупателя. После этого, как правило, располагаются следующие разделы:

              предмет контракта;

              качество товара;

              срок и дата поставки;

              базисные условия поставки;

              цена;

              условия платежа;

              упаковка и маркировка;

              порядок сдачи-приемки;

              условия о гарантиях;

              рекламаций;

              штрафные санкции и возмещение убытков;

              обстоятельства непреодолимой силы;

              арбитражная оговорка;

              другие условия контракта;

              юридические адреса сторон;

              подписи продавца и покупателя.

Предмет контракта

В разделе "Предмет контракта" указываются наименование и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения.

При конкретизации номенклатуры определяются виды, сорта, марки, модели поставляемого товара. Подробный ассортиментный перечень приводится в отдельном документе - спецификаций, которая оформляется как приложение к контракту.    

Если предметом сделки выступают машины и оборудование, то в этом разделе обычно указывают лишь наименование и основные характеристики оборудования, а развернутые технические данные выносятся в приложение к контракту.

Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердой фиксированной цифрой либо в установленных пределах. Отклонения фактически поставляемого продавцом товара от обусловленного в контракте называется оговоркой "около". Данная оговорка чаще всего используется при морских перевозках грузов, когда стороны сделки не могут заранее знать о тоннаже судна, используемого для перевозки. Процент отклонения, как правило, не превышает 10. Наличие оговорки "около" дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузоподъемность судна и не оплачивать так называемый мертвый фрахт, т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.

Указывая единицу измерения поставляемого товара, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов. Одинаковые по названию единицы измерения (например, баррель, тонна, бушель, мешок) в разных странах содержат совершенно различные количества. Так, в мировой коммерческой практике применяется метрическая тонна — 1000 кг, аме¬риканская ("короткая") тонна — 907 кг и английская ("длинная") тонна — 1016 кг.

Качество товара

В разделе "Качество товара" указывается способ определения качества, а также документы, подтверждающие его.

В международной торговой практике наиболее часто предусматривается соответствие качества стандартам, техническим условиям и образцам.

При договоренности сторон о соответствии качества товара определенному стандарту могут быть использованы как национальные стандарты, так и международные. В некоторых случаях применяются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. При этом следует учитывать, что требования, предъявляемые к качеству товара в странах продавца и покупателя, могут не совпадать. В таких случаях чаще всего исходят из того, что товар предназначен к использованию в стране покупателя, поэтому необходимо учитывать принятые именно в данной стране требования к назначению и качеству товара. Покупателю при заключении договора следует подробно оговаривать качественные характеристики поставляемого товара.

Технические условия применяются в тех случаях, когда производство и эксплуатация товара предполагают установление специальных требований к его качеству. Они используются главным образом при купле-продаже машин, оборудования. Технические условия оформляются в виде приложения к контракту. Использование образцов предполагает соответствие качества товара определенному эталону — образцу товара, подтвержденному покупателем. В международной практике принято отбирать три образца, один из них предназначается покупателю, другой — продавцу, третий — какой-либо предусмотренной в договоре нейтральной организации (в частности, Торговой палате). Одновременно контрагенты оговаривают порядок проверки соответствия поставленных товаров образцам.

В ряде случаев качество определяется по содержанию определенных веществ в товаре (например, марганца в руде) или по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти). Отдельные товары продаются по описанию (в частности, подержанные автомобили). Качество других товаров (например, реализуемых с аукциона или со склада) определяется по предварительному осмотру.

Для определения качества в контракте часто предусматривается применение двух или нескольких способов либо одного способа и характеристик (размеров семян, соли; показателей окраски хлопка, сахара и т.д.).

При отсутствии в контракте каких-либо определенных требований к качеству товара он должен отвечать, согласно обычаям, обычному среднему качеству — Это означает, что качественные характеристики товара должны соответствовать свойствам наиболее распространенного среди этого типа товаров.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат соответствия. Он может выдаваться изготовителем, продавцом или специальной организацией, в частности, Торговой палатой.

Документами, свидетельствующими о качестве поставляемого по договору товара, являются фитосанитарная справка, карантинный сертификат, ветеринарный сертификат. Они удостоверяют, что поставляемый за границу товар происходит из регионов, благоприятных в карантинном отношении и не заражен бактериями. Речь идет о товарах растительного или животного происхождения.

Срок и дата поставки

В разделе "Срок поставки" сторонами согласовывается предусмотренный временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Если товар отгружается несколькими партиями, то наряду с общими устанавливаются и промежуточные сроки поставки.

Международные нормы, касающиеся сроков поставки в договоре внешнеторговой купли-продажи, немногочисленны. Согласно конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (ст.33), продавец должен поставить товар:

а)              в определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить точную дату поставки;

б)              в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки;

в)              в любом другом случае — в разумный срок после заключения договора.

В коммерческой практике сроки поставки чаще всего устанавливаются в течение определенного периода. Конкретная календарная дата фиксируется довольно редко.

В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин "немедленная поставка" или "со склада". На таких условиях совершаются сделки на товарных биржах, аукционах, при продаже товаров со склада. Термин "немедленная поставка" используется, когда между моментом заключения договора и его выполнением проходит небольшой срок — от 1 до 14 дней, и товар имеется в наличии.  Иногда в контрактах вообще не устанавливается срок, а указывается период времени, в течение которого должна быть осуществлена поставка после наступления какого-либо события: "по снятии урожая", "после открытия навигации".

В некоторых случаях своевременное выполнение продавцом обязанностей по изготовлению и поставке товаров зависит от определенного содействия со стороны покупателя. Например, когда товар производится по чертежам или с использованием каких-либо данных, представляемых покупателем.

В этом разделе контракта оговаривается и право продавца на досрочную поставку товара. Если такое право не предусмотрено и "продавец поставляет товар до установленной даты, покупатель может принять поставку или отказаться от ее принятия" (ст.52 Венской конвенции). Досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно она предполагает и досрочную оплату.

Кроме сроков поставки в контракт купли продажи во многих случаях вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:

              дата, указанная на транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке;

              дата складского свидетельства;

              дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

Цена

В разделе "Цена" контракта купли-продажи содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки; базисе цены; методе определения цен и моменте их фиксации; валюте цены.

Выбор единицы изменения, на которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики торговли данным товаром. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу. При поставке товара разнообразного ассортимента цены за единицу товара каждого вида, сорта, марки указываются в спецификации, при поставках комплектного оборудования —  согласуются на отдельные комплектующие части.

Определить базис цены — это значит установить, какие транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец, и, следовательно они включаются в цену. В зависимости от базисных условий поставки различают цены EXW, FCA, FOB, CIF и др. В контракте содержится детальный перечень затрат продавца по доставке товара.

В зависимости от метода определения цены делятся на твердые, скользящие, подвижные и с последующей фиксацией.

Твердые цены устанавливаются при заключении сделки и не подлежат в дальнейшем каким-либо изменениям. В контракте делается запись "цены остаются твердыми на весь срок действия контракта". Такие цены точно фиксируют размер платежа, но исключают возможность последующего учета колебаний конъюнктуры и изменений в издержках производства. Поэтому твердая цена характерна для краткосрочных сделок.

Скользящая цена устанавливается в момент подписания контракта и корректируется в случае изменений издержек производства в период исполнения договора. Такой способ установления цен чаще всего применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, требующих длительного срока изготовления.

При использовании скользящей цены оговаривается ее структура (стоимость сырья, амортизационные отчисления, заработная плата и т.д.), приводится метод расчета. В контракте обязательно указывается источник, на основании которого можно судить об изменении издержек производства одновременно оговаривается предел (как правило, в процентах), в рамках которого допускается пересмотр цен, получивший название лимита скольжения (например, 10%). Ограничивается срок, в течение которого допускается пересмотр цен.

Скользящая цена на практике часто рассчитывается по формуле, предложенной Европейской экономической комиссией ООН:

Ц=Ц_0/100∙(a+b M_1/M_0 +c S_1/S_0 ),

где Ц1 — окончательная цена; Ц0 — базовая цена, установленная на день заключения контракта; М1 — средняя арифметическая или средневзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения контракта; М0 — цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта; S1 — средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта; S0 — зарплата (соответствующие индексы) на момент подписания контракта; а, b, с — доли, которые занимают в цене отдельные затраты: постоянные расходы, расходы на материалы, на зарплату (а + b + с =100%).