Совершенствование работы по подготовке внешнеторговых сделок

     Во внешнеторговой деятельности применяются разные способы заключения контрактов купли-продажи:

     Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего контрагентов бывает два, но иногда участниками международной торговой сделки могут оказаться три стороны и более. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом.

     Акцепт импортеров твердой оферты экспортера.

     Акцепт экспортеров контроферты импортера.

     Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером.

     Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между экспортерами и импортерами.

     Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли-продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяющих уточнить все точки зрения, устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта.

     Подписание контракта осуществляется участниками переговоров, имеющих соответствующие права подписи коммерческих документов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно подписывает по одному оригиналу контракта. И, кроме того, принимающая сторона обеспечивает всех необходимым числом копий, которые могут понадобиться для организации исполнения контракта различными отделами. Оригинал контракта обязательно учитывается в плановом, валютно-финансовом отделах, в бухгалтерии и сдается на хранение.

     Исполнение контрактов обязательно планируется. Для исполнения сложных контрактов разрабатываются целевые планы мероприятий. Планирование исполнения выполняется на основе взаимной увязки этапов взаимоотношений различных предприятий, фирм со сроками выполнения заданий перед контрагентом.

     В экспортном контракте непременно указывается только один срок его выполнения, а в плане исполнения экспортного контракта может быть предусмотрено большое число промежуточных этапов. В планах по выполнению импортного контракта указываются сроки перевода аванса инопартнеру, сроки получения различного рода документации, подачи заявок и согласованных документов и т.д.

     В целом же конкретизация планирования исполнения контрактов зависит от условий контрактов, от их вида, от особенностей организации внешнеторговой работы в предприятии, фирме. В настоящее время планирование и контроль исполнения осуществляется с помощью ЭВМ, что повышает оперативность и четкость управления внешнеэкономической деятельностью.

     2 Основные проблемы в работе по подготовке внешнеторговых сделок и их анализ

     Интернациональная хозяйственная деятельность осуществляется в разных видах и формах, требующих внедрения разных правовых инструментов регулирования. Преобладающей срединих в особенности в критериях рыночной экономики является деятельность физических и юридических лиц, сделки  между которыми регулируются частным правом, прежде всего гражданским правом и интернациональным частным правом. Потому частноправовая (гражданско-правовая) сделка является основной правовой формой, которая определяет в конечном итоге международную экономическую, включая торговую, деятельность. В таком обобщенном виде ее чаще всего называют Интернациональной коммерческой сделкой.

     Термин «Международная коммерческая сделка» не употребляется в Работающем русском праве. В Гражданском кодексе РФ (п.3 ст.162 и п.2 ст.1209), употребляется термин «Внешнеэкономическая сделка». До 1991г. наше законодательство в большей степени употребляло термин «Внешнеторговая сделка». Переход от второго к первому термину понятен: интернациональная хозяйственная деятельность не сводится лишь к торговой. Она также включает в себя международное инвестиционное сотрудничество, производственную кооперацию, денежные и финансово кредитные операции, а также целый ряд иной деятельности. 
Таким образом, термин «Внешнеэкономическая сделка» является наиболее широким, он включает и внешнеторговую сделку. Обычно оба термина могут употребляться как равнозначные: правовые нормы, регулирующие дела по внешнеэкономической сделке, распространяются и на дела по внешнеторговой сделке, и напротив.

     Что касается определений «Международная коммерческая сделка» и 
«Внешнеэкономическая сделка», то они, безусловно, равнозначны, хотя некие оттеночное различие существует. «Внешнеэкономическая сделка» выражает позицию 1-го страны: роль Росси ее граждан и ее юридических лиц в международном экономическом сотрудничестве является их внешнеэкономической деятельностью, которая оформляется совершением внешнеэкономических сделок. 
Та же деятельность с позиции 2-ух и более стран будет интернациональной хозяйственной деятельностью, а сделки ее опосредующие, будут международными коммерческими сделками.

     Русское право не дает понятия ни внешнеторговой, ни внешнеэкономической сделки, хотя законодатель и практика оперируют этим понятием. Совместно с тем, раскрытие понятия «Внешнеэкономическая сделка» имеет серьёзное практическое значение, потому что конкретно соединено с применимым правом. Если сделка «внутренняя», то она лежит в национально- правовом поле и регулируется правом соответственного страны. Если сделка интернациональная (внешнеэкономическая), то она находится в сфере деятельностичастного права нескольких стран и возникает неувязка выбора права 1-го из их, нормы которого и должны быть использованы. К отношениям, вытекающим из схожей сделки, при определенных критериях могут быть Использованы принципы и нормы интернационального (общественного) права. В конце концов, тут обширно используются обычаи интернациональной торговли, либо, если  пользоваться наиболее широким термином - обычаи интернационального делового оборота, которые часто объединяются общим заглавием «lexmercatoria».

     Беря во внимание практическую значимость и отсутствие решения в праве, данному вопросу огромное внимание уделяла отечественная юридическая наука, что привело к созданию так называемого доктринального понятия внешнеторговой, а потом и внешнеэкономической сделки. Под внешнеторговыми сделками в доктрине обычно понимались сделки, в каких, по наименьшей мере, одна из сторон является иностранным гражданином либо иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу продуктов из-за границы либо вывозу продуктов за границу или какие-нибудь подобные операции, связанные с вывозом либо ввозом продуктов.

     Выделяется два общих признака, характерных для внешнеэкономической сделки:

     одна из ее сторон находится в другом государстве и, следовательно, в большинстве случаев является иностранцем;

     предмет сделки - внешнеторговая операция (поставка продукта, наем имущества, перевозка груза, оказание услуг внешнеторгового характера и т.п.).

     В настоящее время при определении внешнеторговой сделки следует обратиться к Федеральному закону о государственном регулировании внешнеторговой деятельности от 13 октября 1995г. В нем нет определения сделки, но дается определение внешнеторговой деятельности. Это - «предпринимательская деятельность в области интернационального обмена продуктами, работами, услугами, информацией, плодами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на их (интеллектуальная собственность)».Отсюда, внешнеторговая (внешнеэкономическая) сделка - это сделка, определяющая предпринимательскую деятельность в области Интернационального обмена продуктами, работами, услугами, информацией, интеллектуальной собственностью.

     Внешнеэкономическая (интернациональная) сделка, как и неважно какая гражданско-правовая сделка, может быть:

     - односторонней, когда для ее совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (к примеру, доверенность);

     - двух- либо многосторонней, когда для ее совершения необходимо выражение согласованной воли 2-ух и более сторон. Крайние являются договорами (контрактами). Примерами двусторонних договоров являются договоры интернациональной купли-продажи, бартера, комиссии и др. Примерами многосторонних могут быть договоры денежного лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

     Центральное место среди интернациональных сделок занимает контракт Интернациональной купли-продажи. До сих пор и в практике, и в доктрине часто термин «Международная торговая сделка» применяется в качестве собирательного термина, обхватывающего все виды интернациональных коммерческих сделок. В любом случае термин «Международная торговая сделка» (в равной мере, как и «Внешнеторговая сделка») не сводится к купле-продаже.

     Но не только формальной численностью разъясняется ведущая роль Контракта купли-продажи в глобальных экономических связях. Все другие международные сделки или прямо соединены с куплей-продажей (сопутствующие сделки, к примеру, перевозка, страхование, расчеты и т. д.), Или являются разновидностью купли-продажи (к примеру, лицензионные договоры, договоры по предоставлению услуг), или содержат в большей либо наименьшей степени элементы купли-продажи (к примеру, договоры о кооперации).

      Контракт интернациональной купли-продажи более разработан в международном праве. Унификация права достигла более ощутимых результатов конкретно в отношении этого контракта. В итоге,  нормы, предназначенные для регулирования купли-продажи, по аналогии применяются к иным интернациональным коммерческим сделкам. А именно, понятие контракта Интернациональной купли-продажи, данное в международно-правовых актах, становится оправданным для определения понятия интернациональной коммерческой сделки в целом.

     Разные виды интернациональных коммерческих сделок отличаются по собственному содержанию друг от друга. Содержание контракта интернациональной купли- продажи различается от содержания контракта интернационального бартера либо Контракта интернационального денежного лизинга и т. д. Обычно, их содержание аналогично содержанию одноименных «внутренних» гражданско-правовых сделок. Потому нереально отдать общее определение для всех Интернациональных сделок, включающее и их содержательную сторону. Совместно с тем, все виды интернациональных сделок независимо от их содержания объединяются в одну группу наличием у каждого из их общего классификационного аспекта - критерия «международности». Следовательно, определение понятия интернациональной коммерческой сделки, в конечном счете, сводится к ответу на вопрос, при наличии каких событий гражданско-правовая сделка приобретает Интернациональный характер.

     В последнее время в международно-правовых актах, унифицирующих право Интернациональной торговли, чаще всего употребляется аспект местонахождения коммерческих сторон компаний на местности различных стран. Так, в Согласовании со ст.1 Конвенции ООН о договорах интернациональной купли-продажи продуктов 1980г. под контрактом интернациональной купли-продажи следует понимать 
«договор купли-продажи продуктов между сторонами, коммерческие компании которых находятся в различных государствах». Аналогичное правило включено в 1980г. в Нью-Йоркскую конвенцию об исковой давности в интернациональной купле- продаже продуктов 1974г., в Гаагскую конвенцию о праве, применимом к договорам интернациональной купли-продажи продуктов 1986г., в Оттавские конвенции1988г. о международном финансовом лизинге и о международном факторинге и в др. Такое единообразие свидетельствует об общепризнанности данного аспекта в мировой практике.

     Таким образом, с учетом вышеизложенного к внешнеэкономическим сделкам (Интернациональным коммерческим сделкам) можно отнести совершенные в ходе осуществления предпринимательской деятельности сделки между лицами, компании которых находятся в различных государствах. 
Нужно отметить, что не имеет решающего значения национальность 
(государственная принадлежность) сторон сделки. К примеру, русское юридическое лицо (т.е. организация, зарегистрированная на территории 
Рф) может постоянно осуществлять свою деятельность на местности иностранного страны (т.е. иметь там свое коммерческое предприятие). 
Соответственно, сделка, заключенная между таковым юридическим лицом и иной Русской компанией будет рассматриваться как внешнеэкономическая сделка. И, напротив, сделка, заключенная между американской компанией и русской Компанией, не будет рассматриваться как внешнеэкономическая, если и коммерческие Компании американской компании и русской компании находятся в Российской Федерации. В этом случае, сделка будет характеризоваться как рядовая ("внутренняя") гражданско-правовая сделка и регулироваться гражданским законодательством 
Российской Федерации.

     Местонахождение коммерческих компаний на местности различных стран значит не только то, что стороны находятся в различных странах, но и то, что они соединены с различными правовыми системами. Это событие серьёзно осложняет процесс заключения и осуществления сделок, и требует постоянного совершенствования и доработки.

     В итоге, у их возникает целый ряд особых дополнительных критериев, отсутствующих в одноименных гражданско-правовых «внутренних» сделках.

     К ним относятся:

     1. Условия, связанные с платежом. При  этом используются сложившиеся в интернациональной практике обычаи делового оборота.

     2. Денежные условия (тесно соединены с платежами). При расчетах используется валюта, которая как минимум для одной из сторон является иностранной.

     Соответственно, возникает необходимостьперевода обязательства, выраженного в иностранной валюте, в национальную валюту, также  необходимость страхования денежных рисков от конфигурации стоимости государственной валюты. Это в свою очередь влечет за собой появление в сделке последующих положений:

     определение валюты цены, т.е. валюты, в какой выражена стоимость продукта, услуг и пр.;

     валюты платежа; условия перевода одной валюты в другую, если валюта цены и валюта платежа не совпадают;