Совершенствование работы по подготовке внешнеторговых сделок

     Главные типы базовых Критериев ИНКОТЕРМС связанны с моментом выполнения Торговцем обязанностей по договору, переходом с торговца на покупателя риска торговой практики под общепринятыми наименованиями - EXW, FOB, CFR, CIF и др. Такие наименования представляют собой сокращенные варианты британских словосочетаний:

     FOB - FreeonBoard ("свободно на борту судна");

      CIF - Сost, InsuranceandFreight ("стоимость, страхование и фрахт");

     CFR - СostandFreight ("стоимость и фрахт");

     FAS - FreeAlongsideShip ("свободно вдоль борта судна") и т.д.

     Правила ИНКОТЕРМС нацелены на то, чтоб облегчить контрагентам из Разных стран процесс заключения и выполнения сделок интернациональной купли-продажи: средством указания на какое-либо обычное условие. ИНКОТЕРМС стороны избегают необходимости в расшифровке их положений в тексте Контракта. К примеру, указав в договоре, что поставка осуществляется на Критериях "CIF (...заглавие порта назначения) ИНКОТЕРМС 2000", стороны соглашаются с тем, что некие их права и обязанности по сделке будут определяться в согласовании с условием, расшифровка которого содержится в ИНКОТЕРМС 2000. Соответственно, нет необходимости расписывать указанные условия в контракте - достаточно заглянуть в ИНКОТЕРМС. Такие условия называются обычными критериями внешнеэкономических договоров, в том смысле, что встречаются во множестве контрактов.

     ИНКОТЕРМС фиксируют такие принципиальные коммерческие и юридические вопросы по фактическому выполнению внешнеэкономического контракта купли-продажи, как:

     1. место и момент выполнения обязанностей торговца по передаче продукта;

     2. переход рисков с торговца на покупателя;

     3. распределение обязанностей по оплате нужных расходов и сборов, включая уплату таможенных платежей;

     4. получение экспортных и привезенных из других стран лицензий;

     5. обязанность заключения контракта перевозки;

     6. распределение обязанностей сторон по перевозке и выполнению погрузочно-разгрузочных работ;

     7. распределение обязанностей сторон по представлению отгрузочных, платежных и других документов, также нужных извещений;

     8. обязанность страхования;

     9. распределение обязанностей сторон по обеспечению надлежащей упаковки;

     10. инспектирование продукта и др.

     Широкое распространение ИНКОТЕРМС при заключении договоров интернациональной купли-продажи продуктов во всем мире разъясняется рядом обстоятельств:

     1. Большой авторитет МТП, под эгидой которой и были разработаны ИНКОТЕРМС;

     2. ИНКОТЕРМС получили признание со стороны деловых кругов большинства государств;

     3. ИНКОТЕРМС временами (приблизительно раз в десятилетие) обновляется, следуя за развитием научно-технического прогресса, беря во внимание передовой опыт и практику интернациональной торговли, в первую очередь конфигурации в транспортировке и обработке продукта;

     4. ИНКОТЕРМС разрешают избежать сторонам споров и разных истолкований того либо другого термина, условия контракта, давая с учетом новой интернациональной практики объяснение по тем либо другим базисам поставки;

     5. ИНКОТЕРМС позволяютзначительно упростить формулировки заключаемого контракта купли-продажи, избежать излишних нагромождений в распределении взаимных прав и обязанностей сторон, позволяет им верно найти размер принимаемых на себя обязательств;

     6. Выбор того либо другого базиса поставки на базе ИНКОТЕРМС во многом определяют цену продукта, распределение между покупателем и торговцем расходов по доставке продукта, т.е. в конечном счете, коммерческую эффективность сделки.

     Кроме интернациональных торговых обычаев, определенная роль в системе негосударственного регулирования внешнеэкономических сделок принадлежит правилам, которые определяются предшествующей практикой взаимоотношений сторон данной сделки (т.н. заведенный порядок).

     К формам негосударственного регулирования внешнеэкономических сделок следует отнести судебную и арбитражную практику и их совершенствование.

     К негосударственному регулированию внешнеэкономических сделок также относятся активно использующиеся в интернациональной торговле разные типовые документы. Срединих можно выделить разработанные Европейской Экономической Комиссией ООН Общие условия экспортных поставок машинного оборудования, Управление по договорам интернациональной встречной торговли, также остальные типовые контракты для разных видов торговых сделок (наиболее 30). Для упрощения процесса заключения договора в оферте целесообразно указывать, что в остальном будут действовать соответствующие общие условия либо остальные типовые документы.

     Важное место среди вопросов организации и техники проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового контракта. От  того, насколько профессионально составлен контракт, зависит успех коммерческой сделки в целом.

     Обширно используются в интернациональной торговле типовые контракты, разработанные соответствующими отраслевыми ассоциациями торговцев определенного вида продуктов. Такие типовые контракты составлены на каждый отдельный вид продукта (зерно, хлопок, лесоматериалы и т.д.). Возможна разработка сторонами (одной из сторон) собственных типовых контрактов.

               Основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные договоры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второстепенный, а часто и случайный характер.

     Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки является контракт купли-продажи (Приложение 1).  
 

 

      Заключение

 

     В ходе выполнения работы были рассмотрены вопросы характеристики процесса проведения внешнеэкономической сделки, было уделено внимание вопросам выборам партнера, правилам ведения переговоров при совершении сделки. Особое внимание было уделено определению, рассмотрению и анализу факторов, влияющих на эффективность проведения внешнеэкономической сделки. В результате чего были выявлены основные проблемы при совершении сделки  и намечены основные пути совершенствования операции сделки через правовое и негосударственное регулирование этих вопросов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     

     Список используемых источников

 

     Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для студ. учреждений / Б. М Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др.; Под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелова. - М.: Мастерство, 2002. - 304 с.

     Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - 2-е из., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 823 с.

     С. И. Долгова, И. И. Кретова.Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник - М.: БЕК, 1997.-68с.

     Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. - М.: ИНФРА-М, 1997.-72с.

     Бахрамов Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности - Учебное пособие, 2000. - 448с.

     Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. 8-е изд, -  Дашков и К., 500с.