Организация рекламной кампании для продукта компании Mavala

Из таблицы видно, что компания на данный момент заняла устойчивую позицию на рынке, но особое внимание ей стоит уделить пересмотру ценовой политики, мониторингу новых конкурентов и новых товаров-заменителей, информированию всех групп общественности о деятельности организации и созданию паблицитного капитала.

Автор курсовой работы исследовала основные компании конкуренты, провела исследование рынка с помощью PEST и SWOT анализов и пришла к выводу, что компания Mavala имеет все возможности для занятия одной из лидирующих позиций на рынке. Исходя из результатов SWOT и PEST анализов, рекламная кампания, разрабатываемая в рамках данной курсовой работы, полностью соответствует требованиям рынка, грамотно использует все возможности среды, способна минимизировать отрицательное влияние угроз среды и решить основные проблемы организации.

6. Media - карта. Media – график.

Media – карта.

Media – график.

7. Определение предполагаемого бюджета рекламной кампании.

Основываясь на составленной media-карте и media-графике можно определить нижние границы предполагаемого бюджета рекламной кампании.

Предполагаемый тираж можно рассчитать, основываясь на количестве предполагаемых торговых точек – в Санкт-Петербурге предполагаемое количество торговых точек - 150.

Итого: примерный бюджет рекламной кампании составляет от 130 000 000р.

8. Определение эффективности рекламной кампании.

Для оценки эффективности рекламной кампании будет использоваться несколько методов:

1) Оценочный метод прямого тестирования посетителей и покупателей фирмы, экспертов и сотрудников, случайных лиц.

Определяется влияние рекламы с установлением рейтинга рекламы в глазах потребителя бальной оценкой или сравнения с аналогами (аналогичная реклама разных фирм конкурентов).

2) Оценочный метод косвенной оценки путем сравнения объема рекламы и объема продаж.

3) Метод определения численной эффективности рекламы

Эр = Nкр – Nк

где:

Nкр – число контактов потребителей после рекламы

Nк – число контактов потребителей до рекламы

4) Метод определения коммуникационной эффективности рекламы (т.к. одной из целей рекламной кампании является позиционирование компании, формирование паблицитного капитала и т.п.)

1.                                Спонтанное воспоминание рекламы – вспоминается при упоминании категории товара (стиральная машина Bosh, фото комплекты – Кодак, корм для кошек – Вискас).

2.                                Воспоминание рекламы после предъявления товара.

3.                                Воспоминание после пересказа рекламы.

5) Метод установления экономической эффективности рекламной кампании.

ΔПркΣ = Прк – Пtо

где:

ΔПркΣ – суммарная прибыль от РК

Прк – прибыль после проведения РК

Пtо – прибыль до РК

ΔПрко = ΔПркΣ – Ирк

где:

ΔПрко – чистая прибыль

Ирк – издержки РК

6) Метод установления рентабельности рекламной кампании

Это отношение полученной прибыли от РК к издержкам на РК

где:

Р – рентабельность.

В качестве параметров эффективности рекламной кампании выступают следующие факторы:

- количество новых покупателей,

- общее количество покупателей,

- объем продаж (фактический),

- количество обращений (потенциальных покупателей).

Эффективность рекламной кампании будет являться ориентиром для проведения дальнейших рекламных кампаний, установления более эффективных рекламных носителей, целесообразности использования того или иного ресурса и т.п. для того, чтобы в дальнейшем компания могла избежать больших затрат, не уменьшая при этом эффективности рекламной кампании в целом.

25