Контрольная работа по "Внутрифирменному планированию"

Г О С  У Д А Р С Т В Е Н  Н Ы Й  У Н И В Е Р  С И Т Е Т

ВЫСШАЯ  ШКОЛА ЭКОНОМИКИ

ПЕРМСКИЙ  ФИЛИАЛ 

Кафедра финансового менеджмента 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по курсу 

Внутрифирменное планирование

 

 

                                                                 

                                                                    

Ст. гр.: М08ВЗМЕН

Урядников Л. Н

Преподаватель:

Волостнова  В.А.

                                                  

Пермь 2011г. 

1. Почему российские  компании не разрабатывают  план маркетинга? Предложите программу перехода компании к разработке маркетингового  плана.

           Маркетинг — это деятельность, способствующая получению предприятием прибыли за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.

        Использование принципов маркетинга позволяет выяснить, чего хотят покупатели нашей продукции (потребности потребителей) и предложить им именно такой товар / услугу. Если наше предложение окажется лучше предложения конкурентов, мы сможем получить больше прибыли, так как  товары будут покупать охотнее. Маркетинг объединяет возможности предприятия и желания потребителя:

        К сожалению, на многих предприятиях до сих пор наблюдается прямо противоположная ситуация: вместо того, чтобы продавать покупателям те товары, которые они хотят купить, производители пытаются продать им то, что сумели произвести, не думая о том, нужно это покупателям или нет. Таким образом, отсутствие маркетинговой деятельности на предприятии приводит к серьезным проблемам со сбытом.

         И отсутствие плана маркетинга способствует возникновению проблем:

- у предприятия  есть несколько вариантов развития, но не решено, в какой из них лучше вкладывать деньги;

- неизвестно, на каких покупателей нужно ориентироваться в первую очередь;

- неизвестно, какие виды продукции надо развивать, какие совершенствовать, от каких — отказываться;

- предприятие  развивается «рывками», четкие  перспективы развития отсутствуют.        

          Распространено мнение, что маркетинг полезен в основном крупным компаниям, а малым и средним это не по карману, да и не нужно.

       Маркетинг особенно важен для предприятий малого и среднего бизнеса по следующим причинам. Как правило, они проигрывают крупным компаниям по издержкам (так как последние пользуются эффектом «экономии на масштабах»), и по объемам имеющихся финансовых ресурсов. Следовательно, зачастую основные конкурентные преимущества, имеющееся у предприятий малого и среднего бизнеса — это его гибкость и близость к покупателю, возможность уделять внимание каждому клиенту, изменяться, подстраиваясь под его требования. Это выражается в том, что:

• *предприятия малого и среднего бизнеса могут быстро отреагировать на глобальное изменение спроса. Малое предприятие сможет быстро переориентироваться на выпуск новой продукции, тогда как у крупного предприятия на переориентацию и распродажу запасов уйдет гораздо больше времени вследствие присущей ему инертности и больших масштабов;
• *предприятия малого и среднего бизнеса могут выпустить небольшую партию товара, измененного в соответствии с пожеланиями конкретного потребителя.     

       Таким образом, тесное взаимодействие с покупателем и оперативное реагирование на его пожелания является основным конкурентным преимуществом малых и средних предприятий. А для того, чтобы в полной мере воспользоваться данным преимуществом, необходимо постоянно отслеживать изменения в предпочтениях потребителей (с помощью маркетинговых исследований) и разрабатывать модификации товаров в соответствии с выявленными.

        План маркетинга — документ, являющийся важнейшей составной частью годового плана развития предприятия (наряду с финансовым, производственным и другими планами), в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

         Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия (куда входят рыночные, финансовые, производственные, инновационные и цели в области управления персоналов) и определят пути и способы их достижения.

           Схема разработки плана предприятия выглядит следующим образом:

               Однако, так как в условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, то и план маркетинга доминирует над другими планами и разрабатывается в первую очередь, потому что:

• 1. решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать;
• 2. содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план);

             Так как маркетинг является основной функцией, обеспечивающей связь между желаниями потребителя и возможностями компании, то формирование миссии бизнеса, проведение SWOT-анализа и формирование общих целей и стратегии предприятия также становится маркетинговой задачей.

           Перед тем, как браться за разработку плана маркетинга, необходимо окончательно понять, чем он может быть полезен  предприятию.

            План маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.

           Чтобы выяснить, зачем нужен план маркетинга, рассмотрим проблемы, которые возникают на предприятии при отсутствии плана маркетинга, а также те результаты, которые предприятие получает после его разработки.

         Результаты разработки плана маркетинга:

- определен перечень привлекательных направлений развития, непривлекательные отброшены;

- определена  группа целевых потребителей и получено их описание;

- определены  сильные и слабые стороны предприятия — ясно, какие проблемы нужно решать в первую очередь;

- установлен  четкий план действий, который  должен привести к намеченным целям.

   Таким образом, план маркетинга:

 систематизирует и доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя;

позволяет четко  установить цели и проконтролировать их достижение;

является документом, организующим работу всего предприятия;

позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;

позволяет четко  распределять время и другие ресурсы;

наличие плана  мобилизует сотрудников компании.

•        Алгоритм разработки плана маркетинга состоит из пяти последовательных шагов.
• Шаг 1. Определение миссии предприятия. На этом этапе определяется миссия предприятия (его предназначение на рынке).
• Шаг 2. SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из ближайшего окружения предприятия (внешней среды). Данный анализ дает очень четкое понятие о том, где находится предприятие и что оно из себя представляет.
• Шаг 3. Определение целей и стратегии организации в целом. Данный раздел представляет собой основу для разработки конкретной программы маркетинговых действий.
• Шаг 4. Определение задач и программы действий по их реализации. На данном этапе определяются задачи отдела маркетинга в рамках общего плана предприятия, и разрабатывается программа действий, направленная на решение этих задач.
• Шаг 5. Составление плана маркетинга и контроль за его выполнением. На данном этапе составляется сам документ и определяются значения параметров, по которым впоследствии будет контролироваться выполнение плана маркетинга.

         Разработка плана маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

Литература:

·  1. Вествуд Дж. Маркетинговый план. — СПб, издательский дом Питер, 2000. — 256с.

·  2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб, Питер Ком, 1998. — 896с.  
 
 
 
 
 
 
 

Задача 2.

     Составить план маркетинга (реализации продукции) на год, если известно, что план составляется по прошествии определенного времени после начала года. Известно:

1. Цена реализации;
2. Фактические остатки нереализованной продукции на момент составления плана;
3. Годовой план производства и объем производства за период с начала года;
4. Объем продаж за период с начала года.

Решение:

 

Задача 3.

      Составить план материальных и трудовых затрат на год с разбивкой по месяцам, если известно:

1. Какова стоимость материалов (руб./шт.);
2. Доля запасов на конец периода (в следующем году после планового объем продаж и производства не изменится);
3. Производство планомерное (в каждом месяце одинаковый объем производства);
4. Трудозатраты (руб./шт.);
5. Объем производства (из предыдущей задачи).

 

Решение: