Бизнес план деятельности предприятия

     Содержание 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     В настоящее время в условиях перехода к рыночным отношениям на предприятиях и организациях бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы.

     При всем многообразии форм рыночного предпринимательства существуют ключевые положения, применяемые практически во всех областях коммерческой деятельности для разных предприятий и организаций, необходимых для того, чтобы своевременно подготовиться, устранить потенциальные трудности, опасности и тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

     Наиболее  полно отвечающей предъявленным  требованиям и способной к решению широкого круга актуальных задач является комплексная экономическая модель функционирования и развития предприятия, именуемая бизнес-планом.

     В целях увеличения объема прибыли, рентабельности своей работы предприятие должно постоянно разрабатывать проекты, которые предусматривают вложение финансовых ресурсов в создание новых технологий, организацию новых производств, реконструкцию производственных платежей и оборудования для выпуска конкурентоспособных товаров на внутреннем и внешнем рынках, строительство филиалов и цехов, приближенным к источникам сырья и рынка сбыта. Каждый из этих проектов должен быть основан на бизнес-плане от идеи до расчета конкретной суммы прибыли, которая будет получена от его реализации.

     Наиболее  активно бизнес-план используется при  поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и  т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив пакет акций существующей фирмы или организовав новую организационно-производственную структуру.

     Таким образом, бизнес-план представляет собой  программу, которая описывает экономико-организационную сторону проекта, реализация которого должна принести прибыль предприятию-инвестору.

     Хорошо  разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

     Составлению бизнес-плана предшествует определение  целей собственного бизнеса в  целом и бизнес-плана в отдельности. При этом определяются деловые, общие и личные цели, что является основой оценки успешного бизнеса как личного успеха предпринимателя.[2]

 

1.Резюме бизнес – плана 

     Предприятие образовано в 1992 году на основе личных вкладов граждан, форма собственности - частная; основной вид деятельности - производство жестяных изделий для населения и организаций. Производственное оборудование размещено на арендуемых площадях. Имеются обустроенные склады для исходных материалов (металла, полимеров) и для запаса готовой продукции.

     Продукция предприятия - жестяные изделия для населения г.Уфы и районов РБ (ведра, обвязка котлов, ритуальные изделия, элементы кровельного покрытия, водосливы и т.п.).

     Целью бизнес-плана является:

1. Обоснование рентабельности второй очереди развития ООО "СтройТорг" путем организации цеха изготовления элементов кровельного покрытия и водосливной системы по новой технологии покрытия изделий полимерным материалом;
2. Удовлетворение спроса населения г.Уфы  и районов РБ в названных строительных материалах и обеспечение оптовых поставок кровельных элементов строительным и торгующим организациям г.Уфы  и районов РБ, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.
3. Получение прибыли фирмы, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.

     Характеристика  рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции -средний и ниже среднего. Доля рынка в г. Уфы -30-40%, спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию.

     Инвестиционный  замысел - закупить в счет кредитных средств основное технологическое оборудование для организации нового производственного цеха по изготовлению и полимерному покрытию элементов водосливной системы и кровельных элементов строений коттеджного типа. Проведены предварительные переговоры по расширению объемов закупок материалов и по сбыту готовых изделий, оформлены договоры-намерения. Персонал обучен и подготовлен, выполнены образцы новой продукции, реализованы пробные партии товаров. Введение в строй производственных мощностей нового цеха будет осуществлено в соответствии с организационным планом через три-четыре недели после закупки оборудования. На полную мощность цех выходит во втором квартале 2011 г.

     Результаты  реализации инвестиционного  проекта. При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 975,0 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 450,0 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком - 288,0 тыс. руб.; рентабельность - 38,8%.

     Факторами риска в проекте являются: изменение  налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической  ситуации в стране в целом.

     Потребный годового финансирования - 326,0 тыс. руб. на условиях банковской ставки - 60% годовых, срок кредитования -12 месяцев. Требуемая поддержка - погашение процентов по кредиту и залоговые гарантии со стороны региональных фондов.

           Предприятие - ООО "СтройТорг" - образовано в 1991 г. на основе личных вкладов физических лиц (уставные и регистрационные документы прилагаются).

     Основной  вид деятельности -производственный: изготовление изделий из листового  металла, относящихся к группе товаров  широкого потребления (ведра, оборудование вытяжных систем кухонных помещении, элементы ритуального оформления, обвязка котлов, элементы кровельного покрытия и системы водослива и т.п.).

     Предприятие было, по существу, первым в городе частным  предприятием, специализирующимся на производстве только такой группы товаров, и к настоящему времени накопило большой производственный опыт, сформировало высококвалифицированный состав персонала, что сказывается на уровне качества готовой продукции и уверенного положения на рынке сбыта жестяных изделий.

     Основные  фонды предприятия размещены  на двух производственных участках, включающих в себя станки доя разделки листового  металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный  станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий.

     Рентабельность  бизнеса в секторе товаров  широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок  сбыта поток импортных изделий  и, одновременно, организацию подобного  рода фирм в г.Уфе  и районов РБ. Данное обстоятельство потребовало от руководства ООО "СтройТорг" принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества.

     В соответствии с инвестиционным замыслом ООО "СтройТорг", опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает:

1. Желоб
2. Воронка
3. Колено
4. Кронштейн желоба
5. Кронштейн водостока
6. Конек простой
7. Конек фигурный
8. Переход в желоб
9. Фронтовое покрытие
10. Оконный отлив
11. Отвод от стены

     Каждая  ассортиментная единица товара изготавливается  из соответствующего вида исходного  материала, отличающегося качеством  металла, его покрытия и прогнозируемым уровнем цены реализации за единицу  табл. 3.

     Для реализации коммерческой стратегии фирмы потребуется соответствующее изменение производственной структуры предприятия.

     В соответствии со второй очередью развития предприятия, в технологическую  схему производства включены четыре новых участка сообразно с  технологическими переделами в процессе изготовления новых видов продукции.

     Для комплектации участков цеха технологическим  оборудованием необходимо выполнение заказов на изготовление уникальных станков и аппаратов и, частично, закупка типового оборудования.

     В объекты инвестирования табл. 1 включены также расходы на монтаж-наладку оборудования и на первоначальную потребность в материалах для осуществления первого шага товарооборота.

     Таблица.1.Объекты инвестирования

 

     Изготовление  пробных партий изделий нового ассортимента позволило изучить и освоить  особенности технологических операций, приобрести навыки работы, осуществить  пробные продажи малых серий  товаров с целью изучения покупательского спроса. План-график реализации инвестиционного замысла по разделам работ (мероприятий) и временным периодам представлен в таблице 12.

     Анализ  рынка

     Продукция цеха в ассортименте ориентирована  на удовлетворение спроса в кровельных элементах и элементах водослива практически по всем номенклатурным единицам, необходимым для строения.

     Типовые и индивидуальные строения (жилые  частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать  по признаку этажности (1-3 эт.) и общей  площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения.

     Нормативные данные средней потребности в  элементах на единицу условного  строения представлены в таблице 2 (графа 2).

     Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам: