Бизнес-план «Электрик-ПЛЮС»

 

Таблица 7 Оборудование, оснастка и инструмент

№ п/п	Наименование	Кол-во, шт	Цена, (руб)	Стоимость, (руб)
	Перфоратор	2	20000	40000
	Дрель-перфоратор	2	15000	30000
	Штроборез (с пылесосом)	1	35000	35000
	Тестер	4	250	1000
	Стремянка	2	1200	2400
	Спец. одежда и ср-ва защиты	8	2500	20000
	Набор электромонтажника	5	600	3000
	Набор свёрл	2	5000	10000
ИТОГО:				141400

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8 Сводная таблица затрат

 

№ п/п	Наименование	Сумма, руб.
Единовременные затраты
1	Расходы на регистрацию	11140
2	Покупка оргтехники	53930
3	Закупка оборудования, инструментов (перфораторы, дрели-перфораторы, штроборез)	105000
Всего		170070
Ежегодные затраты
1	Тестер	1000
2	Стремянка	2400
3	Спец. одежда и ср-ва защиты	20000
4	Набор электромонтажника	3000
5	Набор свёрл	10000
Всего		36400
Постоянные ежемесячные  затраты
1	Фонд оплаты труда	216666,7
2	Аренда помещения	7000
3	Офисные расходы	2000
4	Клининговые услуги	1000
5	Расходы на рекламу	7174
6	Коммунальные услуги	2000
7	Амортизация	2648,83
Всего		238489,53
Переменные ежемесячные  затраты
1	Покупка расходных материалов	351362
2	Покупка наноаэрозоля	3000
3	Расходы, связанные с  автотранспортом	7827
Всего		362189
Итого постоянных и переменных ежемесячных затрат		600678,53

 

 

 

 

 

 

6 Маркетинговый план

6.1 Проведение  рекламной кампании

 

Сегодня постоянно наращиваются темпы строительства жилых, офисных  и промышленных зданий. Крупным фирмам требуются субподрядчики для проведения электромонтажных работ.

Также предполагается предоставлять  частным лицам ряд услуг по электромонтажу и установке электроприборов.

То есть, покупателями на наш товар будут:

• Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых зданий;
• Коммерческие строительные фирмы;
• Люди, ведущие строительство для себя.

На начальном этапе  планируется использовать политику ценового проникновения, что позволит привлечь покупателей (потребителей), а в дальнейшем расширить ассортимент предоставляемых услуг и обеспечивать стабильность ценообразования.

Для вступления на рынок  наша фирма делает основной упор в  маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие новых услуг.

Нашими клиентами являются строительные фирмы (государственные или частные) и покупатели, которые строят дома сами. Поэтому рекламную компанию будем ориентировать на строительные фирмы и частных лиц.

Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата.

Наиболее эффективной  для наших услуг рекламой, на наш  взгляд, является реклама, напечатанная в местных газетах. Эта реклама относительно не дорога. Мы планируем разместить объявление о наших услугах в газете (стоимость такой рекламы размером 99х32\46х68 за 31,68 см² — 7174 рублей).  Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.

Планируется разместить рекламу на сайтах бесплатных объявлений.

Также в будущем планируется разместить рекламу в салонах трамваев и троллейбусов, так как более полумиллиона екатеринбуржцев ежедневно пользуются городским общественным транспортом.

Реализация  рекламы

Рекламные объявления в  журналах и газетах

Издание рекламных проспектов (в будущем)

Реклама в городском  транспорте

Сайты бесплатных объявлений

Сумма, необходимая для  продвижения фирмы (на первоначальном этапе): 7174 руб.

6.2 Цели и Стратегии Маркетинга

 

Перед фирмой стоит задача войти на рынок электромонтажных услуг г. Екатеринбурга. Основной упор в реализации продукции должен делаться на качество работ, новые услуги. Деятельность компании будет связана не только с установкой оборудования, но и с постоянным внедрением новых услуг. Для этого руководителями фирмы будут отслеживаться новинки в области электротехники. Так, фирмой будет использоваться наноаэрозоль NanoProtech – Electric, это средство предназначено для ухода и технического обслуживания.

В обязанности генерального директора будет входить поиск  клиентов. Планируется заключение договоров со строительными компаниями для дальнейшего сотрудничества.

 

7 Организационный план

 

Для реализации данного  проекта создаём общество с ограниченной ответственностью (ООО). Учредителем является один человек, вносящий в уставный капитал 86833 руб. Учредитель несет ответственность в пределах стоимости внесённого им вклада. Для привлечения дополнительного капитала планируется привлекать заёмные средства (кредиты), а также вклады учредителей.

Общее собрание утверждает годовые отчёты и бухгалтерский баланс. Оно вправе ежегодно привлекать профессиональных аудиторов для проверки годовой отчётности (внешний аудит). Аудиторская проверка может быть проведена по требованию любого из участников. 

Для организации фирмы  планируется взять кредит «На все про все» на 501000 рублей в СКБ-банке.

Условия предоставления кредита:

Цель кредита - Потребительские нужды 
Валюта кредита - Рубли 
Минимальная сумма кредита - 50 000 рублей 
Максимальная сумма кредита - 1 000 000 рублей 
Срок кредитования - 7 лет

Процентная ставка за пользование кредитом:

• при  сумме кредита от 501 000 до 1 000 000 - 10% годовых;
• при сумме кредита от 101 000 до 500 000 - 12,9% годовых;
• при сумме кредита от 50 000 до 100 000 - 19,9% годовых;

Кратность суммы кредита 1000 рублей.  
Единовременная комиссия за выдачу кредита:

• при сумме кредита от 501 000 до 1000 000 - 2%;
• при сумме кредита от 101 000 до 500 000 – 2,5%;
• при сумме кредита от 50 000 до 100 000- 3% .

Комиссия за обслуживание и сопровождение кредита 0,5% от первоначальной суммы кредита, взимается ежемесячно в составе платежа по кредиту.

Перечень документов, предоставляемых Заемщиком/Солидарным заемщиком в Банк для оформления кредита:

При сумме кредита до 500 000 рублей:

• Заявление-Анкета (для Заемщика, Солидарного заемщика) - оригинал документа хранится в Банке;
• Согласие субъекта кредитной истории на получение пользователем кредитной истории основной части кредитной истории (для Заемщика, Солидарного заемщика) - оригинал документа хранится в Банке;
• Паспорт гражданина РФ (для Заемщика, Солидарного заемщика);
• Военный билет (обязательно для мужчин в возрасте до 27 лет (для Заемщика, Солидарного заемщика)
• Свидетельство о постановке на налоговый учет - при наличии (для Заемщика, Солидарного заемщика).

При сумме кредита от 500 000 рублей:

• Дополнительно 2-ой документ по выбору Клиента (для Заемщика, Солидарного заемщика): 
  - Свидетельство ПФР; 
  - Водительское удостоверение; 
  - Загранпаспорт; 
  - Удостоверение личности военнослужащего; 
  - Служебное удостоверение.

Справка о доходах не требуется.

Условия погашения кредита:

Порядок погашения задолженности по Кредитному договору: погашение кредита - ежемесячно, равными долями, начиная с календарного месяца, следующего за месяцем образования ссудной задолженности; 
Досрочное погашение кредита - Полное и частичное досрочное погашение - разрешено без ограничений (без штрафных санкций и дополнительных комиссий). Частичное досрочное погашение осуществляется в дату ежемесячного платежа по кредиту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8 Оценка рисков

Таблица 9 Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов,  предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов,  ущемляющих права производителей
2. Наличие тенденции  роста строительства жилых домов	2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов
3. Потребность в строительстве  промышленных зданий	3. Нет надобности в  строительстве промышленных зданий
4. Уменьшение инфляции	4. Рост инфляции
5. Повышение общего  уровня покупательной способности	5. Снижение общего  уровня покупательной способности

 
         Таким образом, факторы макросреды, которые влияют на сбыт наших услуг, являются положительными, т.е. темпы строительства растут, политическая ситуация в стране более менее стабильна, вероятность стихийных бедствий минимальна. Вред от стихийных бедствий, несчастных случаев и т.п. может быть существенно снижен благодаря заключению договоров со страховой компанией, но это планируется сделать после того, как данный проект окупится.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 10 Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок
2. Бесперебойность работы  предприятия	2. Забастовка рабочих  нашего предприятия
3. Приобретение новых  заказчиков	3. Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены  качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость  заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение  контактной аудитории	5. Плохое отношение  контактной аудитории

 

Уменьшать отрицательное  влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Наладить контакты  с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать  настроение рабочих, проводить  своевременное повышение заработной  платы;

3. Постоянный поиск  новых заказчиков;

4. Постоянный контроль за качеством работ.

 

Возможные риски, связанные  с организацией фирмы:

1. Внутренние риски (0-2%):

 Риски, связанные с производством (страховой случай).

2. Внешние риски (0-5%):

Риски, связанные с управлением, участниками проекта (учредители, поставщики, арендаторы).

3.   Риск неполучения доходов, оборота, выручки.(0-35%):

   

В итоге премия за риск инвестирования предприятия:

Nsk = 0,2%+1,8 %+10 %=12 % 

Таблица 11 Оценка рисков

 

Риск	Ставка, %
	Оптимистический сценарий развития	Пессимистический  сценарий развития	Реальный сценарий развития
Инвестирование в предприятие	2	3	3
Ненадежность поставщиков	1,8	1,8	1,8
Диверсификации клиентуры	0,5	1	0,5
Рентабельности предприятия  и прогнозируемость его доходов	4	6	5,2
Качества управления	0,5	0,5	0,5
Прочие	1	1	1
Итого	9,8	13,1	12