Бизнес-план открытия автосервиса

     Клиентом  автосервисов является каждый владелец автомобиля. Для того чтобы содержать  автомобиль, их владельцы должны иметь хороший доход, что определяет их высокую платёжеспособность. Также платёжеспособность клиентов определяется по классу автомобилей, на которых они ездят. В данное время в нашем городе всё больше и больше увеличивается число дорогих и эксклюзивных автомобилей, что означает увеличение платёжеспособности и числа клиентов автосервисов. 

Сегментация потребителей:

 

Широта  диапазона цен:

 

     По  данным Территориального органа Федеральной  службы государственной статистики по Республике Башкортостан совокупные доходы населения в январе-феврале 2007 года составили 51,1 млрд. рублей, при этом, показатели февраля за год выросли на 16,9%. Средний доход на душу населения равен 7109,8 руб., а среднемесячная заработная плата одного работника – 9886,1руб. (рост на 32,1%).

Характеристика  групп конкурентов:

     Так как главной деятельностью автосервиса  является оказание услуг, то деятельность предприятия будет считаться, как  товары краткосрочного потребления, и  будут рассчитаны на индивидуальных потребителей или предприятий.

Коэффициенты, влияющие на уровень спроса:

1). Степень  первичного проникновения товара:

Kn=число купивших товар/N

Kn= 10/25=0,4

2). Коэффициент  повторного приобретения:

Кв= число, купивших товар более 1 раза/N

Кв=8/25=0,32

3). Коэффициент  интенсивности потребления:

Кип= Средний  срок использования данного товара/среднее  использование товаров группы

Кип=8/2=4

Подсчитанная  информация позволяет рассчитать ёмкость  целевого рынка:

Е=N*Kn*Кв*Кип

Е=5 932*0,4*0,32*4=3037

4. Анализ конкуренции

     Данные  о потенциале возможных конкурентов  можно сконцентрировать в виде таблицы  и оценить конкурентоспособность  проектируемого автосервиса:

Показатели  конкурентоспособности  проектируемой фирмы 

     Проанализировав основные показатели, можно сделать  вывод, что «Мотом» по сравнению со своими основными конкурентами будет занимать лидерские позиции, за счёт своего удачного месторасположения, качества предоставляемых услуг и относительно невысоких цен. По данной таблице видно, что основным конкурентом будет являться автосервис «Исток плюс». Его основными позициями являются большой объём рекламного бюджета, его финансовое состояние и большой объём товарооборота, так как этот автосервис уже относительно давно находится на рынке и имеет большой круг постоянных клиентов и определённый имидж.

     Расчёт  оценки уровня конкурентоспособности  и прогнозируемой доли рынка:

Расчет  удельной значимости параметра (qi)