Бизнес-проект по расширению производства полимерной тары для лакокрасочных материалов

Круг обязанностей главного бухгалтера включает в себя:

• Составление норм на производство;
• Проведение выпуска готовой продукции;
• Осуществление импорта и экспорта продукции;
• Предоставление отчетов для Генеральной дирекции СЭЗ «Бишкек», таможенной инспекции, экономического контроля, Государственной налоговой инспекции, Социального фонда;
• Проведение годовых проверок компании с контролирующими органами.

4. Позицию начальника производства занимает Мунасыпов Радик Ахтамович. Основные задачи, которые решает начальник производства в процесс деятельности являются:

• Руководство разработкой производственных программ и календарных графиков выпуска продукции в соответствии с планом производства и договорами поставок;
• Оперативный контроль за ходом производства, за обеспечением производства технической документацией, оборудованием, материалами, и т.п.;
• Ежедневный оперативный учет хода производства, выполнение суточных заданий выпуска готовой продукции по количеству и номенклатуре изделий;
• Координация работы инженерно-технических работников, принятие мер по обеспечению ритмичности выполнения календарных планов производства, предупреждению и устранению нарушений хода производственного процесса.
• Участие в разработке мероприятий по повышению работ и более эффективному использованию производственных мощностей.

В данное время штат ОсОО «ЭКОпласт» состоит из 17 человек:

• Генеральный директор - 1 чел.;
• Исполнительный директор -1 чел.;
• Главный бухгалтер -1 чел.;
• Начальник производства - 1 чел.;
• Инженер-2 чел.;
• Водитель - экспедитор -1 чел.;
• Рабочий-8 чел.;
• Грузчик - 2 чел.

Компания оплачивает все  трудовые отпуска и больничные дни, а также производит выплаты в  бюджет с заработной платы, включая:

• Отчисления в Фонд оплаты труда - 8%;
• Подоходный налог -10%.

Так как используемая компанией  технология нова для страны, в стране нет соответствующих квалифицированных  кадров. Для решения данного вопроса  будет приглашен специалист на должность  главного инженера из Турции (или из Италии), который также обучит местный  инженерный персонал.

Фонд оплаты труда будет  состоять из постоянной и переменной частей. Установленный фиксированный  оклад, выплачиваемый на ежемесячной  основе, является постоянной частью. По результатам деятельности сотрудников решением руководства будут установлены бонусы в размере 10% от объема оклада.

С каждым сотрудником заключается  Трудовой договор. Основными пунктами Трудового договора являются:

• Срок действия договора;
• Режим работы;
• Обязанности сотрудника;
• Обязанности нанимателя;
• Оклад сотрудника.

Общая численность персонала  после расширения производственных мощностей будет составлять 79 человек.

Административные и производственные сотрудники будут находиться в одном  здании на территории Свободной экономической  зоны «Бишкек».

4. АНАЛИЗ И СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

 

Ассортимент выпускаемой  компанией ОсОО «ЭКОпласт» продукции:

• однолитровая тара;
• трехлитрова тара;
• пятилитровая тара;
• одинадцатилитровая тара

Полное название продукции: полимерная упаковочная тара.

Торговое название продукции: пластиковое упаковочное ведро.

Целевое назначение: упаковка для продукции лакокрасочной и пищевой промышленности

Описание продукции: тонкостенная полимерная тара.

Этикетка

В соответствии с запросом заказчиков вставляются с применением технологии IML (In-mould Label), преимуществом которой являются повышенная устойчивость к внешним механическим, температурным, химическим воздействиям м четкая графика изображения.

Применение IML этикеток обеспечивает дополнительную коммерческую безопасность, защищая от подделок в силу того, что этикетка вплавляется в упаковку, одновременно выполняя функцию ее стенки.

Преимущества продукции

• Устойчивость к высоким температурам;
• Удовлетворительная прозрачность и ударопрочность;
• Стойкость к многократным изгибам;
• Низкая паро- и газопроницаемость;
• Удовлетворительная светостойкость;
• Достаточная толщина стенок готовой упаковки;
• Легкость окрашивания;
• Способность препятствовать проникновению газов (таких как, кислород, углекислый газ), водяного пара и посторонних запахов.

Высокое качество графики  и защиты вплавляемой этикетки продукции  с применением IML-технологий снижает  стоимость этикетирования и риск ее повреждения. За счет данной этикетки на 15-20% увеличивается прочность  боковых стенок упаковки. При производстве экономится 10-15% полимерного сырья  за счет того, что част пространства, отведенного изделию внутри формы, занимает этикетка.

Контрольная пломба первого  вскрытия тары, а также высокая  стоимость IML-технологий обеспечивает защиту продукции от несанкционированного открывания.

Потребители

Реализация продукции компании ОсОО «ЭКОпласт» распределена следующим образом: 95% из общей выпускаемой продукции составляет экспорт, из которых 30% приходится на Республику Казахстан, 50% на Российскую Федерацию, остальная продукция распределяется меду Туркменистаном. Таджикистаном. Узбекистаном и Кыргызской Республикой.

Таблица 4.

Сегментация конечных потребителей

Критерии сегментации	Лакокрасочные материалы	Продукция пищевой промышленности
Назначение упаковочных тар	Краски, лаки, штукатурки, удобрения, шпатлевки, эмали, клеи, наливные полы, олифы, огнеупоры, пигменты. Растворители.	Майонезы, маргарины, масло, рыбы. Мясо, кетчупы и т.д.
Демографическое положение	Семейные люди в возрасте от 20 и выше лет.	Люди в возрасте от 18 и  выше лет, чаще женщины.
Социально-экономическое  положение	Со средним и высокими доходами разного социального статуса.	Со средним и высоким  доходами разного социального статуса.
местожительство	Наибольшая часть в  города.	Весь регион
Интенсивность потребления	Не меньше 6 месяцев	Не меньше 4-х дней
Искомые выгоды	Качество, удобство, цена.	Качество, цена, обслуживание, дизайн.

 

Для конечных потребителей упаковочные тары являются средством  хранения продукта, которые имеют  немаловажное значение при выборе продукта.

Удобство и безопасность в использовании, устойчивость к  внешним воздействиям, способность обеспечивать сохранность продуктов, а также дизайн тары является важными характеристиками для конечного потребителя после соответствия качества, цены и др. характеристик самого продукта, содержащегося в таре.

Основными потребителями  продукции являются предприятия  лакокрасочной и пищевой промышленности Российской Федерации, Республики Казахстан, а также других стран СНГ, в состав которых входят различные крупные предприятия. В таблице 5. приведен перечень существующих и потенциальных покупателей, с которыми ведутся постоянные переговоры о поставках упаковочной тары.

Таблица 5.

Список потенциальных  покупателей ОсОО «ЭКОпласт»

Название  юридического лица	Страна  ведения деятельности
«Мегават»	Кыргызская Республика
«АйсИрбис»	Кыргызская Республика
«АБС»	Кыргызская Республика
«СЭМ»	Кыргызская Республика
ОсОО «Фаромарз»	Таджикистан
«Агропродукт»	Республика Казахстан
«Маслодел»	Республика Казахстан
«КМЗ»	Республика Казахстан
Айскрим»	Республика Казахстан
«Айза»	Республика Казахстан
ОАО «Рубикон»	Республика Казахстан
Актюбинский ЛКЗ	Республика Казахстан
ТОО «Балмуздак»	Республика Казахстан
Ливна	Российская Федерация
Радуга	Российская Федерация
Диола	Российская Федерация
Маска	Российская Федерация
Химгест	Российская Федерация
Инмарки	Российская Федерация
Русский холод	Российская Федерация

 

Обслуживаемым сегментами являются производители и поставщики лакокрасочных  материалов (65%), с высокими ценами и  пищевой промышленности (35%) с низкими  ценами, имеющими интенсивные темпы  развития на рынке Центральной Азии.

Необслуживаемым сегментом  выступают продукты фармацевтики и  косметической промышленности, где  полимерные упаковки также широко применяются. В данной отрасли основную долю занимают производители из России. В силу требований медицины и направленности на розничную торговлю большинство  производителей экспортируют товары в  упакованном виде.

Полимерные упаковки также  используются в розничной торговле продуктами топлива. Для компании данный сегмент является исключаемым, в  силу насыщенности рынка и высоких колебаний цен на топливо.

Сегментом обслуживаемого рынка  полимерных упаковочных тар является предпринимательская среда пищевой  и химической промышленности, рынками сбыта которых является территория Центральной Азии. Основными производителями лакокрасочных материалов являются юридические лица Республики Казахстан и азиатской части Российской Федерации в форме акционерных обществ, ОсОО, частных предпринимателей, объемы, производства которых достигают до 25 млн. единиц тар в месяц. Необходимо отметить, что ассортимент лакокрасочных материалов достигает более 200 наименований. Период пребывания на рынке данного сегмента свидетельствует об их стабильности ведения деятельности.

Другим сегментом являются поставщики лакокрасочных материалов из России, Турции, Китая, применяющие  упаковки в розничной торговле, в  целях снижения себестоимости и других издержек. Данный сегмент динамично развивается за последние пять лет.

Производители пищевой промышленности, которым характерно стабильное и  динамичное развитие, являются одним  из ключевых и перспективных сегментов. Данный сегмент ведет свою деятельность во всех странах Центральной Азии. Инвестиционная привлекательность  и темпы роста пищевой промышленности, обусловленные развитостью аграрного  сектора данного региона, создают  благоприятные условия для ведения  бизнеса в этом направлении.

По данным аналитического материала Международного статистического  комитета СНГ на 2011 год за последние  три года в странах Центральной  Азии возросло производство строительных материалов, в частности, в Республике Казахстан на 20%, в Таджикистане на 9%, в Кыргызской Республике на 14%, что  объясняется результатом активизации  строительной деятельности  в этом регионе.²

Средний ежегодный  темп роста производства пищевых  продуктов  на данном регионе составляет 6-7%.

Необходимо отметить, что  основными производителями лакокрасочных  материалов и пищевой промышленности на рынке Центральной Азии являются производители Республики Казахстан, являясь главным экспортером  в соседние страны.