Технология открытия собственного дела

5. Анализ рынка сбыта  и маркетинг

      В этом разделе необходимо  убедительно показать, что производимая  или планируемая к выпуску  продукция (услуга) имеет рынок  сбыта.

       Из этого раздела инвестор  должен получить исчерпывающую  информацию о том, на чем  основывается уверенность в успехе  на рынке. Какие действия планирует  предпринять для продвижения  продукции и располагает ли  достаточными ресурсами и способностями  реализовать разработанную стратегию.  Не следует преуменьшать возможностей  конкурентов. Необходимо показать  свое место на рынке и аргументировать  Вашу способность успешного функционирования  в условиях конкуренции.

В этом разделе следует уделить внимание следующим вопросам.

• Территориальное расположение рынка сбыта Вашей продукции (услуг).
• Основные типы клиентов, на которых рассчитана продукция (услуги).
• Требования клиентов к цене продукции (услуг), ее качеству и обслуживанию.
• Ожидаемые тенденции развития рынка сбыта.
• Факторы, от которых зависит спрос на продукцию.
• Перечень основных конкурентов.
• Описание (по возможности) технического уровня и финансового положения предприятий-конкурентов.
• Ценовая политика конкурентов.
• Используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.
• Предлагаемая стратегия в конкурентном соревновании.
• Расчет и обоснование цены продукта (услуги), ценовая политика.
• Система продвижения продукции (услуг) на рынок и ее реализации.
• Соображения по организации рекламы.
• Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание клиентов.

6. Производственный  план

Здесь необходимо привести полное описание производственного процесса, из которого следует, что предприятие в состоянии производить нужное количество товара с выполнением обязательств по срокам, и какое можно организовывать производство и имеете необходимые для этого ресурсы.

В данном разделе  необходимо раскрыть следующие вопросы:

• Место размещения производства.
• Требуемая производственная мощность предприятия.
• Наличие или потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях.
• Наличие или потребность в технологическом и вспомогательном оборудовании (где намечено приобрести его, на каких условиях, и в какие сроки).
• Потребность в поставках сырья, материалов и комплектующих.
• Схема транспортировки сырья и материалов, готовой продукции (оказания услуг).
• Характеристика основных поставщиков расходных материалов (репутация поставщиков и опыт работы человека, собирающегося открыть своё собственное дело с ними), описание условий поставок.
• Потребность в топливно-энергетических ресурсах, основные источники снабжения.
• Наличие или потребность в производственном, инженерно-техническом и административном персонале.
• Существующая и планируемая организационная структура предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом (лучше изобразить в виде схемы).
• Возможности набора и подготовки квалифицированных кадров для предприятия.
• Условия оплаты и стимулирования персонала.
• краткое описание технологии производства продукции (оказания услуг).
• Контроль качества.
• Расчет себестоимости и цены производимого продукта.

     Следует учитывать, что при анализе бизнес-плана данный раздел рассматривается с точки зрения рациональности технологической схемы, обеспечения сокращения затрат труда, времени и материалов, а также возможности изменения продукции с учетом требований рынка.

    В этом разделе также должен быть помещен календарный план выполнения работ в рамках проекта, который должен включать прогноз сроков мероприятий и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

 Необходимо  учесть затраты времени и денежных средств на реализацию следующих стадий проекта:

• Юридическая регистрация предприятия (если создается новое предприятие).
• Получение денежных средств.
• Осуществление программы капиталовложений.
• Наём рабочей силы.
• Изготовление опытной партии продукции.
• Оценка и тестирование (сертификация) выпускаемой продукции.
• Организация сбыта.
• Получение заказов.

7. Финансовый план

     Это важнейший раздел бизнес-плана. Здесь задача состоит в том, чтобы обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении.

     Если проект реализуется на действующем предприятии, наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениями и выплатами) должно быть подробно описано его текущее финансовое состояние.

     Основные плановые документы, которые должны быть представлены в финансовом плане:

• Отчет о прибылях и убытках.
• Отчет о движении денежных средств.
• Балансовый отчет.

      В дополнение к этому необходимо приложить расчеты основных показателей ликвидности, деловой активности, финансовой устойчивости и рентабельности, а так же прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду (обеспечение активами, их реальная стоимость).

     Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, а также ответственность и предлагаемую систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды (инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т.п.).

    В этом разделе необходимо также привести график возврата кредитных ресурсов.

8. Оценка рисков  и страхование

    В условиях рыночной системы хозяйствования предприятие должно предвидеть возможные риски. Природа этих рисков разнообразна: природные, стихийные бедствия, политическая обстановка, кредитные, валютные и процентные риски, законодательные изменения и другие факторы. Предприниматель должен предвидеть эти риски и уменьшить потери от них.

    Поэтому в настоящем разделе должны быть разработаны меры профилактики рисков.

     Необходимо определить типы рисков, негативные последствия и разработать меры их профилактики, учитывающие и страхование имущества и уровня дохода, страхование жизни, здоровья и трудоспособности открывающего собственное дело и персонала предприятия и т.д..

9. Приложение

В приложение включаются документы, которые могут  служить подтверждением или более  подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К  таковым могут относиться следующие  документы (информация):

• биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы.
• Результаты маркетинговых исследований.
• Аудиторское заключение.
• Подробные технические характеристики продукции.
• План предприятия.
• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции.
• Договора аренды, найма, лицензионные соглашения.
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности.
• Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия.
• Отзывы авторитетных организаций и др.

         Вы ознакомились с методикой расчета бизнес-плана и теперь можете посчитать, будет или нет, задуманный проект эффективен, окупаем. Однако чтобы представить бизнес-план для получения кредита в банки или инвестиционные фонды, необходимо его разработать в соответствии с международными стандартами, а это порой для начинающего предпринимателя затруднительно, так как требует высокого уровня квалификации разработчиков. Поэтому мы бы посоветовали Вам обратиться в специализированную консалтинговую фирму, которая оказывает услуги по бизнес - планированию.  
 
 
 
 
 

1.4. Поиск поставщиков необходимого оборудования, сырья, материалов, товаров на реализацию

    Для создания и развития бизнеса необходимы производственные ресурсы в виде оборудования, сырья, материалов, информация о которых может быть получена из различных источников.

      В зависимости от характеристик ресурсов, возможностей предпринимателя и показателей производимой продукции информационный рынок можно сегментировать по географическому признаку. При этом выделяются три больших сегмента:

I. Регион в котором живёт человек, открывающий своё собственное дело. 
II. Россия. 
III. Страны дальнего и ближнего зарубежья.

      В каждом сегменте можно выделить специфические источники получения информации, которые могут быть доступны предпринимателю - (Д), практически недоступны  без посредничества специализированных консультационных фирм – (Н).

I. Регион  в котором живёт человек, открывающий  своё собственное дело:

• Региональные базы данных (Д).
• Специализированные печатные издания: журнал "Оптовик", телефонный справочник "Желтые страницы" (Н).
• Каталоги и прайс-листы крупных региональных фирм-поставщиков оборудования (Д).
• Рекламная информация в газетных изданиях, на радио и на телевидении (Д).
• Выставки и ярмарки (Д).
• Информационные источники, которыми располагают специализированные консалтинговые фирмы (Н).
• Интернет(Д).

II. Россия:

• Рекламная информация в газетных изданиях, на радио и на телевидении (Д).
• Каталоги и прайс-листы фирм-производителей и поставщиков оборудования (Н).
• базы данных, размещенные в федеральной сети территориальных агентств поддержки малого бизнеса "СИОРА" (Н).
• выставки и ярмарки (Д).
• информационные источники, которыми располагают специализированные консалтинговые фирмы (Н).
• Интернет (Д).

III. Страны дальнего и ближнего зарубежья.

• Каталоги и прайс-листы фирм-производителей и поставщиков оборудования (Н).
• Специализированные справочные и периодические издания (э);
• Выставки и ярмарки (Д).
• Информационные источники, которыми располагают специализированные консалтинговые фирмы (Н).
• Интернет (Д).

Приступая к  поиску информации, необходимо четко сформулировать:

I. Требования, предъявляемые к оборудованию:

• Производительность.
• Уровень автоматизации.
• Ценовые характеристики.
• Эксплуатационные характеристики.
• Потребность в сырье.
• Стоимость доставки оборудования.

II. Требования, предъявляемые к сырью и материалам:

• Качество.
• Стоимость.
• Удаленность от поставщика.
• Стоимость доставки.
• Упаковка, расфасовка.
• Скидки на крупные партии.
• объемы и периодичность поставок.