Технология открытия собственного дела

Шаг 6. Использование изобретения, научно-технической  разработки

    Практика показывает, что начать  новое дело с изобретения практически  невозможно без очень больших  инвестиций. Однако если данная  идея или чья-то разработка  ведёт к существенной коммерческой  выгоде и готова к внедрению,  то любая крупная компания  купит патент на неё. И необходимо  будет тратиться только на  рекламирование и отправку предложений  в нужные компании с переводом  на соответствующие языки.

Шаг 7. Газеты и журналы  как источник идей

      Бизнес-идеи - это очень редкое, нечто  новое. Чаще всего - это "хорошо  забытое старое", либо чья-то  идея, применяемая в другом виде, либо одна и та же концепция  применяется в другой отрасли.  Поэтому, чтение книг по бизнесу,  о лучших менеджерах, публикации  в газетах и журналах могут  пробудить в человеке видение  своего бизнеса не зря же  создавались они, а всё что  создаётся , в каком-то смысле  приносит пользу. 

Шаг 8. Приобретение готового бизнеса

     Вполне возможно, что кто-то готов  продать созданное им дело  по разным причинам. Здесь помимо  преимуществ есть опасность завышенной  оценки этого бизнеса и скрытых  проблем, которые становятся понятными  лишь впоследствии.

Шаг 9. Изучение прогнозов  и тенденций развития общества

       Социальные перемены в обществе  открывают и новые возможности  для бизнеса. Например, появление  слоя очень занятых людей с  большими доходами, стимулировали  появление сервисных услуг по  уходу за ребёнком, уборке квартиры, частной образовательной практики, продвижению обучения за рубежом.  Тенденция к развитию отечественного  производства наверняка увеличит  спрос на услуги инжиниринга,  т.е. работ по пуско-наладке,  ремонту сложного оборудования  и автоматизации технических  процессов.

        Шаги пройдены, теперь оцените  возникшие идеи с точки зрения  возможностей и существующих  барьеров для их реализации. Например, есть идея открыть автозаправочную  станцию в хорошем месте, где  много проезжает машин. Но необходимо  около 1,5 млн. рублей начальных  вложений, строительство займёт  не менее 3-4 месяцев, потом лицензирование, пожарная инспекция, криминал, цены  на нефть скачут... Войти в этот  бизнес достаточно сложно. Поэтому  желательно как можно больше  выслушать мнений, советов, рекомендаций  от любых людей. Обязательно  побывайте в структуре по поддержке  предпринимательства, которая занимается  изучением рынка. Всё это позволит  выбрать перспективные идеи.

        Наконец после долгих колебаний  человек вдохновился именно той  идеей,  в которая, он уверен, что приведёт она к успеху. На самом деле наступил самый  опасный период, когда из-за жгучего  желания и необузданной энергии,  человек самообманывается в своих ожиданиях. Не просчитав свой бизнес можно потерять всё.

      Исследования во всём мире  показывают, что в первый год  до 80 % вновь созданных бизнесов  приходят к краху. А в последующие 2 года ещё 50 % от оставшихся 20 %!

      Поэтому, прежде чем реализовывать  свою идею, человек, открывающий  собственное дело, должен сконцентрироваться  на исследовании рынка, чтобы  конкретнее ответить на такие  вопросы:

• Кто будет покупать товар или пользоваться услугами?
• Кто выступает в роли конкурентов?
• Почему клиенты будут покупать его товар, а не у конкурентов?
• Какова ёмкость рынка, и какую его долю товар созданный им  может захватить?
• Какую цену готовы заплатить клиенты за товар, принесёт ли прибыль, оправдается ли все усилия вложенные в дело (моральные, физические, материальные)?

         Бизнес состоится только в  том случае, если цены сложившиеся  на рынке на будущий продукт  и объёмы продаж позволят иметь  достаточную прибыль для развития.

     Прибыль - это комплексная оценка успешности бизнеса и главная его цель. Если исследование показывает, что прибыль будет очень маленькой или даже производство продукта (услуги) убыточно, то нет смысла начинать это дело.

     Для того чтобы убедиться в  прибыльности бизнеса на основе  исследований, необходимо составить  бизнес-план - прогноз развития и  поведения на рынке, создаваемого  предприятия. 

1.3. Разработка бизнес-плана, определение требуемой суммы вложений

      Можно выделить три основные  причины, по которым человеку, как предпринимателю, необходимо  планировать свою деятельность:

       Во-первых, процесс составления бизнес - плана, включая обдумывание идеи, заставит объективно, критически  и беспристрастно взглянуть на  проект создания (или развития) своего  предприятия во всей его полноте.  План способствует предотвращению  ошибок, дает ответ на вопрос, а целесообразно ли вообще  заниматься этим видом деятельности. В процессе соотнесения затрат  и доходов в рамках проекта  определяется сумма вложений, необходимых  для успешной реализации проекта.

       Во-вторых, бизнес-план является  тем рабочим инструментом, который  при надлежащем использовании  поможет эффективно контролировать  и управлять своим бизнесом, что  в свою очередь является основой  успеха.

       В-третьих, законченный бизнес-план  выступает в качестве экономического  обоснования целесообразности финансирования  проекта и может быть интересен  инвесторам, партнерам, учредителям  и прочим заинтересованным лицам.  В этом смысле бизнес-план представляется  одним из основных документов  по добыванию денег. 

     Существуют определенные принципы, которые являются общими для  разработчиков бизнес-планов независимо  от страны и отрасли экономики  и в соответствии, с которыми  определяется структура бизнес-плана.  Однако необходимо внести в  проект свое творческое начало, чтобы превратить идею в связанную  реальность. Бизнес-план, с этой точки  зрения, скорее произведение искусства. 

     В  условиях нестабильной экономики  расчет бизнес-плана нецелесообразен  на срок более 3 лет.

     Бизнес-план должен представлять  собой сжатое, краткое, но одновременно  убедительное изложение  проекта.

     Классическая структура бизнес-плана  включает в себя 9 разделов. Конечно,  каждый предприниматель вправе  определить свою структуру плана,  оставаясь в рамках классической  схемы.

1. Резюме

    Резюме представляет собой краткий  обзор бизнес-плана и является  наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры  или другие финансисты очень  занятые люди и предпочитают  не тратить на знакомство с  бизнес-планом более 5 или 10 минут,  причем большинство из них  зачастую ограничиваются прочтением  только титульного листа и  резюме. Таким образом, резюме  должно быть кратким, не более  трех страниц. Именно первое  знакомство потенциального инвестора  с планом является определяющим  для судьбы проекта и поэтому  резюме должно быть проработано  таким образом, чтобы вызвать  интерес к проекту. Пишется  резюме в последнюю очередь,  причем следует подбирать наиболее  доходчивые выражения, сохраняя  деловой стиль и не используя  жаргонные фразы.

      В резюме, необходимо включить  следующую информацию:

• Введение в проблему.
• Долгосрочные и краткосрочные цели проекта.
• Краткое описание предприятия.
• Привлекательные стороны проекта.
• Преимущество продукции или услуг, ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние.
• Потребность в инвестициях, предполагаемые источники финансирования, график возврата заемных средств, описание того, что послужит гарантией возвратности кредита.
• Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
• Какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

2. Описание предприятия

        В этом разделе приводится  история предприятия, сведения  об его развитии за прошедшее  время, описывается текущая ситуация, даются сведения об участниках  проекта и руководителях предприятия.  Здесь также следует подробнее  раскрыть суть проекта, историю  возникновения идеи.

     Если  бизнес-проект будет реализовываться  в рамках существующего предприятия,  то необходимо дать его краткую  характеристику:

• Основные сферы деятельности.
• Стадия развития (расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие.
• Краткая история организации.
• Финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время, его кредитная история.
• Учредители.
• Размер уставного капитала и величина оплаченной его части.
• Опыт предпринимательской деятельности и руководителей предприятия.
• Репутация предприятия.

   Если  речь идет о составлении бизнес-плана  для совершенно нового предприятия,  то предоставляется следующая  информация:

• Планируемая организационно-правовая форма.
• Сведения об учредителях.
• Опыт предпринимательской деятельности учредителей.

3.  Описание среды  реализации проекта

       Здесь необходимо показать, насколько  среда, в которой будет реализовываться  проект, может способствовать или  препятствовать его осуществлению  и как может быть преодолено  ее тормозящее влияние:

• Оценка текущего состояния экономики страны и ожидание тенденции развития (описание инфляционных колебаний).
• Текущее состояние производства в отрасли, к которой относится проект, и ожидаемые тенденции развития.
• Спрос на продукцию отрасли и ожидаемые тенденции его изменения;
• тенденция изменение спроса на производимую или планируемую к производству продукцию (услуги) в районе ее предполагаемого сбыта.
• Влияние импорта на изменение спроса на продукцию (услуги).
• Текущее финансовое положение предприятия, возможность реализации проекта за счет собственных средств.
• Наличие организации, способной защищать интересы перед местными, региональными и федеральными властями.

4. Описание продукции  (услуг)

В этом разделе необходимо подробно охарактеризовать производимую продукцию или услуги, произвести сравнение ее с продукцией конкурентов, проанализировать планы  развития производства:

• Характеристика продукции (услуг).
• Потребности, которые призвана удовлетворить Ваша продукция (услуги);
• Особенности Вашей продукции (услуги), ее отличие от продукции конкурентов, например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна (по возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены).
• Стадия развития продукта (идея, эскизный вариант, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующие серийное производство).
• Время, в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций).
• Организация сервиса товара (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
• Патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт;
• наличие возможностей дальнейшего совершенствования и видоизменения продукции (услуг).