Шпаргалка по «Основам ВЭД»

 

Стратегия отступления 

Такая стратегия предполагает быстрый (ликвидацию бизнеса) или медленный (постепенное сворачивание операций) уход с одних рынков с целью  освоения и укрепления своих позиций  на других, более перспективных и  прибыльных рынках. Например, фирмы  предпочитают уходить из материалоемких и трудоемких отраслей в отрасли  наукоемких технологий. В ряде случаев  такая стратегия бывает вынужденной, когда фирме срочно требуются  финансовые ресурсы, в связи с чем она вынуждена продавать свою рыночную долю.

9. Факторы, влияющие на выбор форм и методов работы предприятия на внешнем рынке.

10.Осуществление ВЭД посредством использования услуг внешнеторговых посредников.

11.Осуществление самостоятельной ВЭД на основе создания собственной внешнеторговой фирмы (ВТФ) в составе предприятия.

12.Осуществление прямых связей с зарубежными партнерами.

13.Внешнеторговая сделка, понятие внешнеторговой сделки.

Внешнеторговая сделка – договор  коммерческого характера с иностранным  партнером (контрагентом). Внешнеторговые сделки классифицируются:

1.  По   направлениям  торговли:

1)  основные сделки представляют  собой договорные сделки по  купле-продаже товаров или по  обмену товарами (бартер), т.е. эти  сделки зафиксированы во внешнеторговых  договорах;  

                       2) вспомогательные сделки обеспечивают  надлежащее выполнение основных  операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

                      2.  По предмету сделки:

1. товары и продукция;
2. сырье;
3. результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.

3.  По степени   самостоятельности:

1. прямые обменные (купля-продажа);      
2. посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

В зависимости от сложности  основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так  и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций.

Расчеты  между контрагентами  внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью  сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями  в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых  один товар обменивается на другой без непосредственного участия  денег как средства платежа в  количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

Проникновение товаров на рынки других стран возможно как  с территории своей страны, так  и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий.

Экспортно-импортные сделки обычно осуществляются в комплексе  мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало выделению этих функций в самостоятельные виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).

Для внешнеторговых сделок важное значение имеют обычаи делового оборота.Обычаи делового оборота – это международное обыкновение, которое в отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.

В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о контрактах международной купли-продажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.

Статья 9 данной Конвенции  предусматривает следующее:

• стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях;
• при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

 

14. Этапы в проведении внешнеторговых сделок купли-продажи: 1 этап.

Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки является контракт купли-продажи, т.е. договор в письменной форме, который фиксирует коммерческие отношения между контрагентами.

Этапы подготовки международной коммерческой сделки

Любая внешнеэкономическая  операция  проходит этапа:

первый этап —  подготовка к заключению сделки (контракта);

второй этап —  заключение (подписание) сделки (контракта);

третий этап –  выбор форм расчетов и условий  поставки.

четвертый этап —  исполнение сделки (контракта).

Основные этапы типовой  коммерческой сделки состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами (таблица 2).

Первый этап — подготовка к заключению внешнеэкономической сделки  и установление делового контакта с зарубежным партнером включает в себя такие процедуры, как:

I) комплексное исследование рынка:

• изучение конъюнктуры рынка данного товара (выявление существующего и ожидаемого спроса на него);
• изучение торгово-политических, таможенных и правовых условий рынка (системы государственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов, требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и пр.);
• оценка деятельности фирм-конкурентов;
• оценка деятельности фирм потенциальных покупателей (с учетом их требований к товару);
• расчет внешнеторговых цен на товар;
• выбор форм выхода на внешние рынки;
• расчет предполагаемой внешнеэкономической эффективности внешнеэкономической сделки.

2) рекламную кампанию, предполагающую: 

• размещение рекламных материалов в СМИ;
• рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара;
• организацию и проведение рекламной кампании на рынках страны-импортера;

      3) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем: 

• обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;
• незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;
• проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Если фирма–покупатель намеревается разместить заказ, она постарается установить связь с интересующими ее поставщиками и запросить у них информацию о продукте и цене. В ответ на запрос поставщик обычно сообщает покупателю письменно нижний предел своей цены и дает подробное описание типа товаров, сообщает график поставки, а также на случай возможной скидки (обычно при увеличении объема заказа) – ее величину.

Покупатель, размещая свой заказ, может руководствоваться иными  мотивами. Например, выразить готовность уплатить относительно более высокую цену в компенсацию за увеличение срока кредитования (обычно при предоставлении ему отсрочки платежа).

В свою очередь фирма-продавец  может запросить у предполагаемого  покупателя юридический адрес его  финансовых гарантов и поручителей из делового мира, если до этого времени поставщик и заказчик не соприкасались по роду своей деятельности. В таком случае заказчику необходимо сослаться на партнеров, работающих в той же сфере (коммерческая отсылка), или уполномоченные банки (банковская отсылка) с целью убедить поставщика в платежеспособности своего потенциального партнера.

Если продавец пожелает удостовериться в платежеспособности будущего покупателя, ему достаточно будет обратиться к фирмам, рекомендующим покупателя, с письменным запросом сведений о  степени его финансовой устойчивости. Он также может обратиться в свой уполномоченный банк с целью получения при его посредстве от банка-корреспондента справки о финансовом положении фирмы-покупателя.

Банки предоставляют подобную конфиденциальную информацию о своем клиенте только по официальному запросу уполномоченных банков экспортера или импортера. Большинство фирм-поставщиков прибегает к услугам специализированных фирм по проверке платежеспособности, которые за вознаграждение также предоставляют накопленную ими информацию о финансовом положений потенциального клиента. Наконец, в некоторых случаях поставщик, хотя и не подтверждает принятия заказа, но при готовности товара к отгрузке оформляет и выставляет покупателю комплект платежных документов.

Оформление запросов и  предложений, осуществляется с помощью  инициативных писем или писем о продаже. Как оферта (предложение товаров и услуг), так и письма о продаже представляют собой инициативные письма и направляются с целью приглашения к встречной оферте без ожидания получения запроса.

Однако их отличие  в  том, что типовая оферта отражает обычные условия продажи продавцом  товаров и услуг, заранее исключающая возможность различного их толкования и направления встречных запросов. Именно поэтому она направляется конкретному покупателю, заинтересованному в приобретении данного вида товаров и услуг, - твердая оферта, в то время как письма о продаже носят более общий характер, а предложения, указанные в них, адресованы неопределенному кругу фирм-покупателей и рассчитаны на установление будущих контактов - свободная оферта.

 В связи с тем,  что оферта выражает намерение,  обязывающее партнера к заключению  договора, она должна содержать  будущие основные элементы контракта: качественные и количественные характеристики товара, покупная цена, условия платежа и поставки, включая характер упаковки, условия перевозки и страхования с убедительными цифровыми и экономическими выкладками.

Твердая оферта может быть направлена только одному из возможных покупателей с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может повторить аналогичное другому партнеру. Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем больше спрос, тем короче срок действия оферты. В случае согласия покупателя со всеми условиями оферты он должен направить письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, что расценивается как вступление сторон в договорные обязательства.

Отсутствие ответа в течение  установленного офертой срока означает отказ покупателя от заключения сделки и освобождает экспортера от сделанного им предложения.

При условии несогласия покупателя с несколькими положениями оферты он направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ожидания ответа. Согласие продавца на контроферту подтверждается акцептом.