Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса

- анализ адекватности существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделы: сбыта, маркетинга, коммерческий и т.п.), современным условиям хозяйствования; корректировка оргструктуры - приведение ее в соответствие принципам эффективности системы внутреннего контроля («разделение обязанностей», «подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля», «единичная ответственность» и т.д.) для снижения риска ошибок (неверное планирование ассортимента, продаж и т.д.) и злоупотреблений (сговор сбытовиков с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т.д.) руководителей и персонала, ответственных за сбыт;

- разработка комплекса организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

- разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции.

 

 

Выводы и  предложения

Целью исследования данной работы было изучение особенностей организации предпринимательской деятельности  в оптовой торговле и разработка предложений по ее совершенствованию.

Особую роль для отдельно взятой страны играет малый бизнес как ведущий сектор, который определяет темпы экономического роста, структуру и качественный состав валового национального продукта.

Основные преимущества и характерные черты малого бизнеса:

1) мобильность, возможность принятия более гибких, своевременных и оперативных решений;

2) ориентация производителей в основном на региональные и местные рынки;

3) поддержание уровня занятости населения и создание новых рабочих мест;

4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям;

5) малый первоначальный объем инвестиций.

Оптовая торговля – это  все виды деятельности, связанные  с продажей товаров и услуг  тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях.

Маркетинговый подход предусматривает  ориентацию экономического анализа  на потребителя. Выбор стратегии организации должен осуществляться на основе анализа существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном виде товара или услуги, стратегической сегментации рынка, прогнозировании жизненных циклов будущих товаров, анализе конкурентоспособности своих товаров и товаров конкурентов, прогнозировании их конкурентных преимуществ, а также механизма действия закона конкуренции. Маркетинговый подход следует применять при решении любой задачи в любом подразделении организации.

Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд.

Мировой опыт и отечественная  практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

В условиях рыночной экономики  установление прямых договорных связей – важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.

Основная задача деятельности фирмы ООО «ТД «Волга-опт» - обеспечение потребителей современными и качественными товарами народного потребления. Для достижения оптимальной экономической эффективности компания предлагает широкий ассортимент изделий от различных производителей с учетом интересов и потребностей конкретного заказчика. При этом специалисты оказывают необходимую техническую помощь, проводят консультации по выбору товаров.

Наличие удобно расположенной  собственной базы с офисом и складом, возможностью выполнения погрузо-разгрузочных работ позволяет иметь постоянный большой текущий запас товаров.

Проанализировав финансово-экономическое  положение предприятия, делаем вывод, что за период 2008-2010 гг. наблюдается  повышение финансовой устойчивости: компания обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, происходит снижение зависимости от внешних инвесторов, предприятие может достаточно свободно маневрировать частью собственных средств.

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота.

Анализируя товарооборот, наблюдаем положительную динамику оптового товарооборота. Хотя план оптового товарооборота на 2010 год был недовыполнен, повышение продажных цен обеспечило его прирост на 9%.

Анализ и оценка ассортимента и структуры показал, что преобладает  рост товарооборота практически  по всем группам товаров, кроме посуды. Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб.

В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:

- разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике»;

- анализ адекватности существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции; корректировка оргструктуры - приведение ее в соответствие принципам эффективности системы внутреннего контроля;

- разработка комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

- разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции.

 

 

Список использованной литературы

1. Указ Президента Российской Федерации от 15.05.2008 года № 797 «О неотложных мерах по ликвидации административных ограничений при осуществлении предпринимательской деятельности»;
2. Федеральный Закон № 129 от 08.08.2001 г. «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»;
3. Федеральный Закон № 271 «О розничных рынках и о внесении изменений в трудовой кодекс РФ»;
4. Федеральный Закон "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" № 209-ФЗ от 24 июля 2007 г.;
5. Федеральный закон от 26 декабря 2008 года № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
6. Федеральный закон от 30 декабря 2008 года № 312-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации»;
7. Гражданский кодекс Российской Федерации;
8. Министерство промышленности и торговли Российской Федерации – приказ от 31 марта 2011 г. № 422 «Об утверждении стратегии развития торговли в РФ на 2011-2015 годы и период до 2020 года»;
9. Алексеева А.И., Васильев Ю.В. «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности» - М.: Экономика, 2008, 307 с.;
10. Бунеева Р. И. «Коммерческая деятельность: организация и управление» - Ростов н/Д.: Феникс, 2009, 365с.;
11. Герчикова И.Н. «Маркетинг: организация, технология.» - М.: Высшая школа, 2005, 236 с.;
12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. «Коммерция и технология торговли» – М., 2007, 254с;
13. Егоров В.Ф. «Организация торговли: Учебник для ВУЗОВ» -СПб.:Питер,2004, 352с;
14. Зайцев Л.А. «Экономика, организация и управление предприятием: учебное пособие» - М: ИНФРА-М, 2004, 183с.;
15. Любушкин Н.П. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия» - М.: ЮНИТИ, 2003, 401с.;
16. Половцева Ф.П. «Коммерческая деятельность» - М.: ИНФРА-М, 2009, 267с.;
17. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» - Мн.: ООО Новое знание, 2003, 200с.;
18. Смирнов Э.А. «Основы теории организации: учебное пособие для ВУЗов» - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2004, 208с.;
19. Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родинов В.Б. «Организация производства и управления предприятием» - М.: ИНФРА-М, 2003, 287c.;
20. Хеддервик К. «Финансовый и экономический анализ деятельности предприятия» - М.: Финансы и статистика, 2004, 189с.;
21. http://volgaopt.ru;
22. http://vmarketinge.ru;
23. http://www.nisse.ru
24. http://www.ncstu.ru
25. http://www.invest-profit.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение