Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса

 

 

2.3 Оценка организации  коммерческой деятельности и  разработка мер по ее совершенствованию

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Анализ объема и динамики товарооборота торгового предприятия  основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности. [20, c. 64]

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт» за 3 года (табл. 2.4)

Таблица 2.4.

Динамика оптового товарооборота  склада ООО «ТД «Волга-опт» за 2008-2010 гг.

Оптовый товарооборот	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2008	2009	2010	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
1 квартал	6840	7408	7368	568	-40	108,30	99,46
2 квартал	10292	10524	10520	232	-4	102,25	99,96
3 квартал	10642	11120	11210	478	90	104,49	100,81
4 квартал	12770	13994	14020	1224	26	109,58	100,19
Итого за год	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17

 

Данные таблицы 2.4. свидетельствуют  о наличии положительной динамики оптового оборота ООО «ТД «Волга-опт». Пики подъема и спада спроса на продукцию ООО «ТД «Волга-опт», реализуемую через склад «ТД «Волга-опт» совпадают с сезонностью продаж в рознице. В 2009 году оптовый товарооборот склада возрос на 6,17%, а в 2010 году – на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим – 1 квартал. Самый высокий темп прироста – 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2009 года.

В таблице 2.5. представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «ТД «Волга-опт» в 2010 году.

План оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт» недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с предыдущим годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%.

Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен.

Таблица 2.5.

Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «ТД «Волга-опт»

Показатели	Фактически за 2009 год	Отчетный 2010 год			Отклонение		Отчетный год в % к прошлому году
		План	Факт	% выполнения	От плана	От прош. года
1.Оптовый товарооборот с участием  в расчетах:
в действующих ценах	43046	43500	43118	99,12	-382	72	100,17
в сопоставимых ценах	43046	-	39198	-	-	620	110,01

 

Индекс продажных цен  по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 тыс. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за 2009 год.

Переходим к анализу  и оценке ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт».

Следует отметить, что  отгрузка товаров ООО «ТД «Волга-опт» осуществляется только со склада предприятия, поэтому транзитного оборота предприятие не имеет.

Анализ таблицы 2.6. показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: хозяйственные товары (19,16%), бытовая техника (19,02%), строительные и отделочные материалы (18,74%). Минимальную долю в обороте занимают электроустановочные элементы (4,62%) и бытовая химия (5,31%).

Темп роста товарооборота  составил 98,77% (с 30777,9 тыс. руб. до 30398,2 тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы посуда (48,23%).

Таблица 2.6.

Информация о динамике ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт»

№	Наименования товарных групп	2009г. Предыдущий год		2010г. Отчетный год		Темп роста, %	Отклонения (+,-)
		тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		Абсо-лютное тыс. руб.	Относи-тельное %
1	Бытовая химия	1635,74	5,31	1724,72	5,67	105,44	88,98	0,36
2	Лакокраска	2023,16	6,57	2069,66	6,81	102,30	46,5	0,24
3	Садово-огородный инвентарь	1807,94	5,87	1983,43	6,52	109,71	175,49	0,65
4	Бытовая техника	5854,26	19,02	5907,17	19,43	100,90	52,91	0,41
5	Инструменты и материалы	4046,32	13,15	4225,56	13,90	104,43	179,24	0,75
6	Строительные и отделочные материалы	5768,16	18,74	5864,05	19,29	101,66	95,89	0,55
7	Электроустановочные элементы	1420,52	4,62	1509,13	4,96	106,24	88,61	0,35
8	Посуда	2324,48	7,55	1121,07	3,69	48,23	-1203,4	-3,86
9	Хозяйственные товары	5897,3	19,16	5993,4	19,72	101,63	96,1	0,56
	Всего	30777,9	100	30398,2	100	98,77	-379,69	0,00

 

Наиболее высокие темпы  роста у садово-огородного инвентаря (109,71%) и электроустановочных элементов (106,24%).

В обороте произошло  сокращение группы посуды на 3,86%. Остальные группы в структуре товарооборота показали рост.

По данным таблицы 2.7. (Прил. 3) выручка организации в 2009г составила 30777,9 тыс. руб., в 2010г 30388,19 тыс. руб.; валовый доход соответственно 2422 и 2637 тыс. руб.

В структуре валового дохода наибольший объем относится  к товарным группам бытовая техника (463 тыс. руб.) и строительные и отделочные материалы (460 тыс. руб.), наименьший объем составляют группа электроустановочные элементы (117 тыс. руб.).

Доля валового дохода в выручке между группами сильно не отличается и составляет в 2010г 6,5-8,84%. Наибольшее значение уровня валового дохода приходится на садово-огородный инвентарь, наименьшее  на посуду.

Удельный вес в сумме  валового дохода в большей мере приходится на бытовую технику (19,12%) и строительные и отделочные материалы (18,99%). Наименьшая доля валового дохода приходится на электроустановочные элементы (4,83%) и бытовую технику (5,57%).

Темпы роста валового дохода составили 108,88%, наибольший рост показала группа электроустановочные элементы (173,5%). Наименьшее значение у группы посуда (51, 12%).

Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб. из них наибольшее значение принадлежит группе электроустановочные элементы (86 тыс. руб.), наименьший рост показала группа посуда (-87 тыс. руб.).

Оценка соблюдения сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом, показала, что предприятие ООО «ТД «Волга-опт» строго соблюдает условия договора. Фактов предъявления претензий за нарушение сроков и объемов поставки не выявлено.

ООО «ТД «Волга-опт» является оптовой фирмой с широким ассортиментом хозяйственных товаров.

Товар ООО «ТД «Волга-опт» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля ООО «ТД «Волга-опт» не связана с продажей конечным потребителям.

Основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются предприятия производители и дистрибьюторы бытовой техники, строительных и отделочных материалов, бытовой химии, посуды и др. К ним можно отнести следующие предприятия:

1. ОOО «Резерв» - эксклюзивный дистрибьютер полуавтоматических стиральных машин «Ассоль» на территории Российской Федерации.
2. ООО «СТАРАТЕЛИ» - специализируется на производстве отделочных стройматериалов.
3. MAKROFLEX Ltd. - разрабатывает, производит и продает герметизирующие материалы, предназначенные для теплоизоляционных и ремонтных работ, как для профессиональных строителей, так и для тех, кто руководствуется принципом «сделай сам».
4. ООО «ПластБал» - является одним из наиболее стабильных предприятий Московской области и производит широкий ассортимент транспортной и фасовочной тары для предприятий пищевой, сельскохозяйственной, химической и лакокрасочной промышленности, а также изделий из полимеров хозяйственного назначения.
5. ОАО «Полимербыт» - является ведущим в России производителем изделий из пластмасс.
6. ОАО «Мотор Сич» - Товары народного потребления.

Таблица 2.8.

Структурный состав основных поставщиков продукции ООО «ТД  «Волга-опт»

Наименование поставщика	Удельный вес в общем  составе, %
ОOО «Резерв»	3,1
ООО «СТАРАТЕЛИ»	28,9
MAKROFLEX Ltd	15,6
ООО «ПластБал»	8,7
ОАО «Полимербыт»	13,4
ОАО «Мотор Сич»	25,7
Частные предприниматели	2,5
Прочие	2,1
Всего:	100

Из анализа табл. 2.8. следует, что основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются ООО «СТАРАТЕЛИ» (28,9%) и ОАО «Мотор Сич» (25,7%).

Анализ организации коммерческой деятельности предприятия позволил выявить несущественные недостатки, отрицательно влияющие на работу предприятия.

Хотя в современных  условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация  хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков. Деятельность отдела закупок ООО «ТД «Волга-опт» по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.

Анализ деятельности предприятия по оперативному регулированию поставок показал, что в практике фирмы встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции.

Предприятие не производит оценку при выборе потенциального покупателя. В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:

- разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике», осуществляемые на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;