Управление сбытом в логистической системе организации (на примере ОАО «МАЗ»)

     Основное направление сбытовой политики Минского автозавода - это реализация продукции на экспорт. В 2010 году, так же как и в предыдущие годы, основным рынком сбыта продукции МАЗ был и остается рынок России. Максимальное количество автотехники МАЗ было отгружено в Российскую Федерацию, что составило 71,34% (11 045 шт.) по автомобилям, по прицепной технике - 81,74% (2 932 шт.), по автобусам - 32,88% (146 шт.) от общего объема отгруженной продукции ОАО «МАЗ».

     Основными направлениями Минского автомобильного завода на ближайшие годы должны является повышение конкурентоспособности продукции и увеличение объемов реализации выпускаемой заводом автотранспортной техники.

     Для реализации данных направлений необходимо осуществлять:

     - обновление и  расширение номенклатуры выпускаемой продукции;

     - увеличение объемов реализации посредством лизинга предприятиям;

     - внедрение и сертификация  систем менеджмента качества производства автомобилей, производства автобусов и производства автоприцепов на соответствие требованиям МС ИСО серии 9000;

     - развивать торговые дома как в России, так и в других странах СНГ;

     - создание внешнеторговой фирмы для завоевания рынков в дальнем зарубежье, особенно в регионах Латинской Америки, Азии и Африки;

     - расширение дилерской сети как в России так и в других странах СНГ и привязка к ней сервисных центров;

     - проведение комплекса мероприятий  по  снижению  себестоимости продукции;

     - улучшение гарантийного и сервисного обслуживания  продукции завода у потребителей;

     - освоение производства ряда деталей и узлов взамен покупаемых в настоящее время в странах дальнего зарубежья.

     - обучение и расширение кадров в службе сбыта, применение системы стимулирования для того, чтобы формировать в работниках готовность на  поиск коммерческих договоров и повышение их компетентности в оказании  этих услуг.

     Реализация данных направлений позволит заводу повысить конкурентоспособность и качество выпускаемой продукции, обеспечит увеличение объемов, расширение и укрепление позиций на рынке и получение на этой основе прибыли, достаточной для дальнейшего совершенствования и развития производства, более полного удовлетворения материальных потребностей коллектива.

     Внедрение системы обеспечения качества, эффективность которой подтверждена сертификатом соответствия, выданным международно признанной организацией по сертификации, дает уверенность заказчикам в том, что предприятие  стабильно выпускает  высококачественную продукцию, и это гарантировано тщательно отлаженной организацией производства, высоким уровнем квалификации персонала и профессиональной этики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 
 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учеб.пособие для слушателей программы Master of Business Administration/И.Л.Акулич. -Мн.: Изд. Центр БГУ, 2003. -240с.
2. Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов/Г.Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн; под общ. ред. Г.Л.Багиева. -2-е изд., перераб. и доп. -М.:ЗАО «Изд-во «Экономика», 2001. -718с.
3. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. -М.:ИНФРА-М, 2005. -215с. - (Высшее образование).
4. Волгин, В.В. Автомобильный дилер: практическое пособие по маркетингу и менеджменту сервиса и запасных частей. -М.: «Ось -89»,2004. -224с.

      5. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.:ПФФ «Ростинтэр», 1996.-698с.

      6. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под редакцией доктора экономических наук, профессора О.А. Новикова, доктора экономических наук, профессора В.В. Щербакова. - СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2001. - 416 с.

      7. Кулибанова, В.В. Маркетинг: сервисная деятельность - СПб Литер, 
2000. -240с. 

      8. Николайчук, В.Е., Белявцев, М.И. Промышленный маркетинг. Донецк: ООО ПКФ «БАО», 2004. 384 с;

      9. Организация и планирование машиностроительного производства (производственный менеджмент): Учебник/К.А.Грачева, М.К.Захарова, Л.А.Одинцова, Л.А.Некрасова. -М.:Высш.шк.,2003. - 470с.

      10. О гарантийном сроке эксплуатации сложной техники и оборудования: постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 27 июня 2008 г., №952.

      11. Основы промышленного маркетинга / Фредерик Уэбстер. М.: Издательский дом Гребенникова, 2005. 416 с;

      12. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы. Учебник для бизнес-школ. М.: Норма, 2005. 384 с;

      13. Прикладной маркетинг: учеб. пособие / В.А. Михарева [и др.]; под общ. ред. В.А. Михаревой. Минск: Выш. шк., 2007. 431 с;

      14. Продажа после продажи // Маркетолог. -2008. -№4. -С.36-37.

      15. Промышленная логистика/И.Н.Омельченко, А.А.Колобов, А.Ю.Ермаков, А.В.Киреев. Под ред. А.А.Колобова. - М.:Изд-во МГТУ им. Н.Э.Баумана, 1997. -204с.

      16. Рыбкин, А. Проблемы с продажами: ищем выход // Журнал управления компанией. 2006. №11 (56). С.9-13;

      17. Рэпп, С, Коллинз Т.Д. Новый максимаркетинг: Пер. с англ. -Челябинск: «Урал LTD», 1997. -535с.